평화 판매
보험 으로 경력을 쌓기로 선택한 사람들에게 보상은 믿을 수 없을 것입니다. 무제한 소득 잠재력에서부터 전세계 여행 수입에 이르기까지 많은 매력적인 이점이 있습니다.
그러나 많은 사람들이 첫해에 손을 놓치지 않습니다.
개요
대부분의 보험 대리인은 잠재 고객 명단과 약간의 비활성 또는 준 액티브 계정을 사용하여 경력을 쌓습니다. 즉, 엔트리 레벨 에이전트는 아무 것도없이 시작하여 자신의 비즈니스를 처음부터 구축하는 어려운 작업을 가지고 있습니다. 즉, 잠재 고객과의 만남, 친구 및 가족과의 만남, 투표소에서의 리드 구매 등, 끝없는 잠재 고객 조사 및 네트워킹 시간을 의미합니다.
보험 경력을 시작하는 것은 어렵습니다. 대부분의 직원은 대부분 자신의 사무실에서 다른 상담원과 경쟁하지만, 경쟁이 치열한 영업 경력 중 하나에서 경쟁해야합니다. 보험 대리점은 도처에 있으며, 미국의 거의 모든 주요 도로와 인터넷 전역에 있습니다. 보험 대리점을위한 최소한 하나의 광고 방송을 보지 않고 TV를 보려고하면 업계가 얼마나 경쟁력이 있는지 알게 될 것입니다.
따라서 보험 경력이 시작하기가 어려울수록 더 오래 머무를수록 잔류로 인해 더 좋아집니다. 정책을 판매하면 매년 정책이 갱신되는 커미션을 계속받습니다. 판매하는 정책이 많을수록 잔여 소득이 커집니다. 보험 증권은 계속주는 선물이됩니다.
영원히 효력을 발휘하는 정책은 없지만 에이전트는 기존 정책을 효과적으로 유지하면서 더 많은 돈 을 벌 수 있습니다 .
이 잔여 소득은 보험 업계의 사람들이 보험 산업에 머무르는 주요 이유입니다. 처음 몇 년은 매우 어려울 수 있지만 장기적인 보상은 환상적입니다.
경쟁
보험 업계가 경쟁력이 있다고 말하는 것은 바다가 젖어 있다고 말하는 것과 같습니다. 보험 업계에 진입하는 대다수의 사람들은 경쟁으로 인해 떠납니다.
미국 소비자는 6 자 급여를 받기 위해 판매하는 모든 사람에게 보험을 구입할 수있는 옵션이 너무 많습니다. 인생, 가정 및 자동차 보험에 대한 선택의 폭이 넓기 때문에 가격 (및 이익 마진)이 떨어집니다.
성공의 비결
모든 경쟁 및 가격에 민감한 소비자의 경우 보험 판매 업계에 뛰어든다면 좋은 선택이 아닐 수도 있습니다. 그러나 관계 구축 , 네트워킹, 탐사 및 교육 및 교육에 대한 평생의 헌신에 헌신 할 수 있다면 보험 업계는 귀하에게 적합 할 수 있습니다.
모든 판매 업계는 다른 직업을 찾을 수 없기 때문에 매출이 많은 사람들로 가득 차 있습니다. 그리고 판매를 좋아하고 최선을 다하는 사람들입니다.
최고가되는 것에 집중하는 사람들은 올바른 태도를 보여줌으로써 다른 사람들의 90 %를 이길 것입니다.
이는 나머지 10 %와 진정으로 경쟁해야한다는 것을 의미합니다. 그렇습니다. 당신은 outwork, out-network 및 over-deliver를해야 할 것이지만, 당신은 성공할 것입니다. 크루즈 컨트롤에 결코 의지하지 않는 한, 고객에 대한 헌신은 값이 싼 공급자보다 많이 팔릴 것입니다. 당신과 당신의 관계를 만들고 유지하는 능력은 당신을 잘 섬길 것이고 당신의 노동의 결실을 누릴 수있게 해줄 것입니다. 또한 보상은 잔여 커미션 , 유연한 일정, 동료, 경쟁자 , 그리고 가장 중요하게는 고객으로부터 얻을 수있는 존경의 형태로 제공 될 것입니다.