동기 부여에 대한 판매 면접 질문에 대답하는 방법
장래의 직원 - 특히 영업 사원 -은 생산적이고 돈을 벌 수있는 팀원을 만들 수 있음을 보여줄 수있는 가장 좋은 방법입니다.
고용주는 성공 지향적이며 동기 부여가 된 목표 지향적 인 직원을 찾습니다.
영업직에 관해서는 결과를 보여줄 필요가 더욱 중요합니다. 봉급은 판매를 할 수 있는지 여부에 달려 있지만 고용주의 최종선은 반드시 거래를 종결 할 수 있어야합니다. 따라서 영업직을 인터뷰 할 때 무엇이 당신에게 동기를 부여 할 것인지 묻는 질문을받을 수 있습니다. 그리고 그 대답은 거의 항상 "돈"에 대한 약간의 변형입니다.
판매 위치를 인터뷰 할 때 판매 목표에 대한 동기를 매기는 것이 중요합니다. 면접관은 당신이 자기 주도적이며 판매 목표와 목표를 성취함으로써 동기를 얻으려고 기대합니다.
영업 경험이있는 경우 이전 직책에서 성공하기 위해 동기를 부여한 구체적인 사례를 공유하십시오. 다시 말하지만, 목표는 목표 달성, 자발적인 동기 부여, 조직에 돈을 벌 수 있음을 입증하는 것입니다.
인터뷰 질문에 대한 샘플 답변은 다음과 같습니다. "무엇이 당신을 동기 부여합니까?"
샘플 답변
- 나는 도전에 동기 부여가된다. 나는 제품을 선보이고 고객이 그들에게주는 혜택을 이해할 수 있도록 시간을 보내는 것을 즐긴다.
- 나는 나의 마지막 기록을 깨고 싶다. 내 목표는 항상 더 큰 거래를하고 더 많은 고객과 더 많은 고객을 보는 것입니다.
- 가장 동기를주는 것은 돈입니다. 나는 큰 판매를하고, 새로운 고객을 찾고, 부서의 수입을 늘리는 것을 즐긴다.
- 나는 혁신으로 인해 동기 부여가된다. 저는 다른 것을 시도해 보는 것을 좋아합니다. 그리고 나는 모든 고객이 새로운 접근법을위한 기회를 제공하기 때문에 판매에 참여하는 것을 좋아합니다.
- 나는 고객이 우리가 이야기하기 시작할 때 아직 모르는 경우에도 고객이 필요한 거래를하도록 돕는 것을 좋아합니다. 내 목표는 항상 우리 모두를 행복하게 만드는 판매를하는 것입니다. 그렇게함으로써 우리는 수년간 함께 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
영업 면접 팁
취업 면접을하기 전에 준비하는 것이 중요하지만, 영업직의 경우, 귀하의 기본 목표는 가치를 입증하는 데 있어야합니다. 귀하의 가치를 보여주는 데이터로 테이블에 오십시오. 예를 들어 "연속 3/4 분기 동안 10 % 이상의 판매량 증가"또는 "20__ 회계 연도에 3 대 Fortune-500 고객 가져 오기"와 같이
이 정보는 귀하의 이력서 와 커버 레터 에도 눈에 잘 띄는 것이어야합니다.하지만 미리 면담을하고 싶으므로 인터뷰 담당자에게이 정보를 알리지 않을 수 있습니다 죽은 것처럼 보입니다. 이력서에 숫자 를 포함 시키면 취업 면접 동안 통계를 공유 할 수 있습니다.
이력서에 정량화 할 수있는 업적을 나열하지 않은 경우 취업 면접에서 언급해야 할 업적 중 일부를 수행하십시오.
회사 와 제품 또는 서비스를 미리 조사하여 조직에 대해 잘 알 수 있도록하십시오. 회사의 웹 사이트 또는 PR 자료에 자신을 국한시키지 마십시오. 고용주에 관한 최근 뉴스 항목을 파헤 치면 현재 시장에서 회사가 직면하고있는 문제에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
마지막으로, 엘리베이터 스피치 , 귀하의 신원 및 고용주에게 제공해야 할 사항에 대한 60 초 이내의 신속한 개요를 확인하십시오. 판매 면접의 목표는 자신을 판매하는 것임을 기억하십시오. 이 회의에서 당신은 제품입니다. 판매를하십시오.
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