기술, 금융 및 비즈니스 컴플라이언스에 대한 지속적인 관심으로 인해 교육을받은 영업 인력에 대한 수요가 증가했습니다. 모든 판매 경력이 고등학교 이상의 교육을 요구하는 것은 아니지만 많은 사람들이 그렇게합니다. 특정 판매 업계가 특정 학위를 요구할 수는 있지만, 판매 업계에서 널리 받아 들여지고 추구되는 대학 학위가 있습니다.
01 제약 판매
생물학이나 화학 학위가 제약 업계에서의 경력에 가장 적합하지만 대부분의 학위만으로도 충분합니다.
4 년 (또는 그 이상) 학위가없는 한, 제약 산업에서 판매 위치를 추구하는 데 많은 시간, 에너지 또는 돈을 쓰고 싶지 않을 수 있습니다.
02 재무 학사
판매에서는 재무 학위가 왕이됩니다. 판매에서는 돈을 이체하는 솔루션 과 제안 을 설계하게됩니다. 재무 배경을 가지고 있으면 영업 전문가는 영업 전문가의 회사와 고객 모두에게 재정적 인 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다. 트랜잭션의 재정적 영향을 이해하면 영업 전문가가 고객과의 관계 를 개선 할 수 있습니다.
거래의 재정적 측면이 복잡할수록 금융 이해가 더 많이 발생합니다. 리스율, 감가 상각 일정, 총 투자 수익 (ROI) 및 총 소유 비용 (TCO)을 다루는 것은 많은 잠재 고객이 알아야 할 중요한 재정적 요소입니다.
경영학 석사 (03)
경영학 석사 학위는 종종 수석 리더십을 이끌어내는 문을 열어줍니다. MBA 과정에서 학생들은 비즈니스 운영 및 관리의 기본 사항과 마케팅 프로그램을 설계하는 방법보다 훨씬 많은 것을 배웁니다. 이 고급 학위는 학생들이 조직의 여러 핵심 영역을 이끌고 관리 할 수 있도록 준비시킵니다.
- 재정
- 컴플라이언스
- 인적 자원
- 마케팅
- 전략 기획
- 비즈니스 연속성 및 재해 복구
- 섭외
- 직원 보상 및 유지
MBA를받는 것은 종종 많은 판매 직책에 과도하게 사용되지만, 수직적 인 진보와 "책임 확장"기회를 제공하는 조직 은 대부분 다른 학위에 대한 MBA를 가진 후보자를 선호합니다.
04 마케팅 학사
마케팅 및 판매가 동시에 진행되고 영업 전문가가 보유한 제품 또는 서비스를 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한 이해가 높을수록 영업 전문가가 성공할 가능성이 커집니다.
대부분의 영업 기반 회사는 전체 마케팅 부서 또는 여러 가지 주요 영역을 담당하는 마케팅 관련 직원 팀을두고 있습니다.
- 제품 또는 이름 브랜딩
- 시장 전략으로 이동
- 가격 책정 수준
- 판매 보상
- 제품 교체
제품이나 서비스가 어떻게 판매되고 있는지, 그리고 특정 시장 접근법이 선택되었는지 (또는 선택되지 않았는지) 이해하면 영업 전문가는 같은 회사에서 근무하는 다른 회사보다 유리한 이점을 얻을 수 있습니다.
05 교양 과목
본질적으로 구체적이지 않은 판매업의 경우, 교양 과목의 학위는 많은 다른 연구 분야에서 어느 정도의 숙련도를 보여주는 균형 잡힌 교육입니다. 많은 대학에서는 교양 과목 학위를 향상시키는 "집중력"을 제공합니다. 영업 경력의 경우 비즈니스 관리 , 재무, 마케팅 및 판매 (가능한 경우)가 가장 적합합니다.
06 전문 자격증
강의실 (또는 온라인)에서 얻은 교육 이외에도 영업 전문가 교육의 또 다른 가치있는 구성 요소는 인증 및 교육입니다.
여러 산업 분야에서 사용할 수있는 몇 가지 인증이 있으며 각 산업 분야의 특정 대상을 대상으로합니다. 예를 들어 IT 업계의 경우 CompTIA는 IT 서비스 및 제품을 판매하는 영업 사원이 고려해야하는 몇 가지 인증을 제공합니다.
선택한 업계에서 요구되는 인증을 찾으려면 인터넷에서 귀사의 업계에서 사용할 수있는 인증을 검색하십시오. 특정 인증이 검색 결과에 나타날수록 인증이 고려해야 할 가능성이 높아집니다.