희미한 마음을 위해서가 아니라.
아니면 당신의 경력을 바꾸는 것에 대해 당신의 머리와 엷은 왕을 긁을 수있는 가장 힘든, 가장 도전적이고 어려운 단계 일 수 있습니다.
고무가 도로를 치는 곳
당신이 판매 중이거나 판매 위치를 얻으려고한다면, 판매를 종결 하는 것은 당신이 지불하거나 고용 될 것입니다. 닫지 않거나 충분히 닫지 마십시오. 그러면 실직자 의 계급에 가입하게됩니다. 간단한 사실은 고용주가 매출을 창출하고 잠재 고객을 고객으로 전환시켜 수익을 창출하도록 고용 한 사실입니다. 폐쇄는 고무가 도로를 치는 곳이며, 귀하의 가치를 증명하고 판매를 종결하는 것이 오래된 학교 판매 방법에 속하는 것으로 생각하는 사람들은 그들이 얼마나 잘못되었는지를 신속하게 발견 할 것입니다.
닫는 것은 또한 대부분의 영업 전문가의 경험 불안, 자신감을 잃거나, 열심히 노력하거나 단순히 닫지 않아야하는 것을 피하는 곳입니다. 수백 가지가 아니라면 수천 가지의 종결 팁과 트릭이 있지만, 판매를 종결시키는 가장 좋은 방법은 완벽한 마무리 단계로 나아가는 모든 단계를 완료하는 것입니다.
완료보다 쉬워졌습니다.
그렇다면 판매 또는 인터뷰주기의 처음 5 단계에서 좋은 업무를 수행했는지 어떻게 알 수 있습니까? 더 중요한 것은 다음 단계를 더욱 효과적으로 만들기 위해 한주기에서 어떻게 배울 수 있습니까?
간단한 대답은 잠재 고객이 닫는 질문에 어떻게 반응하는지 매우 세심한주의를 기울이는 것입니다. 그들이 혼란스럽고, 주저하거나, 꺼려하거나, 심지어 불쾌 해 보이는 경우, 당신의 임무는 이전 단계의 각각을 검토하고 당신이 놓쳤을지도 모르는 것을 분석하는 것입니다.
예를 들어, 잠재 고객의 이의 제기를 모두 밝히지 않고 극복하지 못한 경우 판매를 종료 할 가능성이 높습니다.
잠재 고객이 자신의 제품 / 서비스 / 기술이 자신의 요구를 어떻게 해결할 것인지 정확히 혼란 스러울 때 프레젠테이션 기술을 검토해야합니다.
Brian Tracy의 판매주기의 각 단계는 다음 단계로 이어집니다. 이 논리적 진행 과정에는 내장 된 견제와 균형이 있습니다. 따라 서라도 다음 단계로 이동할 준비가되었는지 확인하는 데 도움이됩니다. 그러나 프리젠 테이션 단계에서 종결 단계로 이동했다고해서 반드시 단계에서 잠재 고객이 필요로하는 모든 것을 다 커버했다는 의미는 아닙니다. 영업 전문가는 잠재 고객이 발전 할 준비가되기 전에주기를 앞당기는 경우가 많습니다. 이 경우 판매가 발생하지 않습니다.
직업 구하기
취업 면접을하는 사람들에게 종결 단계는 취업을 요구할 때입니다. "언제부터 시작해야합니까?" 와 같은 질문. 허물어 보이지만 대담한 질문은 고용 관리자에게 메시지를 전달합니다. 대담한 질문은 그들이 인터뷰하는 사람이 자신감이 있고 자신이 원하는 것을 요구하는 것을 두려워하지 않는다면 자신의 위치에 관심이 있다고 말해줍니다. 동시에, 직업에 대해 물어볼 권리를 얻지 않고 대담한 질문을하는 것은 지나치게 공격적이며 조잡하고 드물게 일자리를 얻는 결과를 가져옵니다.
최고의 결론 조언
끝을 염두에두고 시작하십시오. 이 충고는 간단 해 보이지만 새로운주기를 시작하자마자 올바른 생각을 갖도록합니다. 용의자를 잠재 고객과 분리하려는 가능성이 있다는 것을 알고 있으면 고객이 될 수없는 사람들에게 소중한 시간을 할애하지 못하게됩니다.
급여 지급을 위해 고군분투하는 사람들과의 관계 형성은 친구를 얻을 수도 있지만, 아마도 고객을 얻지는 못합니다. 현재 공급 업체에 대한 레버리지를 창출하기 위해 시간과 리소스를 사용하는 비즈니스에 프레젠테이션을 제공하면 프레젠테이션 기술을 향상시키는 데 도움이되지만 은행 계좌 개선에 도움이되지는 않습니다.
각 단계는 다음 단계로 연결되며 각 단계는 전체 주기로 간주되어야합니다. 크고 강력한 판매 기법은 다음 단계로 진행하기 전에 각 단계마다 잠재 고객을 종료하는 것입니다.
한 걸음 씩 끝내면 잠재 고객이 선상에 있으며 자신이 제시 한 가치를 인정합니다. 각 단계를 마무리하는 것은 반대 의견을 밝힐 수있는 강력한 방법입니다.
세 개의 간단한 문자로 요약 된 판매에 오래된 표현이 있습니다. ABC. 이것은 "항상 닫아야한다"를 의미합니다. 이것이 의미하는 바는 종결 문항을 종결 단계에 저장해서는 안되지만주기의 다음 단계로 진행하기 전에 재판을 자주 닫고 일찍 그리고 확실히해야합니다.