사실은 판매 경력이 모두를위한 것이 아니라 모든 사람이 판매 경력에 적합하다는 것 입니다.
하지만 영업직에서 경력을 쌓기 시작하면서, 당신이 판매에 머무를 것에 관심이 없다는 것을 알고 있거나 믿고 있음에도 불구하고, 당신의 경력, 장기적으로 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.
이유가 여기 있습니다.
프론트 라인
영업 담당자는 종종 "회사의 군인"이라고합니다. 이는 대부분의 경우 영업 전문가 만이 회사의 가장 중요한 자산 인 고객과 지속적으로 대면하여 만날 수 있기 때문입니다.
회사 고객과 가깝게 사는 것은 판매하는 사람들에게 회사의 모든 사람들에게 독특한 시각과 이점을 제공합니다. 그들은 고객의 입에서 직접 듣고, 무엇이 좋으며, 회사에서 개선이 필요한지 들어 봅니다. 이 정보를 사용하면 담당자가 회사 내부에서 영업 이외의 위치로 이동해야 할 때 정보에 입각 한 연결되고 가치있는 직원을 확보 할 수 있습니다.
경력을 쌓기를 원하는 곳을 생각하고 어떤 고객과 마주하는 경험이 당신에게 이점이 될 것인지 스스로에게 물어보십시오.
재정 이해하기
모든 영업 사원이 재무 학위를 갖고있는 것은 아니지만 대부분 회사의 재정 상태에 대해 "직업 교육"을 잘 수행합니다. 영업 담당자는 매출원가 및 매출 총 이익 을 파악하여 회사가 비용을 관리하고 수익을 창출하는 것이 얼마나 중요한지 알게됩니다.
영업 담당자는 자신이 일하는 회사의 고유 한 재무 상황에서 충돌 과정을 거치며 종종 대기업에서 재무 직책으로 진출합니다.
사람들을 상대하기
영업 전문가는 모든 유형의 사람들과 협력합니다. 그들은 아침 약속 중 강한 유형의 사람과 만날 수 있으며, 점심 전에 내면적 인 모습 으로 앉아서 그 모임을 따라갈 수 있습니다.
판매를 성공적으로 수행하려면 영업 담당자가 모든 관계 유형에 영향력을 행사할 수 있어야합니다. 이 스킬은 그들이 관리직으로 옮겨 가지 않을 가능성에도 불구하고 경력을 쌓을 때 잘 서비스 할 것입니다. 모든 종류의 사람들과 말하기가 쉽도록하는 기술 만 있으면 큰 이점입니다. 그리고 당신이 영향력있는 선물이라는 것과 함께한다면, 그들은 자신의 전문 직업에서 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 알 수 있습니다.
거절하기
아시다시피 판매 경력은 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 영업 경력의 한 측면은 영업 담당자가 직면해야하는 모든 거절입니다. 영업 전문가는 고객, 잠재 고객, 경쟁 업체 및 공급 업체가 항상 거부합니다. 즉, 판매는 거절을 처리 할 수없는 사람에게는 커리어가 아닙니다.
그러나 판매 위치에 몇 년을 넣을 수 있고 거절당하는 것을 제대로 처리하는 법을 배우면 (경력이 어느 부분에서든 당신을 이끌어도 더 강한 위치에있게 될 것입니다).
거절 당하면 자신감이 향상된다는 사실을 생각하면 자신의 궤도에서 멈추지 않고 단단히 밀어 붙이도록 동기를 부여합니다!