영업 교육

01 직업 훈련에

오랜 역사를 지닌 세일즈 팀 이나 조직의 경우, 일반적으로 직업 훈련은 효과적이고 저렴한 판매 교육 프로그램입니다. 그러나 직업 훈련에 관해서는 적절한 사람들이 훈련을받는 경우에만 효과가있을 것입니다. 성공적인 영업 전문가가 반드시 훌륭한 판매 강사를 만드는 것은 아닙니다. 영업 담당자에게 전적으로 의존하지 않아야합니다. 판매 관리자와 판매 강사간에 엄청난 차이가 있으며, 그 차이가 귀하의 교육 프로그램을 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 것을 깨닫게됩니다.

많은 회사 들이 최근에 고용 한 영업 전문가를 교육하는 판매 강사를 고용합니다. 보다 많은 미래 지향적 인 회사는 신규 채용자가 충분히 훈련 받았음을 확신 할뿐만 아니라 영업 사원의 경력을 통해 판매 교육을 계속합니다.

실습 교육은 귀하에게 적합합니까? 팀의 인벤토리를 확인하고 관심과 기본 기술이있는 사람을 강사로 지정하십시오. 1 명 이상을 골라 낼 수 없다면 영업 교육을 모든 직원의 직무 기능으로 삼는 것에 대해 생각해보십시오. 다양한 스타일, 아이디어, 사고 프로세스 및 경험에 대한 노출이 많을수록 판매 교육을 처리하는 훌륭한 방법입니다.

02 조직 된 판매 교육

다음에 몇 시간 동안 죽일 시간이 있으면 "판매 교육"에 대한 인터넷 검색을하십시오. 당신은 각자 "당신과 당신의 조직을위한 최고의 판매 교육"이라고 주장 할 많은 결과를 얻을 것입니다. 하나 이상의 훈련이 "최고"가되는 것이 불가능하지 않을뿐만 아니라 아무도 번호 1로 주장하지 않아야합니다.

한 사람이나 회사에서 한 판매 교육을 잘하는 것이 그것이 모든 사람이나 모든 회사에 이익이된다는 것을 의미하지는 않습니다. 스핀 판매 교육은 수년 동안 가장 인기있는 판매 교육 프로그램 중 하나 였지만 금융 서비스 와 같은 여러 판매 업계에서는 잘 작동하지 않습니다.

수백 가지 옵션을 필터링 할 때 직원과 고객을 염두에 두어야합니다. 가장 관심있는 영업 교육 프로그램에 대해 많은 정보를 요청하고, 다른 프로그램을 선택하기 전에 실사를하십시오. 쉽게 구현되고 배우기 쉽고 단기 및 장기 혜택을 제공하는 교육 프로그램을 선택하는 것도 중요합니다.

많은 영업 전문가는 영업 교육 프로그램을 거친 후 처음 60 일 이내에 결과가 좋아 지지만 조만간 평균 판매가 다시 줄어들게됩니다. 이와 같은 결과는 훈련 자체에 대한 충분한 수입을 얻지 못합니다.

"이 훈련 프로그램에 대한 나의 현실적인 기대는 무엇이며,이 새로운 판매 방법이 시간의 테스트가 될 것인가?"라고 스스로 생각하십시오.

03 책, CD 및 비디오

미국 전역의 거의 모든 도시 와 마을에 도서 클럽이 있습니다. 그들 모두가 공통적으로 가지고있는 한 가지는 회원들이 같은 책을 읽고 책의 장이나 부분에 대한 생각을 공유한다는 것입니다. 이 접근 방법 을 영업 교육에 적용하면 장기간의 교육에 효과적이고 저렴한 해결책 이 될 수 있습니다.

시장에 수천 권의 판매 책이 있으며 거의 ​​모든 책에는 페이지 내에서 적어도 하나의 좋은 전략이 있습니다. 책이 많을수록 잠재적으로 인생을 변화시킬 수있는 아이디어 나 삶을 향상시키는 아이디어와 개념에 더 많이 노출 될 것입니다. 이것은 판매 팀에도 적용됩니다.

모든 사람들이 독서를 즐기지는 않지만 대부분의 사람들은 독서를 즐기기를 기대합니다. 책의 특정 장에 대한 프레젠테이션 을 제공해야한다는 것을 알고 있으면 더 많은 사람들이 읽을 것입니다.

주간 판매 교육 회의를 설정하면 귀사와 영업 사원이 꾸준히 판매 교육을받을 수 있습니다. 이 회의 중 일부는 끔찍하며 일부는 훌륭할 것입니다. 책 (CD, 비디오 등)이 좋을수록 회의가 더 잘됩니다.

귀하의 팀이 읽고 싶은 책을 선택하게하면 참여도를 높이고 지속적이고 지속적으로 진행되는 교육에 대한 헌신을 유지할 수있는 좋은 방법입니다.