대부분의 사람들은 판매 세계에 대해 생각할 때 판매 전문가가 판매를 마감 할 것을 예상합니다. 일부는 단단한 전술을 사용하고 다른 사람들은 자신의 기술만으로 기술을 사용합니다. 영업 전문가의 강점과 기술에 관계없이 판매를 종결하는 것은 항상 중요한 기술입니다.
잠재 고객으로 가득 찬 파이프 라인을 확보하면 해당 잠재 고객이 고객으로 전환되지 않으면 아무런 성과가 없습니다. 판매를 종결하기위한 이러한 요구는 또한 직업을 찾는 사람들에게 매우 중요합니다. 취업 활동을하는 사람들은 인터뷰 후 판매를 종료 하는 방법을 배우거나 직위를 얻거나 과정의 다음 단계로 나아가 야합니다.
01 판매 종료 10 가지 팁
판매를 종결하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 영업 전문가는 잠재 고객의 요구, 이의 제기 및 이의를 완전히 이해해야 할뿐만 아니라 제품이나 서비스가 어떻게 이러한 요구를 해결하는지 완전히 이해해야합니다.
경험 많은 판매 전문가가 자신의 마감 팁을 나열하는 동안이 기사는 전국의 판매 불펜에서 지속적으로 들려오는 상위 10 개 세부 정보를 제공합니다.
02 강아지 강아지
누가 강아지의 매력에 저항 할 수 있습니까? 나는 두 사람의 집을 돌아 다니며 "강아지의 힘"을 완전히 이해하는 사람입니다.
강아지 개 닫기는 당신이 사용하게 될 가장 쉽고 강력한 닫기 기술 중 하나입니다. 그러나 적절한 상황에서 적절한 제품과 적절한 잠재 고객에게만 사용해야합니다.
강아지 개를 가까이에서 사용하면 매우 쉽게 역효과를 일으킬 수 있으며 결국이 폐쇄 기법을 올바르게 사용하는 방법을 모르는 경우 판매 및 회사 돈을 들게됩니다.
03 The Assumptive Close
판매는 쉬운 직업 분야가 아니므로 판매주기를 마감하는 데 도움이되는 기법은 모두 마스터해야하는 기술입니다!
판매를 가정하면 추가 투쟁을하지 않고도 많은 매출을 창출 할 수 있지만 영업 전문가를 부주의하고 게으른 실업자로 만들 수 있다고 가정합니다.
04 하드 클로즈
판매에서 모두는 단단한 닫히는 기술을 효과적으로 사용하기 위하여 그만 둔다. 그리고 하드 닫힘이 사용되면 대부분의 고객은 싫어합니다. 그러나 때로는 영업 전문가가 잃을 것이 없으면 열심히 종결하는 것이 매출을 얻거나 잠재 고객이 고객이 될지를 결정하는 가장 좋은 방법입니다.
05 관계 종료
사람들은 자신이 좋아하는 사람들로부터 구매하고 그들이 싫어하는 사람들에게서 사지 않을 이유를 찾습니다. 이것은 영업의 황금률이며 가능한 한 영업 전문가에게 도움을줍니다.
세상에는 모두가 좋아하는 사람이 없으며 모든 사람이 당신을 좋아하도록 만들려고 노력하는 것은 잃어버린 전투입니다. 대신 숙련 된 판매 전문가는 친밀감과 전문적인 존경을 바탕으로 한 관계를 구축해야합니다. 이러한 요소만으로도 상당한 수의 판매를 마무리 할 수있는 충분한 관계를 형성 할 수 있습니다.
06 테이크 어웨이
사람들은 잃는 것을 싫어합니다. 숙련 된 판매 전문가는이 사실을 알고있을뿐만 아니라 잠재 고객으로부터 뭔가를 가져가는 것이 판매로 이어질 수 있음을 이해합니다.
주의 사항 :이 닫기 기술의 미세한 점을 완전히 이해할 때까지이 닫는 기술을 시도하지 마십시오!
07 거꾸로 닫기
Take-Away Close와 마찬가지로 Backwards Close는 관리가 다소 복잡 할 수있는 다소 진보 된 클로징 기술입니다. 그러나 마스터 할 때,이 닫는 기술은 먼저 감정을 세우고 그 다음 잠재 고객이 자신이 원하는 긍정적 인 감정을 어떻게 즐길 수 있는지에 대한 판매주기를 시작하는 강력한 방법입니다.
08 콜롬보 세일
고전적인 TV 형사 콜롬보가 마스터 판매 교사가 될 수 있다고 누가 생각했을까요?
콜롬보를 기억할만큼 나이가 들었다면, 콜롬보가 진실을 밝히기위한 강력한 도구로 놀라움을 사용했음을 알고있을 것입니다. 캐릭터의 고전적인 "한 가지만 더"라인은 판매주기의 발견 프로세스로 멋지게 변환됩니다.