확률은 귀하의 제품이 귀하의 업계에서 가장 저렴한 가격의 제품이 아니라는 것입니다. 그러나 이것을 문제로 생각하지 마십시오. 실제로, 더 높은 가격은 실제로 당신의 판매 노력에서 당신을 도울 수 있습니다. 결국, 모두는 '당신이 지불하는 것을 얻습니다.'라는 말을 알고 있습니다. 잠재 고객에게 제품의 가치가 요구하는 가격보다 높다는 것을 보여줄 수 있다면 저렴한 경쟁자 에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
가격을 기준으로 판매하는 대신 가치를 판매하는 것이 고객에게 더 나은 품질을 제공합니다.
대부분의 판매가 실패 하는 이유는 두려움 때문입니다. 어떤 구매든지 장래성에있는 변화를 요구하고, 변화는 무섭다. 변화의 영향이 클수록 더 무섭다. 그리고 비용은 구매의 변화 요인에 큰 역할을합니다. 잠재 고객이 제품에 많은 돈을 지출해야하는 경우 다른 잠재 구매에 지출 할 돈이 없을 것임을 의미합니다. 비싼 구매는 또한 찢어지는 것에 대한 두려움을 불러 일으킨다. 제품보다 많은 돈을 쓰는 것은 당혹스럽고 중요한 문제를 야기 할 수 있습니다.
변화 에 대한 두려움과 속임수에 대한 두려움을 극복 할 수 있습니다. 잠재 고객에게 제품의 비용과 제품이 자신의 삶에서 긍정적 인 변화가 아닌 부정적인 영향을 미치지 않는지를 보여줍니다.
잠재 고객 만족을 위해이 두 가지 포인트를 입증 할 수 있다면 판매를 마무리하는 데 많은 어려움이 있어서는 안됩니다.
회원 평가 및 리뷰 제공
고객의 평가 , 과학 데이터 및 제품 리뷰는 모두 귀하의 요점을 입증하는 훌륭한 방법입니다. 고객이 제품을 사용함으로써 이익을 얻은 잠재 고객의 상황에있는 누군가의 이야기를 들려주기 때문에 성공에 이르렀을 때의 평가는 특히 도움이됩니다.
사례 연구 및 발표 된 리뷰는 중립 당사자가 귀사 제품의 가치를 인정한다는 점을 입증함으로써 도움을줍니다. 약간의 추가 펀치를 위해 잠재 고객이 현재 고객 중 한 명과 이야기 할 수 있도록 준비 할 수 있습니다. 선호하는 업계의 비슷한 사람이나 인생 상황에있는 사람이 선호됩니다. 분명히, 당신은 당신의 제품에 대해 말할 좋은 말을 확실히 가지고있는 고객에게 물어야합니다!
구매하기 전에 시도 할 기회를주십시오.
잠재 고객의 위험 인식을 줄이고 제품 가치의 확실한 증거를 제공하는 또 다른 방법은 제품을 구매하기 전에 제품을 사용해 볼 기회를 제공하는 것입니다. 이상적으로, 당신은 마지 못해 잠재 고객에게 며칠 또는 몇 주 동안 제품을 무료로 사용해 볼 수 있습니다. 회사 또는 제품의 특성상 무료 평가판을 사용하기가 어렵다면 약속을 지키기위한 데모 모델을 얻을 수 있는지 확인하십시오. 잠재 고객이 제품을 처리하고 잠깐 사용하고 실제 상황에서 작동하는 방식을 확인하면 구매를 더 많이 할 수 있습니다.
보증 제공
마지막으로, 보증을 제공 할 수 있다면 값 비싼 구매는 조금 덜 걱정할 것입니다. 보증 및 환불 서비스는 새로운 고객의 위험을 감소시킵니다. 귀하의 제품이 고장이 될 수있는 유형이라면 저렴한 또는 무료 유지 보수 계획이 또 다른 옵션입니다.
신경질적인 잠재 고객에 대한 청구 지연을 준비하여 의사 재판을 제공 할 수도 있습니다. 이것은 그가 그 돈을 당신의 회사에 넘겨 줄 필요가 있기 전에 그에게 보를 통해서 제품을 놓을 기회를줍니다.
잠재 고객에 대한 제품의 가치를 입증하는 것은 종종 가격 반대를 완전히 탈선시키기에 충분합니다. 그러나 이미 일부 연구를 수행 한 잠재 고객은 경쟁 업체의 가격에 대한 세부 사항을 밝혀 낼 수 있습니다. 잠재 고객이 유사한 제품을 저렴한 가격에 제공하는 특정 경쟁 업체를 불러 오면 자세한 내용을 확인하십시오. 제안 된 가격이 귀하보다 훨씬 낮 으면 경쟁 업체의 제품에 중요한 기능이 없거나 게시 된 금액에 반영되지 않은 숨겨진 비용이있을 수 있습니다.