판매 성공 방법

01 왜 처음부터 판매를 시작합니까?

판매 전설이자 세계적으로 유명한 스피커 인 Brian Tracy 는 매출을 궁극적 인 기본 직업으로 묘사합니다. 그로 말미암아, 그는 다른 직업을 찾을 수 없기 때문에 많은 판매 전문가가 판매에 들어간다는 것을 의미합니다. 그들은 영업에 대한 열망 때문에가 아니라 일자리를 찾아야하기 때문에 판매에 들어갔다.

당신이 판매에 있다면, 왜 당신은 판매에 있고 판매는 당신의 경력입니까? 당신이 판매에있는 일을 고려하는 경우에, "나가 판매에 왜 있고 싶 는가?"

02 영업 교육

영업직에서 몇 년을 보낸 후에는 필연적으로 회사에서 요구하는 영업 교육을받을 수없는 동료와 만나게됩니다. 그들의 이유는 일반적으로 "왜 판매 할 때 판매에 대해 이야기하는 것입니까?"

판매 전문가가 고객 앞에서 영업 전문가를 데려 오는 것을 좋아하는 경우는 거의 없지만 영업 사원은 영업 교육의 엄청난 가치를 알고 있거나 최소한 인식합니다.

신참 판매 전문가로서, 당신은 세심한주의를 기울여 각자의 세일즈 트레이닝뿐만 아니라 추가적인 트레이닝을 찾아야합니다. 세미나로 이동하고, 비즈니스 코치를 고용하고, 책을 읽고, 항상 판매 기술을 향상시킬 수있는 모든 일을하십시오.

03 시간 관리하기

성공적인 영업 전문가는 모두 공통된 문제를 공유합니다. 바쁜 일정 관리. 성공은 고객 교육, 회의, 전화 회의, 영업 교육, 네트워킹 및 개인적 약속의 형태로 요구 사항을 제기합니다.

효과적이고 역동적이며 유연한 시간 관리 계획이 없다면 중요한 일들은 가치가있는 주목을받지 못하거나 균열을 빠져 나갈 것입니다. "아니오"라고 말하는 방법을 배우는 것은 많은 사람들이 배우는 것이 필요한 기술이지만 "그래,하지만 지금은 우선 순위로 만들 수는 없습니다"라고 말하는 법을 배우고 있습니다.

04 능력 탐구

예선, 프리젠 테이션, 네트워킹 및 클로징 기술이 얼마나 좋은지간에, 판매 할 고객이 없다면 다른 기술은 쓸모가 없습니다.

잠재 고객이란 실제 고객이 될 잠재 고객을 찾는 행위입니다. 전망은 사무실 문을 두드리는 것에서 다이렉트 메일까지 백 가지의 다른 방법으로 수행됩니다. 당신이나 당신의 회사 전망이 어떻든간에, 당신은 당신에게 당신의 탐광의 시간을 신성하게 만들어야합니다. 탐광의 하루를 놓치고 또 다른 날을 보지 않는 것이 정당합니다. 탐광의 주를 놓치고 당신의 결과는 겪을 것이다.

잠재 고객이 "내가 주변에있을 때"작업이되고 영업 경력이 파멸 될 수 있습니다.

05 판매 종료

판매를 종결 하는 것은 판매 전문가가하는 가장 흥미로운 일이며 가장 스트레스가 많습니다. 결산 은 판매주기가 끝날 때 이루어져야하며 이전 단계의 각각에 대한 자연스러운 결론이어야합니다.

완벽한 세계에서.

진실은 판매주기와 관련된 모든 단계에서 얼마나 효과적이었던간에 간단하게 커밋하지 않는 사람들을 만나게 될 것입니다. 당신이이 사람들 (분명히 할 것입니다.)을 뛰어 넘을 때, 닫을 수있는 능력이 중요합니다.