공통 영업 인터뷰 질문 및 샘플 답변
고용 관리자는 면접에서 효과적인 영업 사원임을 입증해야합니다. 자신을 파는 것이나 직무 자격이 필요하며 면접관에게 거래를 종료 할 수있는 능력이 필요합니다.
아래에서는 인터뷰 질문에 대한 답변 방법 및 일반적인 판매 인터뷰 질문 및 샘플 답변의 예를 제공합니다. 자신의 자격, 기술, 제품 지식, 업적 및 영업 경험을 토대로 응답을 구성하는 데 도움이되도록 검토하십시오. 또한 질문 목록을 검토하여 면접관에게 문의하십시오.
인터뷰 질문 답변을위한 팁
인터뷰 질문에 대한 모든 응답에는 판매 실적의 구체적인 예가 포함되어야합니다. 회사를 어떻게 도울 수 있고 판매를 성장시킬 수 있는지에 대해 분명히 밝혀야합니다. 명령문을 백업 할 번호를 포함하십시오. 예를 들어, "XYZ 회사에서, 나는 YY 시간보다 XX 이익을 가져다주는 계약서에 서명하여 ABC 계정을 가져 오는 책임이 있습니다."라고 말할 수 있습니다.
이력서에 성취도 를 정량화 한 경우 응답에서 그 숫자와 비율을 공유하십시오. 이력서에 숫자를 포함시키지 않았다면, 몇 분 정도 시간을내어 최고의 업적 목록을 작성하여 면접관과 공유하십시오.
"작년에 연간 판매량을 50 % 나 증가 시켰습니다"라는 말은 "작년에 판매량이 증가했습니다."보다 훨씬 좋게 들립니다.
면접관은 필요한 기술을 가지고 있음을 입증 할 수있는 사람을 찾고 있습니다. 이 판매 기술 목록을 검토하고 답을 숙지하는 방법을 찾으십시오.
또한 회사의 제품, 서비스 및 목표를 반영하여 응답을 작성하십시오. 회사 웹 사이트에서 시간을 보내고 온라인으로 회사를 조사 하면 회사의 사명에 대해 분명히 알 수 있습니다. 회사에 대해 더 많이 알수록 더 잘 대응할 수 있습니다.
영업 담당자는 인터뷰에서 성공할 수있는 고유 한 위치에 있습니다. 제품으로 생각하고 판매 회의에서 사용하는 것과 동일한 원칙을 적용하여 자신이 적합하다는 것을 입증하십시오.
판매 인터뷰 질문 및 샘플 답변
다음은 판매 인터뷰에서 발생할 수있는 몇 가지 일반적인 질문입니다. 제안 된 "최상의 응답"을 사용하여 나만의 맞춤 답변을 만드십시오. 미리 실습을하면 자신감이 생기고 인터뷰 중에 세련된 응답을받을 수 있습니다.
- 콜드 콜을 편안하게하고 있습니까? - 베스트 답변
- 지속적으로 판매 목표를 달성 했습니까? - 베스트 답변
- 길거나 짧은 판매주기를 선호합니까? - 베스트 답변
- 가장 성공적인 판매를 어떻게 착륙 시켰습니까? - 베스트 답변
- 동료가 당신을 어떻게 표현합니까? - 베스트 답변
- 귀하의 (전) 상사가 귀하를 어떻게 묘사합니까? - 베스트 답변
- 이 펜을 나에게 팔아라 - Best Answers
- 장기 경력 목표는 무엇입니까? - 베스트 답변
- 당신의 강점과 약점은 무엇인가? - 베스트 답변
- 판매중인 것에 대해 가장 보람이있는 것은 무엇입니까? - 베스트 답변
- 이 회사에 대해 뭘 알고 있니? - 베스트 답변
- 판매에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? - 베스트 답변
- 이 판매 위치에 대해 가장 관심있는 점은 무엇입니까? - 베스트 답변
- 더 중요한 것은 고품질의 제품 또는 탁월한 고객 서비스입니다. - 베스트 답변
- 왜 당신을 좋은 판매원으로 만들까요? - 베스트 답변
- 너에게 동기가 되는게 뭐야? - 베스트 답변
다음은 자주 묻는 취업 면접 질문 과 그에 대한 답입니다.
인터뷰 담당자에게 판매 작업에 대해 묻는 질문
인터뷰 질문을 통해 판매 직무를 신청할 때 면접관에게 질문하십시오.
- 귀사의 성공적인 영업 사원은 어떤 자질을 갖추고 있습니까?
- 향후 5 년간이 회사에서 어떤 방향으로 나아갈 것으로 보입니까?
- 이 직책의 할당량은 얼마입니까?
- 직원 중 몇 퍼센트가 할당량을 충족합니까?
- 직원의 몇 퍼센트가 할당량을 초과합니까?
- 이 직위와 관련된 여행이 많습니까?
- 커미션은이 입장에서 어떻게 구성되어 있습니까?
- 많은 사람들이 높은 판매 수준의 보너스를 얻을 수 있습니까?
- 영업 사원이 고객과 가격 협상을 할 때 얼마나 유연성이 있습니까?
- 이 회사의 영업 팀에서 가장 어려운 문제는 무엇이라고 생각합니까?
- 영업 직원은 몇 명입니까?
- 영업 직원에게 어떻게 동기를 부여합니까?
- 일반적인 업무 일 / 주간은이 회사에서 어떤 모습입니까?