직업이 배수로에 흘러 가게하지 마라.
판매가 충분히 오래 지속되면 판매 부진이 발생할 것입니다. 고객이 "다음 달"까지 구매하지 않거나 거래를하지 않을 때. 최고의 고객이라 할지라도 의사 결정을 내리지 않고 이익이 현실 보다 개념과 같은시기.
보증 픽스는 없지만 모든 영업 전문가가 상황을 바꾸기 위해 할 수있는 6 가지 쉬운 일이 있습니다.
01 미니 방학 가져 가라.
인내심이 짧고 일상적으로 느끼지 못하는 작은 일들이 당신에게 슬픔을 느끼고 있다고 느끼면 일상적인 판매가 중단 될 수 있습니다.
그것은 반대로 들릴지도 모르지만 때로는 판매 슬럼프를 돌리기 위해 할 수있는 최선의 방법은 단순히 판매를 중단 하고 판매에 대해 생각 하지 말고 판매를 생각 나게하는 것입니다.
02 호기심에 사로 잡히다
TV 형사 콜롬보 (Colombo Detective)는 그의 청초하고 잘 지켜진 모습이 아니라 호기심으로 유명했다. 다른 사람들이 관심이없는 것들은 콜롬보의 관심을 사로 잡을 것입니다. 그는 사람들, 사람들, 사람들을 좌절시킬 사건들에 관해 질문 할 것입니다.
그리고 그의 호기심은 장기적으로 항상 갚을 것입니다.
판매 부진의 원인에 대해 비슷한 접근법 을 취할 수 있다면 간과 할 수있는 간단한 것을 발견 할 수 있습니다.
03 멘토 찾기
새로운 판매원이라면, 당신이 겪고있는 판매 슬럼프가 처음 일 것입니다. 그러나 더 많은 자격을 갖춘 사람들에게는 폭락이 그 경력의 일부입니다. 귀사 또는 귀 지역에서 근무하는 영업 팀에서 영업 부진을 어떻게 처리하는지 물어보십시오.
어쩌면 멘토가 약간의 판매 부진을 겪었을 것이고 아마도 당신 에게 특별한 조언 을 줄 것입니다. 누가 아는가, 그는 심지어 판매 슬럼프를 완전히 피하는 비밀을 발견했을 수도 있습니다!
04 약간의 훈련 받기
영업 교육은 영업 경력 동안 커밋 할 수있는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 때로는 판매 부진을 일으키는 원인 중 하나는 기본적인 기본적인 판매 기술을 사용하지 않는 것입니다. 처음 판매를 시작했을 때 간과했던 단순한 "차단 및 태클"교육은 자신이해야 할 일을 잊어 버린 것을 발견 할 수있는 강력하고 효과적이며 쉬운 방법 일 수 있습니다.
"자만심"을 느낄 수도 있지만 슬럼프를 끝내거나 직업을 끝내시겠습니까?
05 듣기 기술 연습
많은 판매원들은 듣기보다는 고객에게 더 많은 이야기를하는 단순한 행동으로 자신의 불황을 일으 킵니다. 왜? 영업 전문가가 경험을 쌓으면 고객이 무엇을 필요로하는지, 고객을 판매하는 방법, 그리고 다음에 할 말이 무엇인지 정확하게 알고 있다고 생각하는 경우가 많습니다. 다른 말로하면, 그들은 처음에 일을 시작할 때처럼 고객의 말을 더이상 듣지 않아도된다고 생각합니다.
그들은 더 이상 잘못 될 수 없습니다.
자신이 슬럼프에 빠진다면 1 주일에 최대한 많은 고객을 방문하고 이야기하는 것보다 2 ~ 3 배의 청취에 집중할 것을 약속하십시오. 결과에 놀랄 것입니다.
06 더 긍정적입니다.
당신이 판매 불황에 빠졌을 때, 당신은 판매를 할 필요가 있다고 느낍니다. "필요성"에 대한 느낌은 귀하가 고객 회의에 가져올 수있는 가장 해로운 느낌입니다. "필요성"에 빠지기보다는 경력을 통해 얻은 모든 성공에 집중하십시오. 당신의 인생에서 일어나고있는 모든 좋은 것들과 당신이 성취하고자하는 모든 것에 집중하십시오.
당신이 중점을 두는 것은 인생에서 경험하게 될 것입니다. "필요성"에 중점을두고 더 많이 경험할 것입니다. 당신이 원하는 것에 초점을 맞추고 인생과 직업에서 "위대한"것이 무엇인지에 초점을 맞추십시오. 그리고 당신은 더 많은 보상을받을 것입니다!