"나에게 이것을 판매하십시오"면접 시험 질문 응답을위한 팁
영업직 및 기타 마케팅 직무에 대한 면접관은 인터뷰의 일환으로 제품 판매에 대한 귀하의 접근 방식을 입증 해 줄 것을 요청할 수 있습니다. 제품 또는 서비스를 판매 할 준비가되어 있어야합니다. 판매를 요구하는 내용을 모르는 경우에도 마찬가지입니다.
면접에서 "나를 팔아요"라고 대답하는 법
면접관에게 펜, 연필, 스테이플러, 사과 또는 기타 물건을 팔라고 요청받을 수 있습니다. 다른 가상의 질문과 마찬가지로 올바른 대답 은 없지만 사용자는 따라하는 판매 프로세스, 구두 대화 기술 , 열정과 창의력에 관심을 가질 것입니다.
긍정적이고 열정적이다.
제품 소개에 대해 긍정적이고 흥분된 제품인지 확인하십시오. "이 펜이 어떻게 당신이 읽기 쉽고 매력적이며 효율적인 방식으로 글을 쓸 수 있는지에 대해 이야기하게되어 너무 기쁩니다."라고 말할 수도 있습니다. 프레젠테이션의 비언어적 요소 는 단어만큼이나 중요하므로 열정적 인 음성과 표정으로 제품을 선 택했는지 확인하십시오. 애니메이션은 흥분을 전달하고 제품의 가치에 대한 자신감을 표하는 데 도움이 될 수 있습니다.
면접자가 가치있는 기능 강조하기
판매 프로세스 의 중요한 단계는 고객을 알아가는 것이므로 면접자에게 제품의 잠재적 인 용도에 대한 설명을 요청할 수 있습니다.
예를 들어, "내 제품이 어떻게 도움이되는지 더 잘 이해할 수 있도록 일상 생활에서 펜을 사용하는 방법에 대해 더 많이 배우고 싶습니다. 언제 하루 중 가장 많이 펜에 의지합니까? 펜을 사용한 마지막 시간 이었습니까? 경험에 대해 만족스러운 것은 무엇 이었습니까? 무엇이 부족하거나 좌절 했습니까? "
그런 다음 면접관의 대답을 통해 자신의 활동에 도움이 될 수있는 펜의 기능을 강조 할 수 있습니다. 예를 들어, 면접관이 회의에서 메모하는 것을 우선 순위로 언급하는 경우 응답을 통해 펜에 미세한 점이 있고 눈에 띄지 않는 잉크가있어 읽기 쉬운 메모가 될 수 있다고 언급 할 수 있습니다. 면접관이 특정 표면에 글을 쓰지 않았거나 쉽게 잉크가 떨어지는 펜으로 인해 좌절 되었다면, 펜에서 잉크가 얼마나 자유롭게 흐르는 지, 사용 가능한 잉크의 용량이 얼마나 큰지 강조 할 수 있습니다.
판매 준비
일부 면접자는 자신의 취향을 평가하려는 노력과 함께 플레이하지 않을 수도 있습니다. 따라서 입력없이 제품을 판매 할 준비를하십시오. 고객이 제품을 소유하고 사용함으로써 얻을 수있는 제품의 기능과 이점을 강조하십시오. 제품에 대한 자신의 경험과 다른 사용자의 경험에 대해 생각해보십시오.
예를 들어, "우리 고객은 우리의 사과가 달리는 가족을 위해 건강에 좋은 간식을 제공하거나 아이들의 급식으로 포장하는 것을 발견하고 있습니다. 우리 사과는 매주 지역 과수원에서 출처를 밝혀 내기 때문에 신선하고 선명합니다. 살충제와 화학 비료없이 유기적으로 자랍니다.
우리의 사과에는 유익한 섬유질, 비타민, 영양소가 들어 있으므로 달고 맛있는 것 외에도 건강에 좋습니다. "
제품 또는 서비스에 대한 예약 검사
제품에 대한 이의 제기를 유도하고 극복하는 것이 판매 프로세스의 중요한 요소입니다. 제품의 이점에 대해 몇 가지 진술을 한 후 면접관에게 구매시 방해가 될 우려가 있는지 확인하십시오.
당신은 "내 말을들은 후에이 펜을 사는 길에 서있을만한 것이 있니?" 면접관이 비용과 같은 것을 언급하면 "나는 3 가지 이상의 펜을 주문할 경우 20 % 할인을 제공 할 권한이 있으며 돈 환불 보증을받습니다."
닫기 시도 만들기
기꺼이 효과적인 closers 인 판매원은 가장 수요가 많습니다. 프리젠 테이션이 끝날 때마다 면접관에게 사업을 요청하십시오. 고객에게 봉사하기위한 요청을 포함하는 열정적 인 최종 성명을 작성하십시오.
예를 들어, "최고 품질의 펜을 선호하는 공급자가되고 싶습니다. 나와 제품에 대한 자신감을 정당화하고 제품에 철저히 만족할 수 있도록 노력할 것입니다. 앞으로 나아갈 수 있습니까? 첫 주문하셨습니까? " 취업 면접을 종료하는 방법은 다음과 같습니다.
창의력을 두려워하지 마라.
면접관은 현장에서 답을 얻을 때 사실상 100 % 정확할 것으로 기대하지 않으므로 주장이 그럴듯하고 설득력있게 전달되는 한 자신의 답변에 창의력을 발휘할 수 있습니다. 효과적인 판매를 위해서는 제품의 품질에 대한 자신감이 필수적이라는 것을 기억하십시오.
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