고용주에게 자신을 매매하는 샘플 답변
판매 인터뷰를하는 것은 당신이 직장에서 가장 적합한 후보자로 팔 수 있는지 여부입니다. 이 질문에 잘 대답하면 판매 기술을 시연하고 면접관에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
다음은 영업 목표 달성에 관한 인터뷰 질문 및 샘플 답변에 대한 팁입니다.
답변하는 방법
- 미리 준비하십시오. 판매에서 가장 큰 업적에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 인터뷰를하기 전에 판매 기록을 다시 살펴보십시오. 위대한 업적이나 성공 기간을 기록하십시오. 미리 준비함으로써 질문에 더 잘 대답 할 수 있습니다.
- 답을 정량화하십시오. 가능할 때마다 숫자를 사용하여 성공을 수치화하십시오. 판매 목표를 얼마나 초과했는지, 판매 목표를 초과 한 횟수 또는 회사를 위해 얼마나 많은 돈을 벌 었는지 언급 할 수 있습니다. 이러한 종류의 답변은 고용주가 회사에 가치를 어떻게 추가 할 것인지를 보여줍니다.
- 방법을 설명하십시오. 가능하다면 이전에 판매 목표를 어떻게 달성 했는지 설명하십시오. 아마도 새로운 판매 전략을 개발했거나 팀 판매에서 특히 잘 작동했을 것입니다. 고용주가 자신의 기술을 더 잘 이해할 수 있도록 성공을 달성 한 방법을 설명하십시오.
- 다른 사람들을 탓하지 마라. 때로는 고용주가 "판매 목표를 달성하지 못한 시간에 대해 말해주십시오."와 같은 질문을 할 것입니다. 이런 종류의 부정적인 질문은 까다로울 수 있습니다. 그러나 고용주 나 직장 동료와 같은 다른 사람들이 실패한 것을 비난하지 마십시오. 이벤트의 상황을 간략하게 설명하고, 이후에 판매를 어떻게 개선했는지에 초점을 맞 춥니 다. 다음 번에 성공하기 위해 취한 조치에 중점을두면 고용주에게 혁신적이고 도전 과제를 처리 할 수 있음을 보여줍니다.
영업 목표 달성에 대한 샘플 답변
- 예, 저는 비즈니스에서의 5 년 경력을 통해 매 분기마다 판매 목표를 달성했거나 능가했습니다. 예를 들어, 작년에 우리 팀은 매출 예측치를 20 % 초과했습니다. 우리 그룹의 다른 팀 대부분이 부족한 매우 어려운 시장에서이를 달성했습니다. 이 성공의 상당수는 우리 팀의 강점과 관련이 있습니다. 저는 직원 들간의 팀워크에 대한 강한 인상을 심어 주었고 이것이 우리의 목표를 함께 달성하는 데 도움이되었습니다.
- 나는 항상 내 전문 판매 목표를 충족 시키거나 초과했으며, 특히 지난 몇 년 동안 내 개인 판매 목표를 달성하거나 초과했습니다. 내 경험에 비추어 볼 때, 나는 매우 높지만 도달 할 수없는 달성 가능한 수준에서 나의 개인 목표를 설정하는 법을 배웠다.
- 내 경력 과정에서 몇 가지 판매 기록을 달성했습니다. 20XX에서 20XX 사이에 많은 영업 사원들이 경기 침체에 비추어 내 업계를 떠나 다른 작업을 찾고있을 때 성공률을 높일 수있는 새로운 영업 전략과 기술을 개발하여 전년 대비 12 % 나 늘릴 수있었습니다 .
- 지난 6 년 동안 회사 직원의 상위 10 %에 머물 렀지 만, 일반적으로 높은 판매 실적을 달성하지 못했던 1 분기가있었습니다. 그러나 즉시 조치를 취하여 다음 분기에 내 판매 전략을 변경했습니다. 사실, 나는 그 분기에 기록적으로 많은 매출을 올렸습니다. 내가 좌절 할 때마다 나는 개선을하고 궁극적으로 새로운 차원의 성공을 성취합니다.