판매 인터뷰에서 회사에 대해 아는 것이 특히 중요합니다.
판매에서는 회사의 서비스 또는 제품이 왜 가장 좋은지 고객에게 설명해야합니다. 이렇게하려면 회사를 안팎으로 알아야합니다. 이 질문에 잘 대답하면 조직에서 강력한 영업 사원이되는 데 필요한 것이 있다는 것을 알 수 있습니다.
다음은 인터뷰 질문에 대한 몇 가지 팁과 샘플 답변입니다. "이 회사에 대해 무엇을 알고 있습니까?"
질문을 준비하는 방법
질문에 잘 대답하려면 면접 전에 회사 를 조사 해야합니다. 이 웹 사이트에 대한 많은 연구를 할 수 있습니다. "회사 소개"섹션에서 회사의 역사, 사명 및 성공 사례를 확인하십시오.
회사에서 일하는 사람을 알고 있다면 인터뷰를하기 전에 그들과 만나서 회사에 대한 내부자의 시각을 얻으십시오.
영업 면접에서 회사 판매 기록에 대해 아는 것이 특히 중요합니다. 당신은 그들이 판매 한 것이 무엇인지, 그들의 판매 전략 및 그들이 최근에 가진 특정한 판매 성공을 알고 싶습니다.
회사 웹 사이트에서이 정보 중 일부를 얻을 수 있습니다. 종종 "About Us"페이지에서 판매 성공에 대한 정보를 제공하거나 홍보 및 마케팅 정보가 포함 된 페이지를 제공합니다.
회사와 경쟁 업체에 대해 이야기하는 인기있는 웹 사이트 또는 저널을 통해 경쟁 속에서 회사의 위치를 알 수 있습니다.
질문에 답변하는 방법
"회사에 대해 무엇을 압니까?"라는 질문에 대답 할 때 회사의 영업 기록 중 하나 또는 두 가지 요소에 중점을 둡니다. 예를 들어, 최근에 판매 실적이 특히 좋았거나 새로운 제품을 개발하기 시작했을 수도 있습니다. 이러한 성공에 주목하면 연구를 수행 한 것으로 나타나고, 회사를 믿는 것입니다.
당신의 대답에 회사에 대한 열정을 강조하십시오. 회사에 대해 알고있는 이러한 사항을 토대로 영업 팀의 일원이 될 것이라는 기대에 매우 흥분한다고 말하면서 대답을 끝낼 수도 있습니다. 당신은 당신의 기술과 경험이 당신이 그들에 대해 아는 것을 기반으로 회사에 알맞은 것이라고 말할 수 있습니다.
샘플 답변
- 나는이 회사가 유럽과 아시아 지역에서 해외 진출이 확대되면서 미국 최고의 위젯 도매 업체임을 잘 알고 있습니다. 또한 중국에서의 매출은 지난 3 년 동안 25 % 증가했으며 위젯 판매가 중국 경쟁보다 앞섰습니다. 국내 경기는 경기 침체에도 꾸준히 꾸준히 성장하고 있습니다. 나는 급변하는 경향이있는 회사의 일원이 될 수있는 기회를 아주 좋아할 것입니다. 나는 또한 내외부 판매에 대한 나의 경험이 저에게 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다.
- 이 회사는 20XX의 Forbes "America 's Best Small Companies"등급을 받았으며 시장에서 지속적인 성장을 보였습니다. 판매 실적이 예상보다 뛰어 났으며 혁신적인 제품 및 판매 기술로 인해 미국에서 일하는 가장 바람직한 회사 중 하나가되었습니다.
- 이 회사에 대한 저의 연구에서, 저는 100 년 전에 Center City의 작은 벽돌과 박격포 소매 업체로 출발했음을 발견했습니다. 가족 소유 기업으로서, 당신은 독특한 방법으로 성장할 수있는 정통한 사람이었습니다. 기회가 1993 년에 공개되기로 결정되었을 때, 그 결정은 분명했습니다. 그 이후로 경영진은 경쟁 우위에서 비즈니스를 유지하면서 공격적인 결정을 내 렸습니다. 저는 지역 사회와 혁신에 대한 귀하의 이중적인 관심에 대단히 감사합니다. 이것은 내가 현재 판매 팀에 심어주기 위해 노력하는 것입니다.
영업 면접 팁
인터뷰를 시작하기 전에 이러한 판매 구직 팁을 검토하여 판매 전략에 정통한 고용주에게 가장 중요한 제품 - 자신을 -을 설득력있게 팔 수 있습니다.