자연적으로 인생은 성장하거나 부패하고 있습니다. 판매가 진행되면서 당신은 나아지고 있거나 남겨지고 있습니다. 당신이 오늘 얼마나 잘하든, 끊임없는 개선에 전념하지 않는다면, 내일 당신의 영업 기술이 조금 약할 것입니다.
차이가 잠시 동안 눈에 띄지 않을 수 있지만, 그들은 곧, 확실하게 또는 부정적으로 자신을 밝혀 낼 것입니다.
01 판매 기술 향상 방법
때로는 무엇이든 개선하는 가장 좋은 방법은 사고 방식을 파악하는 것입니다. 그렇게하면 한 번은 숨겨진 도전 과제를 조명으로 가져올 수 있으며 신속하고 효과적이며 오래 지속되는 개선을 할 수 있습니다. 영업 전문가의 경우 일일 일정표 작성 권한이있는 경우 종종 큰 차이가 나며 하루에 1 % 정도의 개선도 시간이 지날수록 늘어납니다.
오직 1도 정도 떨어져있는 배를 상상해보십시오. 1, 2 마일이 지나면 그 차이가 쉽게 수정 될 것입니다. 그러나 며칠 동안 우주선의 여정 결과는 원래 계획되었던 것과 크게 다를 것입니다.
02 귀하의 거래에 더 많은 수익을 올리는 방법
이익은 판매의 왕입니다. 당신이 당신의 판매에 더 많은 이익을 줄수록 당신이 주머니에 넣는 돈 이 많을수록 , 당신이 스스로 만들어주는 더 많은 직업 안전 이 생깁니다.
그러나 이익을 창출하는 것은 단지 고객이 얻을 수있는 돈을 위해 고객을 압박하는 것이 아닙니다. 대신 이익을 창출하는 것은 가치 를 부가하는 것으로 시작됩니다. 실제 가치와 인식 된 가치는 수익성의 영역에 비실용적 인 거래를 가져 오는 것입니다.
03 고통 지점을 알아 내다
사람들은 즐거움을 얻거나 고통을 피하기 위해 구매하고 종종 두 가지를 모두 성취합니다. "즐거움 요인"으로 뚝뚝 떨어지지 않는 제품이나 서비스 를 판매하는 경우 가능한 한 많은 문제점을 발견하는 데 집중해야합니다.
덮개가 벗겨지면 제품이나 서비스가 어떻게 고통을 해결할 수 있는지 보여줄 필요가 있습니다.
04 판매 방법 학습
모든 사람이 효과적인 판매 전문가가되는 자연스러운 능력으로 태어난 것은 아닙니다. 사실, 소수의 사람들이 속담의 "자연에서 태어난 판매 전문가"입니다. 영업 전문가는 수개월, 수년, 심지어 수십 년에 걸쳐 제작, 조각, 훈련 및 교육을받습니다.
판매 경력이없는 사람들에게는 판매 방법의 기본 사항을 배우는 능력이 미래의 성공을위한 기초가 될 것입니다.
05 판매주기의 7 단계
판매 전문가와 전문가 인 Brian Tracy 는 성공적인 판매주기마다 7 단계가 필요하다고 생각합니다. 판매주기의 각 단계를 마스터하는 것은 영업 전문가에게 매우 중요합니다. 연쇄가 가장 약한 링크만큼 강력하다는 오래된 표현은 판매하는 사람들에게 매우 사실입니다.
영업 전문가는 7 가지 판매주기 단계 중 가장 약한 영역만큼이나 강력합니다.
06 영업 교육
한 번 배우는 것은 아주 짧은 시간 동안 뭔가를 잘하는 훌륭한 방법입니다. 영업 기술을 장기간 향상 시키려면 꾸준하고 건강한 교육 을 받아야 합니다. 고용주, 세미나, 책, 인터넷, 멘토 등의 교육을 받았거나 실적을 정확히 인식하지 못하면 매일 매일 교육이 필요합니다.
지금 당장은 훈련의 날을 놓치지 않고 아마도 당신에게 상처를주지 않을 것입니다. 프로 운동 선수가 충분한 훈련을 받았고 더 이상 필요가 없다고 결정했다면 상상해보십시오. 운동 선수와 같은 판매 전문가는 과거의 성공에 안주 할 수 없으며 미래의 성공도 거의 없을 것입니다.