인터뷰 중 첫 번째 판매를하십시오.
왜 닫을까요?
탐사, 관계 형성 및 프레젠테이션 제공 외에도 영업 전문가는 거래를 마감 할 수 있어야합니다.
판매를 종결하거나 반대하는 능력이 없으면 다른 모든 기술은 쓸모가 없습니다.
영업 전문가의 주요 임무는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다. 이 프로세스는 판매 종료를 통해 수행됩니다. 영업직을 인터뷰하는 경우 의사 결정권자에게 자신이 맡은 바대로 업무를 마무리 할 수있는 자신감이 있다는 것을 보여줄 수있는 절호의 기회가됩니다. 닫는 기술이 약하고 약간의 훈련이 필요할 수도 있지만 닫으려는 시도는 많은 양의 말을하고 존중을 얻습니다.
닫기시기
영업 전문가는 "ABC"라는 글자로 요약 된 간단한 수식을 사용합니다. 이것들은 "항상 닫아야한다." 항상 닫는 태도는 지나치게 공격적으로 이어질 수 있지만 닫는 기회를 알고 있으면 영업에서 매우 중요합니다. 인터뷰도 마찬가지입니다.
일부 인터뷰 전문가는 인터뷰가 끝날 때까지 기다렸다가 인터뷰에서 "시험"또는 "미니 클로즈"를 사용하는 것이 좋습니다.
이러한 "미니 마감"은 " 교육 및 경험이 의사 결정 과정에서 중요한 고려 사항이라는 것을 확신하는 것처럼 간단 할 수 있습니다 ." 이와 같은 성명서는 면접관이 귀하의 교육 및 경험에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 통찰력을 줄 수있는 응답을 이끌어 낼 것입니다. 답장을 토대로 "내 경험이 그 직책과 잘 어울리는 것 같아요. 당신에게 중요한 다른 요소는 무엇입니까?" 이는 인터뷰의 속도와 방향을 제어하는 데 도움이 될뿐만 아니라 거래를 종료하는 방법을 이해했음을 다른 사람들에게 알릴 수 있습니다!
얼마나 어려운 당신을 닫아야한다
하드 클로징 기술은 부적절하게 사용하면 위험합니다. 때로는 절망과 과신을 전달하고 매우 스트레스가 많은 환경을 조성합니다. 직업에 종사하는 것은 더 민감한 접촉을 필요로하지만 확실하고 확실하게 채워야합니다. 가까운 쪽에서 하나의 메시지 전달 :
당신은 직업을 원하고 결과를 기대할 수 있음을 안다.
당신의 위치가 당신의 현재 기술 세트보다 높다고 느끼면, 당신의 닫는 시도는 당신의 망설임을 드러 낼 것입니다. 종종 열심히 노력하는 사람들은 자신이 기대하는 결과를 제공 할 수 있는지 확신하지 못합니다.
직장을 위해 열심히 종결하는 대신 더 가정적인 폐쇄 양식을 사용하십시오. 면접 동안 미니 폐쇄를 사용했다면 면접관과 좋은 관계를 맺었을 것입니다. 둘 다 당신과 그 사람들은 역할 요구를 충족시키는 능력에 대한 합의에 도달하거나 잠재적 관심사의 일부 영역을 확인하게 될 것입니다 . 어느 쪽이든, 미니 클로즈를 사용하면 기세를 구축하고 최종 마감을위한 기반을 마련합니다.
당신이 사용하는 단어가 당신 자신의 것이어야 할 때, 가정의 인터뷰 닫기는 "우리가 이야기 한 모든 것을 토대로, 당신이이 직책에 대한 요구 사항을 확실히 만족시키는 것처럼 보입니다. 당신과 앞으로 나아가는 것에 관심이 있고, 다음 단계가 있어야한다고 생각하는 것을 묻고 싶습니다. "
이 부드럽고 가정 스타일의 마감은 모든 사람이 귀하의 자격 요건에 동의하고 다음 단계를 요구한다고 가정합니다. 여러분 모두가 다음 단계가 있어야한다는 점에 동의하고 마지막으로 다음 단계를 수행하도록 요청해야한다고 가정합니다.
귀하를 직원으로 고용하는 데 관심이 없다면 최종 결정 질문에 답하는 즉시 알 수 있습니다. 이것이 좌절 할 수도 있지만, 그것은 당신이 당신을위한 올바른 위치를 찾는데 집중할 수있게 해줄 것입니다. 그러나 귀하가 유력한 후보자로 여겨지는 경우 귀하의 의지가 귀하를 후보 목록의 상단에 올려 놓을 것입니다.