커미션 문제
전통적인 영업 사원은 자신이 판매하는 것과 판매량에 얼마나 많은 이익을 주는지에 따라 기본 급여와 수수료 를 받는다.
거래에 더 많은 이익을 주면 소득이 많을수록 판매 전문가는 가능한 한 모든 거래에서 많은 이익을 얻도록 동기를 부여합니다.
"시장이 무엇을 차지하든간에"영업 사원이 고객이 제품에 대해 지불하고자하는만큼 제품을 판매해야한다는 의미입니다. 이 판매 방식에 대한 도전은 고객이 이제 인터넷에 연결된 모든 컴퓨터 또는 장치의 가격을 비교할 수있는 가능성이 있다는 것입니다. 고객은 판매하는 제품과 무엇이든간에 더 많은 정보를 얻을 수 있으며, 더 저렴한 가격으로 협상 할 수있는 가능성이 높습니다.
오늘날의 영업 전문가의 경우보다 많은 정보를 얻은 고객이라면 귀하의 제품에 대해 제안한 가격 책정이 귀하의 제품이 판매해야하는 연구 결과와 일치해야하거나 귀하가 설정 한 교감을 빨리 잃을 것입니다.
비 위임 된 판매 부대의 매력
제품을 구매하기를 원하거나 필요로하는 정보를 얻은 고객은 가능한 최상의 거래를 원합니다.
제품을 구입하면 영업 전문가와 협력해야한다는 요구가 들리면 자연스럽게 '경계해야'할 필요가 있으며 가격 협상이 필요할 것으로 예상됩니다. 그러나 판매 전문가가 커미션이 적용된 판매 전문가가 아닌 것으로 알려진 경우 고객은 거래가 이익에 추가되면 영업 사원이 더 많은 돈을 벌지 않으므로 가격 협상을해야한다고 느끼지 않을 것입니다 .
이를 염두에두고 몇몇 기업들은 영업 인력이 커미션을 얻지 못하도록 자랑스럽게 광고합니다. 즉, 영업 인력은 고객이 제품을 구매할 수 있도록 도움을 주며 이익을 추가하지 않고도 전혀 이익을 얻지 못합니다. 원하는 결과는 여론의 증가, 판매 증가 및 급여 비용 감소입니다.
비 위임 영업 인력의 문제
판매 경력 을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 한 가지 이유는 상당한 수입을 올릴 수있는 능력입니다. 커미션을 지불하지 않는 회사에서 영업 전문가를 고용 한 경우 전문가의 수입에 효과적으로 제한이 적용됩니다.
영업 사원이 얻을 수있는 금액을 제한하거나 상한선을 적용하면 자격이없는 재능있는 전문가가 "수수료 없음"영업 사원을 고용하는 회사와 수수료를 지불하는 회사에서 멀어지게됩니다. 결과적으로 커미션을 지불하지 않는 회사는 영업 인력의 재능이 떨어질 수 있습니다.
미래가 무엇을 보유하고 있는가?
누구나 미래의 추세를 정확하게 예측하는 것은 불가능하지만 커미션을 지불하지 않는 판매 순위가 점차 증가하고 있습니다. 이 위치의 대부분이 소매 공간에 있지만, 금융 서비스 산업에 종사하는 몇몇 회사는 비 위임 영업 전문가에게 인기가있는 업계 중 하나입니다.
비 커미션 직위를 고려하고 있다면, 당신은 당신의 월급에 맞는 라이프 스타일을 선택하거나, 두 가지 직업을 구할 수 있거나, 총 매출이나 고객의 피드백에 따라 보너스를 지급하는 회사를 찾을 수 있어야합니다.
물론, 제안을 거절하고 무제한 소득 잠재력을 허용하고 영업 기술을 향상시키는 데 주력 할 수있는 지위를 찾을 수 있습니다!