선한, 나쁜 그리고 현란한 추악한
치하!
프로모션을 수락하기 전에 고려해야 할 사항과 알아 두어야 할 사항이 많이 있습니다.
영업 관리직은 회사마다 크게 다르지만 몇 가지 공통점이 있습니다. 각 공통점은 어느 정도 영향을 미칩니다.
더 이상 너는 없어.
판매 위치에서는 자신과 자신의 결과만으로 자신을 우려 할 수 있습니다. 당신이 회사 역사상 가장 훌륭한 팀 선수 일지 모르지만, 동료의 실적은 좋든 나쁘 든간에 수입에 거의 영향을 미치지 않습니다. 당신이하는 전화는 당신에게 달려 있습니다. 휴가를 가졌는지 여부는 당신에게만 영향을 미칩니다.
관리와 관련해서는 그렇지 않습니다. 영업 관리자는 전체 팀의 전반적인 성과로 판단됩니다. 팀이 잘한다면 고위급 지도자들은 당신이 효과적으로 당신의 직업을 완수하고 있다고 느낄 것입니다. 팀이 잘 수행하지 못하는 경우, 그 반대는 종종 사실입니다.
이는 영업 관리자에게 명백하고 보편적 인 문제를 만듭니다. 관리자가 얼마나 열심히 일지라도 관리자의 재능에 상관없이 팀이 약하거나 영감을받지 못하거나 단순히 어려움을 겪고있는 경우 영업 관리자가 열을받습니다.
영업 전문가가 판매 관리에 대한 승격을 수락하면 더 이상 성공 수준을 완전히 제어 할 수 없습니다. 슬픈, 그러나 진실하다.
좋은 인재를 찾기가 어렵습니다.
대부분의 세일즈 매니저가 담당하는 가장 도전적이고 중요한 일 중 하나는 채용입니다. 대부분의 판매 조직에는 15 % 이상의 이직율이 있기 때문에 모집은 항상 발생해야합니다.
관리자는 자신의 팀의 영업 전문가가이를 작성하지 않을 때를 알고 있으며 담당자가 최소 기대 수준 이하로 떨어지 자마자 대체품을 찾기 시작할 수 있습니다. 그러나 동일한 관리자는 일반적으로 평균 이상의 실적이있는 담당자가 통보 될 때 경고를하지 않습니다. 놀라운 일자리는 영업 팀의 결과에 대한 적입니다.
경력 박람회, 내외부 모집인 및 오픈 하우스 외에도 성공적인 경영자는 종종 "5 피트 규칙"을 사용합니다. 본질적으로, 5 피트 규칙은 판매 관리자가 접촉하거나, 약속이나 관심을 보이는 사람이 "사람 파이프 라인"에 추가되어야한다는 것을 의미합니다. 이 파이프 라인은 항상 잠재적 인 후보자로 채워 져야하며, 각 후보는 자주 연락되어야합니다. 전체 파이프 라인을 확보하면 깜짝 공석의 영향을 크게 완화하고 종료 된 담당자를보다 신속하게 대체 할 수 있습니다.
감독 , 코치 및 치료사
귀사의 유일한 임무는 예상 결과를 제공하기 위해 팀을 관리하는 것이라는 아이디어를 가지고 경영진으로 나아가는 것은 성 탄 또는 고위 경영진의 부적절한 채용 징후입니다. 관리는 영업 관리자의 일 중 하나입니다. 효과적인 관리자는 지도자, 코치, 관리자, 때로는 치료자가되어야 함을 이해합니다.
명확성을 위해 프로세스를 관리 하고 사람들을 지도 하고 지도 하는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 영업 팀의 모든 사람은 기술, 강점, 약점, 목표, 욕구 및 개인적인 문제를 가진 사람 입니다. 사람들을 "관리"하는 것은 고양이들을 집단 짓는 것과 같습니다. 지도 및지도는 성격, 기술, 인내와 존경을받습니다.
보상
대부분의 영업 조직에서 수익 잠재력이 가장 높은 직무는 영업 직위이므로 영업 관리로 전환하는 것은 다소 비용을 절감 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 영업 관리자는 기본 임금을 인상하고 팀 실적을 무시합니다. 팀이 더 잘할수록 더 많이 벌 수 있습니다. 팀을 훈련, 관리,지도 및 코치하여 모두 높은 성취감을 발휘하며 은행 계좌가 매일 아침 미소를 짓습니다.
소득 외에도 여러 가지 보상이 있지만 판매 관리자가받는 가장 보람있는 보상은 다른 사람을 위해 노력을 기울이는 것입니다.
고군분투하는 담당자 가 큰 일을 마무리 짓거나 두려움을 극복하거나 자신감을 키우는 일은 엄청난 기분입니다. 그렇게하는 것이 순간적으로 보람이 될뿐만 아니라 경력을 쌓는 배당금을 지급합니다.