" 구직 활동 "모드에있는 사람들은 영업 사원을 찾는 곳을 아는 것만 큼 무엇을 찾아야 할지를 아는 것이 중요합니다. 자신에게 제공되는 첫 번째 직업을 취해야하는 불행한 입장에 서 있지 않는 한, 모든 훌륭한 영업직이 제공 해야하는 최고 일들을 고려하십시오.
01 무제한 수입 잠재력
무제한의 잠재적 인 잠재력을 갖는 것은 상당히 표준 적입니다. 잠재력을 제한하는 입장에 서게되면, 그 이유를 떠나거나 제한 사유를 조사 할 수 있습니다.
02 매력적인 보상 플랜
고려중인 판매 업무가 무제한의 수익 잠재력을 제공하는지 확인한 후에는 보상 계획을 면밀히 검토해야합니다. 대부분의 회사는 비 회사원과 그들의 comp 계획에 대한 세부 사항을 공유하지 않지만 일부 일반적인 질문에 대해서는 기꺼이 대답해야합니다. 예를 들어 보상 계획이 수익 기반인지 수익 기반인지 확인하십시오. 일반적인 프로모션 의 운영 방식과 프로모션 빈도에 대해 문의하십시오. 보너스 또는 성과가 많은 인센티브에 대해 물어보십시오.
질문하는 것이 많을수록 면접관은 자신이 직책에 관심이 있다고 생각할 것입니다. 그리고 그가 당신에 관심이 많을수록 보상 프로그램에 대해 더 많이 알려줄 것입니다.
03 생존 가능한 시장 기회
무제한의 잠재력과 놀라운 보상 계획을 가지고있는 몇 가지 영업 경력이 있지만, 회사의 제품이나 서비스는 실용적이지 않습니다. 예를 들어, 무제한 수입을 허용하는 직책을 제안하고 이익의 90 %와 모든 수입의 50 %를 지불하는 보상 계획을 상상해보십시오. 또한 단 두 단위 만 판매하는 경우 자동으로 급여의 절반에 해당하는 보너스를 받게됩니다. 환상적입니다. 유일한 도전은 판매해야하는 제품이 타자기라는 것입니다.
그들이 훌륭한 타자기일지도 모르지만 당신이 판매 지역에서 여전히 사람을 필요로하는 사람을 만날 수있는 기회는 당신이 판매를하지 않거나 당신의 판매가 매우 멀리있는 것을 발견 할 수 있다는 것입니다.
04 판매 교육
스티븐 코비 (Stephen Covey)의 저명한 연사는 스티븐 코비 (Stephen Covey)는 훈련을위한 시간을 들이지 않고도, 또는 그것을 "날카롭게 깎는다"고 말하면서, 불타 버리고 우위를 잃을 것이라고 말합니다. 교육 은 판매의 큰 부분입니다. 기본 판매 기술 중 일부는 절대로 스타일을 벗어날 수 없지만 (예상, 마감 , 기타 등등) 업계 및 시장 변화는 영업 전문가가 관련 교육을 받아야 한다고 요구합니다 .
고용 관리자로부터 회사의 교육 프로그램에 대해 알 수없는 경우 직원 중 일부와 이야기하십시오. 많은 판매 회사가 후보자에게 "타고 날"을 요청합니다. 그 동안 후보자는 직원과 하루를 보내 전형적인 날을 보았습니다. 이 기회가 있다면, 그 곳곳으로 뛰어 올라 최대한 활용하십시오.
많은 질문을하고 회사가 얼마나 자주 훈련을하는지, 그리고 훈련이 얼마나 좋은지 물어보십시오.
05 영업 지원
영업 전문가는 일반적인 하루에해야 할 일이 많습니다. 프리미어 판매 회사는 대부분의 시간을 고객 앞에 집중시킬 수 있다면 영업 직원이 훨씬 생산적이라고 이해합니다. 이를 수용하기 위해이 최고 기업에는 영업 전문가를 지원하는 유일한 직무를 가진 직원이 있습니다.
지원 수준은 다양하지만 다음을 염두에 두십시오. 영업 지원에 관해서는 더 많이, 더 좋습니다.
06 경쟁
경쟁 판매 업계를 왜 사용해야하는지 궁금해 할 것입니다. 그 이유는 간단합니다. 회사가 경쟁을 하지 않는다면 시장 공간이 한 곳 이상의 회사가 해당 분야에 뛰어 들도록 산업을 충분히 지원하지 못하는 것일 수 있습니다.
경쟁은 회사를 더 좋게 만드는 환상적인 방법입니다. 그것이 없으면 기업은 게으르다는 경향이 있습니다. 판매 회사가 시장 접근 방식으로 게으르다면 직원 유지에 관해서 게으르 게 될 것입니다.
그러나 "판매 지원 (Sales Support)"과 달리 경쟁에서 더 많은 것은 반드시 더 나은 것은 아닙니다. 격렬한 경쟁은 일반적으로 마진 하락, 거래 손실 증가, 할당량 달성 문제와 관련이 있습니다. 건강한 경쟁이 훌륭합니다. 지나치게 경쟁이 치열한 산업은 많은 판매 전문가에게 지나치게 줄여줍니다.
07 개인 및 전문 개발 기회
판매 교육 외에도 좋은 영업 위치는 미래의 가능성을 제공해야합니다. 어떤 사람들에게는 이것이 발전 기회를 의미 할 수도 있고, 다른 사람들에게는 팀워크, 일과 삶의 균형 , 건강을 증진시키는 환경에서 일할 수도 있습니다.
당신이 다른 직위를 찾을 때까지 돈을 주머니에 넣으려고하는 직업을 찾고 있지 않다면, 전반적인 직장 환경이 당신이 번창 할 수 있다고 느껴지는 직장이라는 것을 확인하는 것이 장기적인 직업 만족을 보장하는 훌륭한 방법입니다.