유료 서비스
판매 및 커미션 은 땅콩 버터 및 젤리와 함께 사용됩니다. 판매 위치 에있는 경우 커미션 이 전체 보상의 일부가 될 것으로 기대하십시오. 판매에 익숙하지 않은 사람들이나 커미션의 종류에 대해 혼란스러워하는 사람들에게이 기사는 중요한 용어와 고려 사항을 발견하고 다시 팔아서 판매하도록해야합니다!
01 총 이익
판매되는 모든 제품에는 생산 또는 제공하는 제품 또는 서비스 비용의 단순한 비용 기준이 있습니다. 비용 기준보다 높은 가격으로 고객에게 판매 될 때, 두 가격의 차이는 총 이익입니다.
XYZ Worldwide에서 컴퓨터를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 각 컴퓨터에는 비용이 있습니다. 종종 "바닥"이라고도합니다. 즉, 바닥보다 적은 비용으로 컴퓨터를 판매 할 수 없거나 돈을 잃을 것입니다. ABC는 $ 1,400에 1,000 달러의 바닥을 가진 컴퓨터를 판매합니다. 거래에서의 이익은 1,400 달러의 판매 가격과 1,000 달러의 바닥, 또는 400 달러의 차이가 될 것입니다.
귀하의 커미션에 대해 10 %에서 50 % 사이의 이익을 얻을 것으로 기대하십시오.
02 수익위원회
커미션의 또 다른 일반적인 형태는 수익 커미션입니다. 간단히 말해 판매 전문가는 판매하는 모든 수익의 일정 비율을받습니다. 수익의 5 %를 지불하는 회사와 협력하면서 10 만 달러의 매출을 올리면 커미션 수표는 5,000 달러가됩니다.
수익이 많은 커미션 계획은 고액 물품을 판매 할 경우 매우 수익이 높습니다. 이는 맞춤형 제트기를 판매하는 판매 전문가를위한 수익 기반 위탁 계획이 스니커즈를 판매하는 사람을위한 동일한 계획보다 더 매력적 일 것이라고 추론합니다.
총 수익에 지급되는 수수료와 마찬가지로 수익 수수료는 종종 다른 보상 형태와 함께 사용됩니다.
03 배치 비용
자동차 판매 에서 가장 빈번하게 발견되는 배치 수수료는 판매 된 각 단위에 대해 정해진 금액을 제공합니다. 차를 파는 사람이라고 해. 각 자동차에 대해 $ 300를 지불하면 $ 300을 배정 료로 간주합니다. 배치 비용은 종종 보상 계획에 추가 보너스로 추가되며 판매 전문가가 얻을 수있는 다른 수수료를 향상시키는 역할을합니다.
배정 수수료 만 지불하는 회사의 지위를 고려하고있는 경우, 배정 수수료 만 지불하는 산업은 경쟁이 치열하다는 사실을 알고 있어야합니다. 이 회사는 또한 일반적으로 영업 직원과 높은 전환율을 보입니다.
04 수익 게이츠
일부 수수료 플랜은 수익 또는 성과 게이트를 기반으로하며 높은 성취 자에게는 가장 유리할 수 있습니다. 또한 복잡하고 이해하기도 어려울 수 있습니다.
이런 종류의 모델은 판매가 많을수록 판매 당 더 많이 벌 수 있도록 구조화되어 있습니다. 명확히하기 위해 예제를 살펴 보겠습니다.
TTS Corporation은 수익 및 매출 총 이익 커미션의 증가 비율을 지불하는 성과 기반 위임 계획을 사용합니다. 그들의 구조는 다음과 같습니다 :
수익 판매 수익 백분율 이익 비율
$ 0- $ 10,000 1 % 8 %
$ 10,001- $ 20,000 3 % 10 %
$ 20,001 + 7 % 13 %
05위원회 계획 이해하기
이러한 유형의 커미션은 판매 전문가를위한 계획에서 가장 일반적으로 사용되며 판매 위치를 수락하기 전에 이해해야합니다. 대부분의 수수료 계획에서 도전적인 부분은 많은 사람들이이 유형 중 2 ~ 3 가지를 조합하여 사용한다는 것입니다. 귀하 또는 귀하의 잠재 수수료 계획이 얼마나 좋은지 판단하는 데있어 회사가 속해 있는 산업을 이해해야합니다. 회사가 주로 전문화 된 제품이나 서비스를 판매하는 경우 매출 이익이 많은 계획이 영업 팀 에게 가장 적합합니다. 회사가 저렴한 품목을 판매하는 경우 배치 수수료 및 수익 게이트가 더 매력적입니다. 커미션 플랜의 가치는 판매되는 제품 또는 서비스와 판매를 담당하는 영업 전문가라는 두 가지 요소를 기반으로합니다.