Win-Win 보상 계약 협상을위한이 팁을 따르십시오.
긍정적 인 고용주와 긍정적 인 고용인은 성공적인 급여 협상의 결과입니다.
급여 협상을 성공적으로 수행하기위한 요령은 다음과 같습니다.
고용주를위한 월급 협상 팁
급여 협상 및 기타 후보자와의 고용 조건에 대해 어느 정도의 여유가 있습니까? 답은별로 많지 않습니다. 한 가지 핵심 요소는 면접 과정에서 예비 직원과 함께 발생한 급여, 복리 후생 및 근로 조건에 대한 논의입니다.
귀하의 후보자는 현재 또는 최근의 급여 를 귀하와 공유했을 가능성이 큽니다 (그러나 많은 관할권의 고용주가 자신의 취업 지원자로부터이 정보를 요청하는 것이 점차 불법이되고 있습니다). 귀하는 장래 직원들과 그 직책에 대한 급여 범위 를 공유했을 수도 있습니다. 게시 된 구인 정보 는 잠재 고객에게 급여 범위에 대한 아이디어를 제공했을 수도 있습니다.
사실, 고용주는 가능한 한 언제든지이 직무 정보 에 급여 정보를 제공 하여 어떤 직업에 대해서도 기꺼이 정착하려는 과소 자격자 가 쏟아지지 않도록하십시오.
당신은 당신을 위해 밖으로 일할 후보자를 끌 것입니다.
연봉 협상의 또 다른 핵심 요소 는 직위 수준입니다 . 당신은 더 높은 수준의 직원들과 당신 회사에서 특정 직무를 수행하는 유일한 직원 인 직원들과 더 많은 교섭 공간을 가질 것입니다. 그들은 또한 당신에게 더 많은 돈을 제공 할 수 없다면 추가적인 특전과 혜택 을 요청하는 경향이 있습니다.
급여 협상의 세 번째 요소는 귀사가이 직원을 얼마나 필요로하며 자신의 기술을 찾는 데 얼마나 어려움이 있는지입니다. 시장 임금 범위는 또한 연봉 협상 결정에 영향을줍니다.
고용주 입장에서의 급여 협상
결과적으로 고용주의 급여 협상의 여지는 이러한 시장 요인에 달려 있습니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.
- 조직 내 직무 수준,
- 직업 시장에서 직업에 필요한 기술과 경험 부족,
- 경력 진행 및 선택한 개인의 경험,
- 당신이 채우려는 직업에 대한 공정한 시장 가치
- 조직 내의 직무에 대한 급여 범위
- 해당 지역의 직무에 대한 급여 범위,
- 귀하의 취업 시장 내의 기존 경제 상황 및
- 산업 내 기존 경제 상황.
비교 직무, 문화 , 유급 철학 및 판촉 활동과 같이 주어진 급여에 영향을 줄 수있는 회사 별 요인이있을 수도 있습니다.
결론은? 이 후보자를 얼마나 필요로하고 필요로합니까? 너가 너무 어려울 경우, 너의 급여 협상 전략은 빨리 항복으로 바뀔 것이다. 그리고 당신이 감당할 수있는 것보다 많은 돈을 지불하는 항복은 현 직원의 급여 범위에 비례하여 지불하고, 새로운 직원 급여와 쾌적한 지역 밖의 혜택을주는 것은 고용주에게는 좋지 않으며 후보자에게는 나쁘다.
신입 사원의 작업은 현미경으로 면밀히 조사됩니다. 고용주의 기대치가 너무 높을 수 있습니다. 동료 직원은 협상 된 봉급을 분개하고 신입 사원을 프리 마돈나라고 생각할 수 있습니다.
윈 - 윈 급여 협상에서 고용주와 고용인은 모두 장기간 성공적인 관계를 시작할 수 있도록 급여 협상을 준비하고 있습니다.
혹시 강렬한 급여 협상에 관여했다면 그 중요성을 넘어선 정신적, 육체적 에너지를 소비 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 제안을하는 단계에 도달 할 때까지 후보자 풀 을 개발할 시간을 보냈기 때문입니다. 몇 주 동안 여러 후보자와 면담했습니다.
강렬한 급여 협상
귀하의 조직은 많은 시간과 노력을 투자하여 최종 선택 후보자를 알게됩니다.
더 정교한 후보자, 높은 수준의 후보자 및 상당한 경력 진도를 가진 후보자는 귀하의 초기 제안서에 어긋나지 않으므로 기대하십시오. 심지어 당신의 낮은 수준의 최신 후보자는 당신이 정상적인 사건으로 제안한 것보다 $ 1,000-5,000을 더 요구할 것입니다.
또한, 후보자의 기대와 필요가 때로는 고용주를 눈이 멀게 할 수 있습니다. 여러 사람이 인터뷰를 실시한 경우 ( 권장 사항), 인터뷰를 통해 얻은 기대치에 대해 거의 통제 할 수 없으며, 인터뷰의 결과로 그 후보자가 자신의 위치를 믿게됩니다. 또한 동시에 발생할 수있는 다른 회사의 제안 내용을 제어 할 수도 없습니다.
급여 협상 팁
그들은 연봉 협상을 어떻게 수행 할지를 포괄적으로 자세히 설명하지는 않지만 성공적인 월급 협상을 확실히하기 위해 이러한 힌트와 요령이 제공됩니다.
- 연봉 협상은 양당이 승리하지 않는 한 승리에 관한 것이 아닙니다. 어느 쪽이라도 협상하지 않고 항복했다면 상대방은 패배한다.
- 후보자가받은 가장 최근의 급여와 혜택을 파악하기 위해 최선을 다하십시오. 대부분의 조직은 취업 알선 , 취업 알선 및 광고에 대해 월급을 요구합니다. 일부 후보자는 고용주가 보상 증빙을 요청할 때 W-2 양식 및 기타 급여 증명을 제공합니다. (이것은 추천하지 않습니다. 그것은 고용주가 후보자의 배경에 관해서보다 더 관입입니다.)
참조 검진 중에 이전 고용주에게 물어볼 수도 있습니다. 당신은 월급을 맞추지 못할 수도 있지만, 후보자가 급여 협상 중에 무엇을 구해야하는지 잘 알게 될 것입니다.
이 팁은 급여 협상을 어떻게 수행 할지를 포괄적으로 자세히 설명하지는 않지만, 이러한 힌트와 팁을 통해 성공적인 연봉 협상을 수행 할 수 있습니다. - 연봉 협상 한도가 무엇인지 확인하십시오. 내부 급여 범위, 유사한 직위의 급여 직원, 경제 환경 및 구직 시장, 귀사의 수익성에 대한 제한을 설정하십시오.
- 귀하의 급여가 협상 가능하지 않고, 그것이 그렇다하더라도 우수한 후보자는 협상 가능한 다른 분야에서 귀하와 협상 할 것임을 인식하십시오.
혜택 , 유급 COBRA, 수업료 보조 , 유급 휴가 , 서명 보너스 , 스톡 옵션, 변동 보너스 , 판매 수수료 , 자동차 수당, 탄력적 인 스케줄, 텔레 워킹, 유료 스마트 폰, 해직 패키지 및 재배치 비용이 포함됩니다. 사실 정교한 지원자는 이 모든 분야에서 더 많은 협상을 할 것입니다. - 후보자가 조직 내에서 긍정적 인 영향을 미칠 수 있다고 확신하고 협상 후보자가 계속 상기시켜 줄 가능성이 있다고하더라도 대부분의 조직에는 한계가 있습니다. 너는 너의 한계를 위반하는 것을 후회할 것이다; 비록 당신이 당신의 모집을 끝내야 만하더라도, 당신은 두통과 엄청난 비용의 몇 년을 구할 것입니다.
- 한 회사에서 한 후보자는 회사에서 근무한 해마다 기본 연봉 의 6 개월과 추가로 1 개월을 제공하는 퇴직 패키지 협상을 시도했습니다. 또한, 그는이 돈을 모두 해고시에 일시에 원했습니다.
임금 1 회당 5769.00 달러로, 조직은 단 3 년 만에 해고되면 약 116,000.00 달러를 내야했습니다. 너무 많은 중소기업이이 가격 범위의 보상 패키지를 제공하거나 이와 같은 일시금을 내놓을 수 없습니다. 후보자는 그의 요구를 철회했다. - 귀하의 초기 제안이 협상 가능하지 않거나 거의 협상 가능하지 않다면, 귀하가 구인 제안을 할 때 후보자에게이를 알려주십시오. 한 조직은 수년간 조직에서 적절한 역할을 수행하려고 시도한 특별한 후보자에게 받아 들일만한 제안을했습니다. (그들은 후보자가 이전 취업 검색에서 더 적은 역할을 위해 제공된 급여를 거절 했으므로 올바른 위치가 열릴 때까지 제안을하기를 기다렸다.)
"우리는 기본 연봉 6 만 달러와 첫해에 최대 2 만 달러의 상여금을 얻을 수있는 잠재력을 제공합니다.이 단체와 9 년 이상 함께 일한 사람들은 그 기지의 2 천 달러 안에 있습니다. , 당신은이 제안으로 당신을 얼마나 소중하게 생각하는지 알 수 있습니다.
"또한 계정을 구축 할 때 일부 비즈니스 개발자는 $ 100,000.00 이상을 벌어 들이고 있습니다." 조직은 기지가 확고하고 보너스의 상승 여력이 높았다 고 말하려고했습니다. 그녀는 받아 들였다.
선택한 잠재적 인 직원과 월급을 협상 할 때 많은 위험이 있습니다. 이 급료 협상 요령을 모두 사용하여 우수한 자격을 갖춘 우수한 직원을 고용 할 수있는 기회를 포기하지 않도록하십시오.