독립적이고 열심히 일하는 셀프 스타터 (self-starters)가 판매 경력에 빛을 발합니다. 그리고 마찬가지로, 그들은 가정에서 일하는 데 가장 성공적 인 사람들과 같은 유형입니다. 따라서 사람들이 판매에서 집에서 일하는 방법에 대한 정보를 자주 찾고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 프로파일은 집에서 일하고자하는 사람들을위한 가능한 직업 선택의 일부를 제시하고 시작하는 방법에 대한 더 많은 자원에 대한 링크를 제공합니다.
01 재택 산업 전망 :
거의 모든 산업과 부문에서 판매가 감소하기 때문에 일반적으로 경력 에 대한 판매 전망은 보통 꽤 괜찮습니다. 그러나 사람들은 대개 특정 산업 분야에서 일하기 때문에 자신이 일하는 산업에 따라 개인마다 다를 것입니다. 최근 몇 년 동안, 판매 경력에있어 집에서 일할 가능성은 새로운 기술이 시장에 영향을 줄 때 점점 더 많아지고 있습니다.
회사가 원격 에이전트에 전화를 쉽게 보낼 수 있도록하는 콜센터 기술로 인해 홈 콜 센터 수가 증가하면서 고객 서비스 기술을 갖춘 사람들이 이러한 경험을 집에서 텔레 마케팅으로 바꿀 수있었습니다. 마찬가지로 인터넷이 제공하는 일반적인 연결성은 사람들이 이제는 자신의 웹 사이트를 통해 온라인 판매를 쉽게 할 수 있기 때문에 더 많은 사람들이 훨씬 쉽게 이용할 수있는 직접 판매를 가능하게합니다. 또한 화상 회의 및 기타 기술을 통해 기업 영업 직원은 고객과 사실상 연결할 수있어 내부 판매 영역을 창출 할 수 있습니다.
02 재택 근무 기회의 유형 :
아마 우리가 집에서 판매 일을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 직접 판매 또는 집 파티입니다. 많은 가정 재택 엄마는 에이본 (Avon)이나 아르 본 (Arbonne)과 같은 제품을 판매함으로써 수입을 보충합니다. 그러나 당신이 판매를위한 재능이 있고 당신의 소득을 보충하기보다는 더 많은 것을하고자한다면,이 한 종류의 판매에 국한하지 마십시오. 집에서 일할 수있는 전화 판매 작업이나 전통적인 기업 판매 작업을 고려하십시오. 그리고 물론, 부동산 판매가 있습니다. 또 다른 직업은 흔히 본사에서 주로 이루어집니다.
- 직접 판매 - 직접 판매에 대해 가장 먼저 이해해야 할 것은 그것이 직업이 아니라 가내 비즈니스라는 것입니다. 그리고 직접 판매에는 가정용 판매가 포함되지만 일부 신제품을 시도하기 위해 친구를 사귀는 것보다 더 많은 것이 있다는 것을 알아야합니다.
직접 판매 사업을 시작하려는 사람들은 직접 판매 용어 를 이해해야합니다. - Home Call Center Sales Jobs - 텔레 마케팅은 콜센터 영업직의 일반적인 이름입니다. 기업들이 잘 교육 된 인력을 유지하면서 인프라 비용을 줄이려고 할 때, 홈 기반 콜 센터는 날로 증가하는 현상입니다.
- Inside Sales - Inside sales는 근본적으로 원격으로 판매되는 제품이기 때문에 가정에서 판매하기를 원하는 사람들에게는 분명히 가능성이 있습니다. 많은 직책에서 홈 오피스 또는 회사 사무실에서 일하는 것이 중요하지 않습니다. 여기에는 텔레 마케팅이나 콜드 콜 리드 세대가 포함될 수 있지만 내부 판매는 단순히 콜 센터 일 이상을 포괄합니다. 원격 회의 기술이 더욱 정교 해지고 저렴 해짐에 따라 원격 접촉은 대면 회의만큼 효과적 일 수 있기 때문에 가상 대면 상호 작용을 기반으로 한 제품 데모 및 관계를 고려할 수 있습니다.
- 외부 영업 - 외부 측면은 일반적으로 대면 판매입니다. 그리고 내부 판매 작업은 종종 일하는 가정 위치로 생각되지만, WAH는 판매 위치 외부에 있습니다. 그러나 이러한 유형의 판매에서는 집이 귀하의 사업 기반 일 뿐이므로 지역 또는 하룻밤 사이에 자주 여행해야 할 수도 있습니다. 그래서 이것은 일하는 가정에서의 일종의 판매 일이 아닐 수도 있습니다.
이 두 가지 유형의 영업 전문직에 대한 자세한 내용은 내부 판매 대 외부 판매를 참조하십시오.
이는 특정 영업 분야에서 영업 경험이나 경험이 없거나 둘 다 가능하지 않은 경우 (특히 WAH 직무로 파견 할 수있는 일)가 아닙니다. Sales.com에 대한 About.com의 가이드에 의한이 기사 Sales of Many Faces는 이러한 유형의 직업에 대한 좋은 결과를 제공합니다. - 부동산 - 귀하의 면허증을 얻는 것은 부동산 중개인이되는 방법에 관한이 기사에서 부동산에 대한 guide.com 가이드가 부동산 중개인을 설정하는 가장 쉬운 부분 일 것이라고 지적한대로. 그리고 일반적으로 경험을 쌓고 네트워크를 구축해야만 자신의 사무실로 나갈 수 있지만 많은 요원은 결국 본사에서 일하게됩니다.
03 영업 현장에서 재택 근무를 찾는 방법 :
텔레 마케팅이나 전화 판매에 관심이있는 경우가 아니라면 대부분의 경우 재택 근무 일자리 목록이 있지만 이것은 목록에서 찾을 수있는 일이 아닙니다. 당신의 경험은 당신이 직업을 찾을 가능성이 가장 큰 산업을 지시 할 것입니다. 현지 수준에서 시작하여 신문 및 구직 활동 목록에서 구직 목록을 확인하면 집에서 일할 수있는 직위로 연결됩니다. 해당 산업의 구직 게시판을 따라 정기적으로 WAH 일자리 를 제공하는 웹 사이트를 확인하십시오.
04 뭘 찾아야할지 :
보상 구조를 이해하십시오. 영업직은 비 영업직처럼 단순하고 단순한 보상 구조를 갖지 않습니다. 그리고 더 많이 판매 할 때 더 많은 돈을 벌 수있는 능력이 판매에 사람들을 끌어들이는 것이지만, 성공하기 위해서는 회사가 어떻게 회사를 구성하는지 완전히 이해해야합니다. 보너스와 커미션에 대한 모호한 논의는 허용하지 마십시오. 그리고 다른 종류의 커미션을 알고 있는지 확인하십시오.
제품을 알고 있어야합니다. 그리고 직접 판매에 관해서, 제품을 사랑 하십시오. 제품의 이점을 믿는다면보다 효과적인 영업 사원이 될 것이며, 직접 판매는 고객과의 개인적인 관계를 형성하는 데 그만큼 중요하므로 더 중요합니다. 그러나 B2B 판매에서도,
사기를 인식합니다. 이것은 재택 근무를 찾는 데 중요합니다. 그러나 최고의 판매원이 마케팅 자료에서 전형적인 판매자처럼 보일 수있는 판매에서는 사기를 인식하는 방법을 아는 것이 특히 중요합니다. 피라미드 방식과 같은 알려진 사기는 종종 판매 재능을 가진 사람들을 매료시킵니다. 왜냐하면 표면적으로 판매 기회와 비슷하기 때문입니다. 재택 근무 사기에 대해 자세히 알아보십시오.
05 알아야 할 용어 :
- B2B 판매
- 고객 관계 관리 (CRM)
- 직접 판매 (또는 판매)
- 다단계 판매
- 업 라인
- 다운 라인
- 피라미드 방식