대신 골든 리트리버에 대한 충분한 정보를 찾아 지능적인 질문을 할 수 있도록하십시오. 장래성은 그의 취미에 관하여 모두를 말하기 즐기고 그의 관심사에 이렇게 열렬하게 당신을 지시 할 수있는에 관하여 좋게 느낄 것이다.
신뢰를 쌓다
많은 사람들은 '가짜'라고 느끼기 때문에 전통적인 관계 형성 방법에 반대합니다. 골든 리트리버에 관한 한 가지 방법이나 다른 방법을별로 신경 쓰지는 않을 것입니다.하지만 30 분을 들여 낯선 이야기를 들으면서 판매를 할 수 있습니다. 이 이의 제기에는 진실이 있습니다 ... 그러나 팔 수 있기 전에 상호 관계가 필요한 이유는 매우 있습니다 .
아무도 신뢰하지 않는 사람에게서 물건을 사고 싶어하지 않습니다. 문제는 많은 사람들이 영업 사원을 알 수있는 충분한 시간을 갖지 못한다는 것입니다. 그들이 원하는 제품을 판매하는 친구 나 가족을 갖기에 운이 좋은 사람이 아니라면 제한된 시간 내에 최선을 다해야합니다.
그리고 이것이 바로 건물 교감이 판매에서 중요한 이유입니다. 영업 사원이 전 세계를 대상으로 잠재 고객을 알기 원할지라도, 진정한 신뢰를 얻는 상호 이해 수준을 구축하는 데는 몇 시간을 투자 할 의사가 없습니다. 그래서 판매원은 신속하게 자신들의 잠재 고객에게 신뢰를 전가함으로써 프로세스를 단락시켜야합니다.
관심을 갖는다.
잠재 고객은 자신이 좋아하는 사람들로부터 구매합니다. 그리고 대부분 사람들은 자신과 비슷한 다른 사람들을 좋아합니다. 비슷한 취향을 가진 사람을 만날 때, 당신은 똑같은 것을 좋아하기 때문에 그들이 왜 그들이 좋아하는 이유를 정확히 이해했기 때문에 그 사람에게 편안함을 느낍니다! 위의 예에서 골든 리트리버에 관심을 표명한다는 것은 잠재 고객과 공통점이 있음을 의미합니다. 둘 다 똑같습니다. 잠재 고객에게 개에 대해 모두 이야기 할 수있는 기회를 주면 기분이 좋아지며 좋은 감정 중 일부는 자신에 대한 태도로 옮겨집니다. 따라서 대화가 판매로 바뀌면 그는 더 개방적이고 기꺼이 귀를 기울이게됩니다.
정품이 되십시오.
영업 사원들이 매우 조심해야하는 이유 중 하나 인 이러한 종류의 협조 관계 구축에는 조작 방법이 있습니다. 누군가가 자신의 취미에 대해 이야기하도록 격려하는 것은 하나의 일이며, 판매 모임이나 친구와의 파티에서 모두 허용되는 행동입니다. 그러나 철저히 사기 행위에 직면하는 것은 결코 적절하지 않습니다. 당신이 개 쇼에 완전히 반대하는 경우에, 개 사육 주제를 들고 당신이 찬성하는 척하지 마십시오.
그것은 틀 렸을뿐만 아니라 잠재 고객이 생각하는 것보다 더 자주 진실 된 태도를 취할 것입니다.
잠재 고객이 취미 또는 제휴 관계에 있다는 사실을 알게되면 동의하지 않는 것이 좋습니다. 아무도 인생에 관심이 없으며, 당신과 잠재 고객이 공통점을 가지고 있음이 거의 불가피합니다. 원래의 예에서, 당신이 개 사육 전망을 계속 연구한다면, 당신과 당신은 같은 대학에 다녔거나, 또한 당신이 기여한 자선 단체를 지원하는 기록을 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다.