좋은 USP는 제품 을 경쟁 제품 과 차별화 할 수 있는 강력한 방법입니다. 많은 잠재 고객은 단순히 업계 틈새 시장의 다양한 제품 간 차이를 많이 볼 수 없으므로 가격에 따라 구매할 제품을 선택하게됩니다. 이는 좋은 상황이 아닙니다! 강한 USP를 가짐으로써 상품 범주에서 상품을 빼내어 경쟁 상품이 제공하는 가치 이상의 가치를 창출 합니다.
올바른 USP 찾기
귀하의 상황에 가장 적합한 USP가 항상 명확한 것은 아닙니다. Revlon의 설립자 인 Charles Revson은 "우리는 메이크업이 아니라 희망을 판매합니다."라고 유명하게 말했습니다. USP를 선택할 때 고객이 제품이나 서비스에서 얻고 자하는 것을 파악하고 USP를 기본으로 삼아야합니다.
고려해야 할 또 다른 요소는 USP가 유일 할뿐만 아니라 잠재 고객에게 중요하고 긍정적이어야한다는 것입니다. 예를 들어, 시장에서 가장 큰 시계 인 시계를 판매하고 잠재 고객 모두가 소형 시계를 선호하는 경우 시계의 크기를 USP로 설정하면 어떤 도움이되지 않습니다.
또 다른 독특한 품질을 찾으십시오 - 시계 배터리가 비슷한 시계보다 훨씬 쉽게 바뀌나요? 우수한 재료를 사용하십니까? 업계 최고의 보증을 제공합니까? 제작 과정을 통해 품질을 희생하지 않고 경쟁 제품보다 낮은 가격으로 시계를 제공 할 수 있습니까?
많은 기업들이 USP를 슬로건으로 사용합니다.
예를 들어, "식욕을 망치지 않고 식사 사이에 먹을 수있는 달콤함"이라는 은하수의 슬로건을 취하십시오. 이것은 밀키 웨이 바가 다른 캔디 바들과 다른 점에 대한 평이한 진술입니다. 그들은 당신을 채우지 않고 당신의 저녁 식사를 망칠 것입니다. 귀사의 슬로건이 훌륭한 USP의 기초가되는지 여부도 고려하십시오. 그렇다면 USP는 큰 장점을 가지고 있습니다. 고객 및 잠재 고객이 수천 번 들었을 수도 있고 마음으로 암송 할 수있는 것입니다.
어떤 회사는 좋은 USP를 찾기가 힘듭니다. 왜냐하면 자신의 제품이 반드시 시장 에서 최고는 아니라는 것을 알고 있기 때문입니다. 똑똑한 판매자는 이것을 감지하고 불이익이 실제로 얼마나 큰지를 지적 할 수 있습니다. 고전적인 예는 강력한 경쟁자 헤르츠 (Hertz)를 훨씬 뛰어 넘은 렌터카 회사 인 Avis입니다. Avis는 "우리는 2 위입니다."라는 슬로건을 바탕으로 새로운 광고 캠페인을 시작했습니다. 우리는 열심히 노력합니다. "그리고 불과 4 년 만에 시장 점유율을 3 배로 끌어 올렸습니다.