영업 경력에 대한 기본적인 경력 정보
당신의 설득력은 어떤가? "우수"라고 응답하면 영업직이 귀하에게 적합 할 수 있습니다. 영업 담당자는 귀하가 대표하는 회사의 제품이나 서비스를 사기 위해 사람들, 기업 또는 조직을 확보해야합니다. 소매업, 정보 기술 , 농업, 제약, 의료, 금융 서비스, 운송, 접대 및 전문직 서비스를 포함한 다양한 산업 분야에서 일할 수 있습니다.
영업 전문가는 다양한 제품을 판매 할 수 있습니다. 그들은 의류, 자동차, 주식 및 채권, 마약, 의료 장비, 보험, 컴퓨터 기술, 전자 제품, 농기구, 광고 공간 또는 시간, 가축, 휴가 및 부동산을 판매하는 재화와 서비스를 판매합니다. 영업 사원은 일반적으로 하나의 산업 또는 제품 유형을 전문으로 취급합니다.
판매 작업에 대한 기본 정보
- 2016 년 현재 미국 노동 통계국 (BLS)은 판매 및 관련 직종에서 1450 만 명이 넘는 사람들이 일하고 있다고 추정합니다. 이 수치는 자영업자를 포함하지 않습니다.
- 이 분야의 직업 전망 은 좋습니다. BLS는 2014 년에서 2024 년 사이에이 분야에서 5 %의 고용 성장을 기대하며 이는 모든 직종의 평균 속도와 거의 비슷합니다. 이로 인해 약 778,000 건의 새로운 영업직이 생길 것입니다.
- 영업직과 관련 직종에 종사하는 사람들은 2016 년 5 월 26,590 달러의 연간 평균 임금을 받았습니다. 모든 직종의 연간 임금은 37,040 달러 였으므로이 분야의 수입은 다른 지역보다 약간 낮습니다.
- 개인의 보상에는 종종 기본 연봉과 커미션이 포함되며, 일반적으로 커미션은 매출의 일정 비율로 계산됩니다.
당신을 위해 판매 직종이 맞습니까?
다른 직업과 마찬가지로 판매 경력은 모든 사람에게 좋은 선택이 아닙니다. 그것은 당신에게 옳을 수도 있고 아닐 수도 있습니다 . 앞으로 나아 가기 전에이 분야에서 성공하기 위해 필요한 것이 있는지를 결정해야합니다. 앞서 언급했듯이 판매에서 성공하려면 설득력이 있어야합니다. 우수한 의사 소통 기술은 필수적입니다. 당신은 잘 듣고 구두로 의사 소통을 잘 할 수 있어야합니다. 모범적 인 대인 관계 기술 을 통해 다른 사람들과 연결할 수 있습니다.
열심히 일하기위한 노력과 많은 인내가 필요합니다. 판매를 종결하기 위해 때로는 많은 노력이 필요하며, 고객이 자신의 마음을 정비하는 동안 기다려야 할 수도 있습니다. 거절은 일반적이므로 두꺼운 피부를 사용해야합니다.
영업 경력
영업 경력을 쌓고 싶다면 무엇을 할 수 있습니까? 몇몇 직업적인 제목은 판매 우산의 밑에 내린다. 소매 상점과 사무실을 비롯한 수많은 환경에서 작업하는 것이 포함됩니다. 이러한 환경에서 일하는 사람들은 내부 판매에 있다고합니다. 영업직에 종사하는 일부 개인은 약속을 통해 집이나 회사에서 고객을 만나게됩니다. 일부는 방문한 고객으로 예고없이 방문합니다. 이를 외부 판매라고합니다.
- 광고 영업 담당자
- 보험 대리점
- 부동산 중개인 및 중개인
- 소매 판매원
- 영업 엔지니어
- 증권, 상품 및 금융 서비스 판매원
- 여행사
- 도매 및 제조 판매 대리인
좋은 판매 일을 선택하는 방법
선택할 수있는 많은 산업과 제품이 있기 때문에 어떻게 판매 할 것인지 결정할 수 있습니까?
판매 작업을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 기준이 있습니다. 결정할 때 잠재적 소득 , 판매하는 제품에 대한 귀하의 관심 및 고용 안정을 고려해야합니다.
소득이 직업 만족도와 엄밀히 상관 관계가있는 것은 아니지만 물론 생계를 유지해야합니다. 증권 및 원자재를 판매하는 직업; 기타 투자 수단; 금융 서비스; 수지, 합성 고무, 인공 합성 섬유 및 필라멘트 제조는 BLS에 따라 최고의 수익 잠재력을 제공합니다.
그런 제품에 관심이 없다면 동기 부여에 영향을 미칠 것입니다. 동기 부여가 적어지면 판매가 줄어들어 고용인이 실적에 불만족하면 보상금이 수수료를 포함하거나 직장을 잃을 경우 소득이 낮아집니다. 생활을하는 것만 큼 중요 할뿐만 아니라 판매하는 제품에 대한 관심도 고려해야합니다.
마지막으로 취업을 알 수 있어야합니다.
특정 산업 또는 제품 유형에 관심이 있지만 사용할 수있는 일자리가 거의 없다면 일할 다른 영역을 찾아야합니다. 일반적으로 제품에 대한 수요가 높을수록이를 판매하는 근로자의 고용 안정성이 높아집니다. 가장 안전한 직업은 의료 및 정보 기술 산업 분야입니다.
교육과 훈련
판매 작업 준비는 판매하는 제품에 따라 다릅니다. 일부 제품을 판매하는 데는 고교 졸업장이 더 이상 필요하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 과학 기술 제품을 모집하는 직업을 찾고 있다면 고용주는 대학 학위 를 가진 직업 후보자 만 고용 할 것입니다. 보험을 판매하려면 학위가 필요합니다. 학사 학위는 광고 영업 담당자에게는 선택 사항이지만 1 대를 취득하면 취업 기회가 크게 향상됩니다.
판매하려는 제품에 따라 전문 라이센스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어 투자 수단, 금융 상품 및 보험을 판매하는 개인은 라이센스를 취득해야합니다.
판매 작업을하는 방법
보급형 직급 또는 현재 직급보다 우수한 직업을 찾고 있든, 찾고있는 직책을 가질 수있는 영업 직종 전용 사이트 가 있습니다. Indeed.com과 같은 일반 취업 사이트도 사용할 수 있습니다. 고용주는 Indeed에 직접 출입구를 게시하고이 사이트는 다른 구직 사이트, 전문 기관 및 회사 웹 사이트의 구직 목록도 수집합니다. 또는 이력서를 업로드하면 고용주가 자격증을 소지 한 사람을 찾을 때 찾을 수 있습니다.
전문 네트워크 는 고용 기회에 대해 배우기에 훌륭한 자료입니다. 온라인 네트워킹 사이트를 사용하여 네트워크를 넓 힙니다. 가장 잘 알려진 것은 LinkedIn 입니다. 이 분야에서 일하는 사람들을 알고있는 다른 영업 전문가 나 네트워크 회원과 연결할 수 있습니다.
고용주가 귀하의 직위를 고려하고있을 때 취업 면접에서 탁월한 선택을해야합니다. 영업 관리자가 영업 기술에 대해 질문합니다 . 그 또는 그녀는 또한 당신의 강점과 약점 을 알고 싶습니다. 당신의 반응을 통해, 당신은 당신의 능력을 발휘하고 생각할 수있는 능력을 입증해야합니다.
추가 출처 :
"직업 고용 및 임금, 2016 년 5 월 : 판매 및 관련 직종 (주요 그룹)." 직업 통계 (미국 노동 통계국, 2017 년 3 월 31 일).
"설득에 대한 지불 : Careers in Sales" Career Outlook (미국 노동 통계국, 2011 년 6 월).
"영업직." 직업 아웃룩 핸드북 2016-2017 (미국 노동 통계국, 2015 년 12 월 17 일).