자신의 접근 방식으로 자신을 판매
또한 회사에서 수행 한 연구를 설명하고 왜 특정 제품이나 서비스를 판매할지 토론하십시오. 가능한 경우 예와 일화를 사용하여 회사의 제품 및 영업 전략에 대한 이해와 과거 경험과의 관련성을 전달하십시오. 다음은 제품 및 서비스에 대한 일반적인 인터뷰 질문입니다.
"더 중요한 것은 무엇인가, 품질의 제품 또는 우수한 고객 서비스는 무엇입니까?"
샘플 답변 :
- 저는 두 사람이 서로 가깝다고 생각합니다. 열등한 제품을 판매하여 고객을 돕지 않습니다. 나는 내가 대표하는 제품이 모두 고품질이며 좋은 가치를 지니고 있는지 확인함으로써 고객에게 최상의 고객 서비스를 제공하고 있다는 자신감을 갖게됩니다.
- 품질의 제품이 우선입니다. 지속적으로 고품질의 제품을 제공 할 수 있다면 고객 서비스의 가장 중요한 측면 인 탁월한 제품 경험을 고객에게 제공 할 수 있습니다.
- 고객 서비스는 판매의 가장 중요한 측면입니다. 친절하고 지식이 풍부한 서비스가 없으면 어떤 제품도 판매 할 수 없습니다.
- 필자는 제품이나 서비스가 아닌 어떤 형태로든 솔루션을 판매하는 데 주력합니다.
"지속적으로 판매 목표를 달성 했습니까?"
당연히 면접관은 판매 내역에 대해 알고 싶어하며 이상적인 후보자는 판매 목표를 충족시키고 초과 달성 한 입증 된 경험을 갖게됩니다. 판매 성공 및 목표를 달성하고 초과 달성 한 방법에 관해 이야기 할 준비를하십시오. 가능한 경우 숫자를 증거로 인용하십시오.
답변 샘플 :
- 나는 8 년 경력에서 판매 목표를 달성하거나 초과하지 못했습니다. 지난 해 우리 팀은 목표를 20 % 초과 달성했으며 지속적으로 월별 판매량을 늘 렸습니다. 우리는 이것이 업계가 계약을 맺고 다른 팀이 목표에 미치지 못하는시기에이 일을 만들었습니다.
"나에게이 종이 클립 팔아라"
그 자리에서 영업 기술을 시연하는 것은 당신이 당신의 발상에서 생각할 수 있도록하는 오래된 인터뷰 질문입니다. 이 질문을 가장 잘 공격하려면 클립에 관한 피치를 치지 마십시오. 구매자 / 면접 원이 찾고있는 것을 찾아 내고 자신의 필요에 맞는 클립 클립의 혜택을 판매하십시오. 그가 튼튼한 무언가를 필요로한다면 클립 클립은 2 년 동안 지속될 것임을 명심하십시오. 그가 다기능의 무언가가 필요하다면 종이 클립에 서류와 돈을 넣을 수 있고 느슨한 단추를 붙이십시오.