고용주가 판매 수수료 지불 방법에 대해 어떻게 접근합니까?
고용주는 직원에게 판매 수수료를 지불하여 직원들에게 더 많은 매출을 올리고 인센티브를 제공하고 가장 생산적으로 수행하는 사람들에게 보상하고 인정합니다. 판매 수수료는 판매원을 보상하고 제품 또는 서비스의 더 많은 판매를 촉진하는 효과적인 방법임이 입증되었습니다.
고용주는 조직이 홍보해야하는 행동에 대해 보상하는 효과적인 판매 보상 계획을 설계해야합니다. 예를 들어 내부 판매 팀이 동일한 고객과 협력하고 영업 사원이 전화를 받거나 고객의 견적 요청에 응답 할 수있는 경우 개별 성과를 기준으로 판매 수수료를 지불하지 않아도됩니다.
팀원 을 격려하기 위해 판매 팀원간에 판매 인센티브를 동등하게 공유하려고합니다.
판매 사원에게 기본 연봉을 지급하는 이유는 무엇입니까?
고용주는 일반적으로 영업 담당자에게 판매 수수료 이외에 기본 급여를 지급합니다. 급여는 영업 직원의 시간이 모두 직접 판매에 소비되지 않는다는 사실을 인식합니다. 완료하기 위해 영업 직원에게 지불해야하는 업무의 다른 측면이 있습니다.
이러한 작업에는 추적 시스템에 매출을 입력하고, 공유 된 회사 데이터베이스에 고객 연락처 정보를 입력하고, 통화 목록의 이름을 수집하고, 업계 이벤트 및 전시회에서 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.
영업 사원의 임무는 잠재 고객을 감기에 부르는 것과 무역 박람회 및 기타 산업 행사에서 부스에서 일하는 것과 같은 일을 포함 할 수 있습니다. 또한 제품 또는 서비스 구매자가 자신의 필요를 충족시키는 정도를 확인하기 위해 후속 조치를 포함 할 수도 있습니다. (이러한 전화는 개선을위한 제안을 요청하는 것을 포함 할 수도 있습니다.)
보시다시피 영업 담당자의 임무는 많은 경우 판매위원회 이상의 보상을 요구합니다. 일부 보람있는 판매원이 작업의 일환으로 이러한 관련 작업을 수행 할 수 있지만 평균 영업 사원은 목표를 달성하기 위해 기본 급여가 필요합니다.
기본 급여는 고객이 제품을 사용하거나 통합하는 방법을 배우는 동안 영업 담당자가 고객에게 제공 할 것으로 예상되는 지원 및 서비스에 따라 회사마다 다를 수 있습니다. 일부 회사는 기술 지원 역할 또는 고객 서비스에 추가 직원을 보유하고 있지만 다른 사람들은이 후속 조치와 교육이 영업 사원으로부터 오기를 기대합니다.
판매위원회의 업무 방식
보상 체계에 따라 영업 사원에게는 총 판매 가격의 3 %와 같은 판매 금액의 비율에 따라 판매 수수료를 지급받을 수 있으며, 일주일에 x 회 이상 판매 당 $ 500과 같은 판매에 대한 표준 수수료 또는 특정 기간 동안 부서의 총 판매량 중 팀 기반 비율을 나타냅니다.
판매 수수료 계획의 비율에서는 매출액이 증가함에 따라 판매 수수료가 증가하거나 감소 할 수 있습니다. 이는 직원이 판매량을 늘리도록 권장하기 때문에 중요합니다.
당신은 판매원이 당신의 회사 성장을 목표로 할 때 특정 레벨에서 영업을 생산하는 것을 원하지 않습니다.
회사의 문화 와 직원의 기대에 따라 고용주는 매출액이 특정 금액을 초과하면 회사의 모든 직원 에게 표준 보너스 를 지불하도록 선택할 수 있습니다. 고용주는 또한 매출 증가 비율에 따라 보너스를 지급 할 수 있습니다.
이 문화적 모델은 영업 사원이 실제 판매를 할 수도 있지만 고객 서비스 , 교육 및 기술 지원은 고객에게 제품 사용 방법을 알려주 었음을 강조합니다. 마케팅으로 고객이 문을 닫았습니다. 공학 설계 및 제작 등.
고용주는 직원에게 보상을주고 자신의 노력을 인정할 판매 비율을 분배하는 분기 별 이익 공유 를 직원들에게 보상 할 수도 있습니다.
이익 공유 시스템에서 고용주는 모든 직원의 책임으로 수익성을 알리고 있습니다. 직원이 직접 판매를하거나 비용을 관리하거나 신중하게 지출하는 경우 각 직원은 이익 기여에 대한 보상을받습니다.
판매 수수료 지불 방법
판매가 완료되면 직원 판매 수수료를 정상 월급으로 지불해야합니다. 또 다른 모델은 매월 직원에게 돈을 지불합니다. 고객이 비용을 지불 할 때까지 직원에게 커미션을 기다리라고 요청하는 것은 불공정합니다. 직원은 고객이 청구서를 지불 할시기를 제어 할 수 없습니다.
그것은 영업 사원이 그녀의 커미션을 받기 위해 기다려야하는 데 대한 demotivating과 사기입니다. 실제로, 판매 수수료가 직원이 통제 할 수없는 요인에 근거한 것이라면 직원의 동기 와 참여 를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.
직원이 판매를 한 후에 직원에게 지불함으로써 직원은 판매를 계속하도록 동기를 부여하게됩니다.
판매 할당량이란 무엇입니까?
판매 할당량은 영업 사원이 특정 기간, 일 반 또는 분기에 판매 할 것으로 예상되는 매출액의 달러 금액입니다. 할당량을 통해 영업 사원이 더 많이 팔거나 직원들에게 부정적인 영향을 미치고 심각한 스트레스를 유발할 수 있습니다.
판매 할당량을 설정하는 방법, 판매 할당량이 이동 목표인지, 경제 상태와 같은 요소가 고려되는지 여부는 스트레스 수준 및 영업 사원의 동기에 영향을 미칩니다.
현실적인 할당량을 통해 더 많은 판매를 유도하고 사람들이 목표가 무엇인지 알기를 원하기 때문에 직원들에게 동기를 부여 할 수 있으며 귀사에서 매출의 성공 을 좌우하는 경영진의 명확한 기대치를 제공 할 수 있습니다.
부서의 직원 당 평균 매출을보고 거기에서 스트레치 목표를 협상하여 현실적인 판매 할당량을 제시 할 수 있습니다.
판매 할당량은 자주 사용되는 또 다른 개념이지만 직원 들의 사기를 해할 잠재 성이 있습니다. 그들은 또한 잠재적으로 인위적인 기대를 만들어 직원이 판매하는 금액을 제한합니다.
고객 할당량을 달성하는 데 중요하지 않은 일자리 - 고객과의 후속 조치가 불필요한 고객 치료를 장려 할 수 있습니다. 또한 직원이 고객 데이터베이스 업데이트, 영업 리드 검색 및 고객 관계 유지와 같은 커미션을받지 않는 필수 구성 요소를 완료하지 못하게 할 수 있습니다.
판매위원회와 관련된 개념들
판매위원회의 개념을 더 자세히 살펴볼 때이 용어를 접하게 될 것입니다.
추첨 : 향후 판매 수수료를 인출 할 때 고용주는 영업 사원에게 돈을 먼저 지불합니다. 고용주는 영업 사원이 판매 수수료로 그 이상을 벌기에 충분한 제품을 나중에 판매 할 것이라고 추정합니다. 추첨액은 추후 수수료에서 뺍니다.
영업 사원이 조직에서 새로운 일을 시작할 때 자주 사용되는 도구입니다. 영업 사원에게 판매 수수료를 지급하기 전에 영업 사원에게 소득을줍니다. 직원이 제품의 속도를 높이고 연락처를 만드는 데 약간의 시간이 걸릴 것이라고 추정합니다.
계층화 된 커미션 계획 : 계층화 된 커미션 계획에서 판매원이 더 많은 제품을 판매함에 따라 판매 커미션의 양이 증가합니다. 예를 들어 최대 $ 25,000의 매출을 올리려면 판매 직원이 2 %의 수수료를 받는다. 25,001 달러와 50,000 달러 사이의 매출의 경우 판매 직원이 2.5 %의 수수료를받습니다. 판매액이 50,001 달러와 75,000 달러 사이 인 경우 3 %를받습니다.
계층화 된 커미션 플랜은 직원들에게 지속적으로 판매되는 제품의 판매량을 늘리도록 장려합니다. 또한 영업 직원에게 신제품 판매, 구형 제품 업그레이드 및 잠재적 인 반복 고객과의 연락 유지에 대한 추가 인센티브를 제공합니다.
회사 이름과 기타 정보를 제공해야하지만이 사이트에는 유용 할 수있는 판매 보상 추세에 대한 정보가 있습니다.