총 이익은 커미션에 신경 쓰는 영업 전문가에게 피입니다. 모든 판매 담당자가 이익에 관심을 갖고 있다고 느낄 수도 있지만, 사실은 많은 판매 회사에서 성장 추세는 판매 사원 수수료를 지불하지 않는 것입니다.
비 위임 영업 위치에 대해 무엇을 느낄 수 있는지에 관계없이, 위임되지 않은 영업 영업에 속하지 않으면 이익을 늘리는 방법에 관심이 많을 것입니다.
몇 가지 검증 된 검증 된 수익 창출 방법이 있습니다.
01 항상 도와주세요.
그러나 당신의 시간, 재능 및 제품을 멀리하거나 이익을 얻지 못하게하는 것이 도움이된다는 것을 혼동하지 마십시오. 도움이된다는 것은 종종 고객이 실수하려고 할 때 고객에게 도전하는 것을 의미합니다. 또한 도움이된다는 것은 win-lose 거래가 강력한 고객 - 대표 관계를 구축하는 데 거의 도움이되지 않는다는 것을 알고 있으므로 가격 책정에 대한 확고한 의지를 의미합니다.
02 판매 실적 향상
누군가가 자신의 게임을 향상시키는 가장 좋은 방법이라고 생각되는 것을 묻는다면 "항상 기본을 향상시키기 위해 노력하십시오"라고 대답 할 수 있습니다.
그리고 판매와 함께. 기본 영업 기술을 강력하고, 날카 롭고, 지속적으로 유지하는 데 중점을 두는 것이 더 많은 매출을 마감 할뿐만 아니라 영업에 더 많은 수익을 창출하는 방법을 알 수있는 좋은 방법입니다.
03 영업 추가
자동차 판매에 종사하는 사람들은 부가 판매에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 일단 고객이 새 차량 구매로 전진하기로 동의하면 연장 보증, 녹 방지, 틈새 보험 및 다양한 옵션이 제공됩니다. 대부분의 경우 이러한 추가 옵션은 수익이 성숙하며 때로는 100 % 이상의 수익 마진을 달성합니다.
인터넷 거대 기업인 아마존은 부가 기능 판매의 가치도 알고 있습니다. Amazon은 몇 가지 저렴한 가격의 제품을 세트 달러 이상 구매하는 고객에게 추가 판매로만 제공합니다. Amazon은 저가 품목과 큰 품목을 결합하고 운송 비용을 줄임으로써 판매 당 매출을 올리고 이익을 증가시켜 이익을 얻습니다.
판매에 어떤 제품이나 서비스를 추가 할 수 있습니까?
04 상품 사고에 대한 감시
영업 담당자 나 판매 회사가 상품이나 서비스를 상품으로보기 시작하면 대부분 다른 것보다 빨리 이익을 얻습니다. 상품은 소비자가 인정 된 필요를 기반으로 가치를 거의보고 구매하지 않는 것입니다.
영업 전문가는 마켓 플레이스에서 제품이나 서비스를 보는 방식에 대해 많은 것을 할 수 없지만 영업 담당자는 자신의 제품을 상품으로 보지 못하게 할 수있는 모든 작업을 수행 할 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 건물 가치는 거의 불가능합니다.
05 정직
믿기 어려울 수도 있지만 가장 효과적이고 효과적인 방법으로 거래에 이익을 창출하는 것은 고객에게 더 많은 이익을 요구하는 것입니다. 맞습니다. 고객에게 순수 이익의 몇 % 포인트를 더 쌓을 권리가 있다고 생각하는지 물어보십시오.
그들은 "아니오"라고 말할 수도 있지만 판매 전문가의 노력에 감사하는 고객이 보상을주기 위해 조금 더 지불하는 데 얼마나 자주 동의하는지 놀랄 것입니다.
고객이 "아니오"라고 말하면 전체 판매주기를 검토하여 더 나은 서비스와 가치를 제공 할 수있는 영역이 있는지 확인할 수 있습니다.