신청자가 영업직을 인터뷰 할 때 면접관은 판매가 얼마나 성공적 이었는지 정확하게 알기 위해 정량화 가능한 정보가 필요합니다. 예를 들어 어려운 판매를 종결 짓기 위해 한 조치 나 판매가 전년 대비 56 % 증가한 것을 단계별로 분석해야 할 수도 있습니다.
샘플 답변
- 나의 가장 성공적인 판매는 갑자기 회사를 떠나야했던 다른 영업 사원으로부터 고객을 인수해야만했던 것이 었습니다. 나는 즉시 고객에게 연락하여 상황을 알게하고 그들이 내 일을 편안하게 할 수 있도록 내 배경에 그들을 채우도록했다. 회사에 나쁜 영향을 줄 수 있기 때문에 내 동료에 대해 부정적인 말은하지 않았습니다. 나는 또한 내가 그들의 파일을 검토했고 현재까지의 상황에 대해 완전히 속도를 내고 있다고 설명했다. 동료가 고객에게 대형 모터 홈 구매를 의뢰하는 데 어려움을 겪고 있음을 알고있었습니다. 클라이언트가 서둘러 행동하지 않은 사람이기 때문에 문제의 일부가 정황이었습니다. 고객에게 구매를 반영 할 수있는 충분한 시간을 줄 수 있었고, 고객의 필요에 민감했기 때문에 궁극적으로 판매를 마감 할 수있었습니다.
- 나는 가장 성공적인 판매가 모두 비슷한 패턴을 가졌다 고 말할 것입니다. 고객이 제품에 관심을 표명하면 자신이 갖고있는 질문에 대답 할 수있게됩니다. 다음으로, 익숙하지 않은 제품을 둘러싼 세부 사항 (예 : 기능, 이점 등)에 대해 자세히 설명합니다. 고객이 값 비싼 구매를 할 때 모든 기능을 완전히 이해할 수있는 시간을 가지며 각 기능이 어떻게 이점을 얻는 지 알고 싶어합니다. 나는 또한 한 회사 (즉, 제조업체)가 다른 회사를 선호하는 이유에 대해 설명하고자한다. 뛰어난 제품 (그리고 높은 수준의 고객 지원)을 가진 회사를 대표함으로써 나는 대부분의 판매를 성공적으로 착수했습니다.
나는 판매원으로서 나의 경력에서 많은 흥미로운 사람들을 만난 것은 대단히 기뻤다. 제가 가장 성공했다고 생각하는 판매 중 하나는 주요 소매 업체가 폐쇄 된 후 회사에 반납 된 많은 수의 책을 국제 판매하는 것입니다. 저의 접촉 기반을 살펴보면 델리의 작은 교외에있는 영어 서점에서이 책을 활용할 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 주인에게 대단한 거래를 제안 할 수 있었다. 이것은 우리가 상품을 다시 재고 할 필요가 없었기 때문에 내 고용주가 대단히 도움이되었습니다.
영업 면접 팁
다음 영업 사원 인터뷰를 시작하기 전에이 영업 면접 요령을 검토하여 가장 중요한 제품을 직접 설득 할 수 있습니다.
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