기초
판매에 익숙하지 않은 많은 사람들은 판매 기초를 배우는 대신 거래 를 종료하는 법을 배우기 시작합니다.
고객은 우선 순위가 있습니다.
판매 작업이 판매 작업 인 경우, 귀하는 무언가를 판매해야합니다. 유형의 제품이나 서비스를 판매 할 것으로 예상 되든 항상 고객에게 판매 할 것입니다.
판매의 기초가 고객이 가장 중요하고 우선적으로 생각하는 간단하지만 강력한 규칙으로 시작된다는 것을 알고 있습니다.
고용주와 세일즈 매니저 의 기대에 부응해야하지만 고객에 대한 관심을 약화시키지 마십시오. 귀하가 고객에게 제공하는 서비스를 개선 할 수있는 방법을 스스로 묻는 것으로 모든 업무 일을 시작한다면 길고 성공적인 영업 경력을 쌓을 수 있습니다.
판매는 숫자 게임이다.
활동 은 판매 성공의 열쇠입니다. 일반적으로 당신이 더 많은 잠재 고객과 이야기할수록, 당신이 팔고있는 것을 살 준비가 된 사람을 찾을 가능성이 높습니다. 루키 영업 직원이 경력을 쌓기 시작하면 판매 기술 은 종종 생소하고 가장자리가 거칩니다. "완전히 발달 된 기술보다 적게"보상하기 위해 대부분의 영업 관리자는 매우 명확한 활동 레벨 기대치를 갖습니다.
판매를 처음 접하는 사람들은 가능한 한 많은 근무일에 많은 액티비티를 포장하는 것뿐만 아니라 그들의 활동 을 통해 배우는 데 집중해야 합니다 .
1 일에 100 건의 콜드 콜 을하는 것은 인상적이지만 콜드 콜링 방법으로 결과가 나오지 않으면 쓸모없는 일일 수 있습니다. 감기에 걸린 성공에서 개선하는 동안 감기에 걸린 실수에서 배우면 활동이 더 좋고 더 나은 결과를 낳을 것입니다.
교육에 필요한 시간을 확보하십시오.
스포츠와 판매는 매우 유사합니다.
선수들과 전문가들은 모두 승리의 스릴을 찾고, 손실로 고생하며 매일 훈련해야합니다. 프로 운동 선수가 며칠 동안 훈련을 건너 뛰기로 결정했다면 어떻게 될까요? 오프 시즌에 스킵 된 스킵 시간이 줄어들면, 며칠을 놓치면 아마 좋지 않을 것이다. 하지만 여기에는 : 판매에서 오프 시즌이 없습니다. 영업 전문가는 가을과 겨울에 일요일에만 판매하지 않습니다. 그들은 매 영업일마다 판매 모자를 가져야합니다.
언제 어디서나 기회가 올 수 있습니다. 며칠 또는 몇 주 동안 훈련에 여유가 없었 더라면, 기대하지 않았던 기회는 오랫동안 기회가되지 않았을 것입니다. 그러나 영업 기술을 향상시키기 위해 매일 적어도 15 분을 헌신하면 항상 기회를 판매로 전환 할 준비가됩니다.
재향 군인의 시간 낭비
신인 영업 전문가가 판매의 더 세밀한 예술을 배우는 가장 효과적이고 신속한 방법 중 하나는 모델링입니다. "활주로"걷기 연습을 시작하기 전에 "모델링"은 성공한 사람에게서 배우는 것을 의미합니다. 수식은 매우 간단합니다 : 성공한 사람이하는 일을 수행하면 성공할 수 있습니다.
많은 사람들이 성공적인 사람들이하는 일처럼 성공하면 쉬운 일이 아니라면 모두가 성공할 것이라고 주장합니다. 그러나 진실은 성공하지 못하는 사람들이하고 싶지 않은 일을 성공한 사람들이 수행한다는 것입니다. 어렵고, 지루하고, 도전적이고, 열심히하고, " 재미 있지 않은"일을하는 그들의 노력은 성공적이고 성공하는 것입니다.
새 직장을 시작한 다음날, 회사의 최고 영업 전문가가 누구인지 알아 내고 점심을 먹을 수 있는지 물어보십시오. 점심 식사 시간에 무엇이 그를 성공적으로 만들 었는지 물어보고 매주 당신을 만나 뵙기 위해 기꺼이 만날 수 있는지 물어보십시오. 대부분의 성공적인 영업 전문가는 매우 바쁘지만 다른 사람들이 성공할 수 있도록 기꺼이 돕고 있습니다.
당신이 배울 수있는 스승과 당신의 강점과 약점을 지적하고자하는 스승은 아마도 어떤 전문가가 배워야 할 성공의 가장 큰 비밀 중 하나 일 것입니다.