답변을 뒷받침하는 한 두 가지 접근 방식 모두 가치가 있음을 인정하는 것이 좋습니다. 이 질문에 대한 답을 작성하는 데 도움이되는 아래의 유용한 샘플 답변을 고려하십시오.
두 판매주기 모두 가치가있는 이유에 대한 샘플 답변
"두 가지 유형의 판매 모두에 흥미로운 점이 있다고 생각합니다. 한편으로는 고객에게 알릴 시간이 있기 때문에 판매주기를 더 중요하게 생각합니다. 고객과의 양질의 시간을 보낼 수 있다면 관계를 구축하고 또한, 내가 관심을 가지고있는 제품의 다양한 이점과 용도에 대해 교육하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 반면에, 판매주기를 단축하면 일반적으로 지식을 얻을 시간이 없습니다. 고객과 나는 긴 설명을 제공 할 수는 없지만 부정적인 것처럼 보일 수도 있지만 시간이 없다면 우선 순위가 높은 주제를 빠르게 칠 필요가있다. "
긴 판매주기를 선호하는 이유
"대화를 개별 고객에 따라 조정할 수 있기 때문에 항상 더 긴 판매주기를 선호합니다. 일부 고객은 제품을 On-set에서 많은 정보를 갖고 싶어합니다. 제품에 대한 지식이 있어야합니다. 특히 기술 관련 질문에 대한 답변이 많을 때 그렇습니다. "
"다른 고객들도 정보 수집 및 기술적 인 질문을하지만 제품의 개인적인 이익에도 관심이 있습니다.주기가 길어질수록 고객의 요구 사항을 더 잘 이해할 수있게되었고 그에 따라 판매 피치를 조정할 수있게되었습니다. 더 많은 시간을 갖게되면 특정 제품의 모든 기능에 대해 고객에게 교육 할 수 있고 적절한 제품이나 이유는 무엇인지 교육 할 수 있습니다. 더 쉽게 시간을 가질수록 고객의 요구 사항을 알게되고 판매 계획을 조정할 수 있습니다. 그에 따라 클라이언트와의 연결에 투자하는 시간이 많을수록 고객과의 장기적인 관계를 구축하고 반복 비즈니스를 창출하는 것이 더 쉬워진다는 사실을 발견했습니다. "
짧은 판매주기를 선호하는 이유
"판매주기 단축의 빠른 속도를 즐기고 있습니다. 판매하고있는 제품의 기능 및 이점에 대해 제대로 이해하고 고객에게 최고의 선택 이유를 보여주고 싶습니다. 내가 팔고있는 모든 것에 대해 매우 잘 알고 있고 나는 언제나 내게 주어진 질문에 대한 대답으로 언제나 준비가되어있다. 또한 내가 팔면할수록 커미션이 많을수록 나는 회사에 대해 더 많이 만든다. 내 고객과의 관계 형성을 희생하지만 판매에 관해서는 "시간은 돈"이라고 생각합니다. "