계산을 마쳤을 때, 당신이 보았거나, 세어보고, 그것이 당신에게 사용되어지고, 그 목적에 대해 의문을 가진 모든 장치가 판매가 일어난 결과로 그 위치에 왔음을 알았습니다.
사람들이 아프거나, 늙거나, 부상 당하지 않으면 그 판매가 미래에도 계속 될 것입니다.
1099 또는 W2
의료 기기 제조업체 의 수는 엄청납니다. 일부는 특정 장치를 제조하고 일부는 수백 가지 장치를 제조합니다. 수백만 달러에 달하는 장비를 설계, 제작 및 판매하는 업체와 의료용 면봉을 제조하는 업체가 있습니다. 유사점은 영업 사원이 수입을 올리는 방식과 마찬가지로 끝이없는 것 같습니다. 일반적으로 의료 기기를 판매하는 영업 담당자는 독립 영업 전문가이거나 정규직, W2 수신 직원입니다. 의료 기기 판매에서 경력을 쌓는 데 관심이있는 사용자는 1099 명과 회사 직원이 필요로하는 직원간에 균등하게 균등하게 나뉘어 질 것으로 예상됩니다.
급여와 수당 의 조합이 포함 된 수수료 플랜 을 사용하는 것이 편한 경우가 아니라면 매출 총 이익 또는 판매 된 기기 수에 따라 높은 수수료 를 지불하는 회사를 찾는 것이 가장 중요합니다.
제조업체 또는 유통 업체
의료 기기 산업에서 영업 경력을 쌓을 때, 제조업체 또는 유통 업체를 직접 찾아야합니다. 두 가지 모두 장점과 이점이 있으며 둘 다 잠재적 인 단점이 있습니다.
제조업체 근무
의료 기기 제조업체에서 직접 일하는 주된 이점은 가격 책정입니다.
회사는 귀하가 판매하는 장치를 무엇이든 제작하기 때문에 가격면에서 가장 큰 유연성을 갖습니다. 또 다른 이점은 직접적인 이름 브랜딩입니다. XYZ 회사에서 제조 한 MRI 장비를 판매하는 회사가 있으며 대규모 병원에서 경쟁력있는 판매주기에 관여하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 경쟁 업체는 귀사에서 제조 한 것과 동일한 MRI 기기도 판매하고 있지만 유통 업체에서 일하고 있습니다. 가격 지원 수준을 통해보다 공격적으로 대처할 수있을뿐만 아니라 제조 회사를 대표 할 때 병원의 의사 결정권자는 경쟁사보다 환자를 더 편안하게 구매할 수 있습니다.
고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 귀하의 제한된 포트폴리오 제품입니다. 디스트리뷰터는 대개 두 라인 이상을 나타내므로 제안 된 제품을 고객의 요구 사항에보다 잘 부합시킬 수 있습니다.
디스트리뷰터를 위해 일함
디스트리뷰터는 제품을 판매하기 위해 대개 여러 제조업체와 계약을 맺습니다. 약속 수준에 따라 장치를 판매 할 수있는 가격 지원 수준을받습니다. 일반적인 지원 수준의 범위는 10 %에서 40 % 할인 된 가격 범위입니다.
이것이 의미하는 것은 등록 된 배급 업체가 제조 된 권장 MSRP보다 10, 20, 30 또는 40 % 낮은 가격으로 제조업체로부터 기기를 구입할 수 있다는 것입니다.
대부분의 유통 업체는 기기 판매보다는 부가 서비스에 대한 수익을 기대합니다. 설치 또는 재고 관리 는 유통 업체에게 이익을 가져다주는 두 가지 일반적인 부가가치입니다. 대리점을 위해 일하는 영업 사원으로서, 판매 된 추가 서비스뿐만 아니라 장치의 판매에 대해서도 커미션을받을 수 있어야합니다. 그렇지 않다면, 당신이 판매 할 시장이 당신이 원하는 소득을 얻을만큼 충분히 높은 마진 수준을지지 할 것인지를 결정할 필요가 있습니다.
또한 경쟁자 와 경쟁 할 가능성을 포함하여 경쟁 업체 수 를 결정해야합니다.
마지막으로 얼마나 많은 제조업체를 대표하고 얼마나 많은 다른 장치를 판매 할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 더 많은 것은 반드시 좋은 것은 아니지만 더 많은 것이 충분하지 않은 것보다 낫습니다! 판매 수량에 상관없이 판매하는 기기 또는 기기의 주제 전문가가되어야합니다. 당신이 익숙하지 않은 제품을 판매한다면 아마도 많은 장치를 판매하지 않을 것입니다!