B2B 판매의 몇 가지 예
B2B 판매는 종종 한 공급 업체 또는 구성 요소를 다른 회사에 판매하는 형태로 이루어집니다. 예를 들어, 타이어 제조업체는 자신의 상품을 자동차 제조업체에 판매 할 수 있습니다.
도매 업체는 종종 자신의 제품을 소매 업체에 판매 한 다음 소매 업체에 전달하여 소비자에게 판매합니다. 슈퍼마켓은 전형적인 예입니다. 도매상의 음식을 사서 약간 높은 가격으로 판매합니다.
B2B 판매에는 서비스가 포함될 수도 있습니다. 비즈니스 고객을위한 사례를 담당하는 변호사, 기업 이 세금을내는 데 도움을주는 회계사 , 네트워크 및 전자 메일을 설정하는 기술 컨설턴트 등이 모두 B2B 서비스 제공 업체의 예입니다.
B2B 대 B2C 판매
판매 B2B는 여러 가지면 에서 B2C 와 다릅니다. 무엇보다도 B2B 판매를 시도 할 때 전문 구매자 또는 고위 임원을 대할 것입니다. 이 구매자는 판매원에게서 가능한 최상의 거래를 얻는 그들의 삶을 만들고 그것들을 잘합니다. 고위 임원은 주요 기업의 CEO를 포함 할 수 있습니다.
두 경우 모두 B2B 판매는 종종 B2C 판매보다 높은 수준의 전문성을 요구합니다.
성공하려면 정장을 입고 행동해야합니다. B2B 판매는 또한 접수 원 및 보조원과 같은 게이트 키퍼 를 효과적으로 처리하여 목표에 도달 할 수 있도록하는 것이 필요합니다. 궁극적으로는 판매를 위임 할 권한이있는 개인입니다.
구매자와 거래 할 때
전문 바이어를 상대 할 때, 대부분의 사람들은 일하는 방법에 대한 광범위한 교육을 받았으며 영업 사원을 보았습니다.
초창기 소비자와 잘 작동 할 수있는 판매 전술은 당신이 1 마일 정도 떨어져있는 것을 보게 될 구매자와 종종 실패 할 것입니다. 구매자는 판매원을 조종하는 방법을 정확하게 알고 있으며, 종종 제품에서 더 나은 가격을 내기 위해 실속 처럼 속임수를 사용합니다.
임원과 거래 할 때
임원과의 거래는 전혀 다른 볼 게임입니다. C 스위트 의사 결정자는 매우 협박 할 수 있습니다. 그들은 종종 매우 바쁜 사람들이기 때문에 시간을 낭비하고 있다고 느끼면 감사하지 않을 것입니다. 제품의 모든 측면에 정통해야하며, 사용자가 제기되는 모든 질문에 신속하고 쉽게 답변 할 수 있습니다. 경영진이 전화를받지 않거나 자신의 문을 두 번 열어주지 않을 수도 있기 때문에 "그 얘기를 다시 해 드리겠습니다."라고 말할 수는 없습니다. 그렇게하면 판매를 잃을 수 있습니다.
또한 잠재 고객에 대해 미리 조사를해야합니다. 그가 회사를 위해 무엇을하는지, 어떻게하는지, 회사의 제품이나 서비스에 대해 확실하게 파악하십시오. 경영진이 영업 프레젠테이션을 진행하는 동안 운영에 대한 지식을 얻도록 완전히 준비하고 싶을 것입니다.