당신이 정말로 직장에서 해고되기를 원하지 않는다는 명백한 (또는 희망적인) 가정부터 시작합시다. 어쩌면 당신은 당신의 직업이 마음에 들지 않거나, 정말로 잘 하지 못 하거나, 영업 팀을 싫어하거나, 영업 관리자가 당신을 좋아하지 않는다고 생각할 수 있습니다 . 이것들은 당신의 일을 그만두거나 새로운 일자리를 찾기위한 모든 유효한 이유이지만 당신이 해고되기를 원합니까?
많은 사람들이 전 세계의 유료, 안전한 일자리를 찾기 위해 절망하고 있으며, 판매 업계 는 돈을 지불하고 안전한 직장으로 가득차 있습니다. 당신이 해고되기를 원한다면, 이유는 아마도 위에 열거 된 이유보다 훨씬 깊을 것이고 당신의 직업보다 당신과 더 관련이있을 것입니다. 문제 없어.
당신의 이유를 넘어서, 당신이 일자리를 찾지 못할 가능성이있는 몇 가지 일이 있습니다. 그런데이 기사를 의도대로 읽었을 때해야 할 일을 찾아 내고 싶지 않은 경우, 이러한 일을하지 말고, 열심히 일하고, 판매 기술을 향상 시키십시오. 그러면 매출면에서 길고 유익한 경력을 즐길 수 있습니다 .
01 보이지 않는 사람이 되라.
회의를 놓치고 사무실에 나타나지 않고 피트를 위해 영업 기술 훈련에 참석하지 마세요! (그만이 당신의 노력을 날릴 수 있습니다!)
빛과 기대와 열의 열차가 당신을 발견하지 못하고 편안한 곳에서 멋진 그늘진 곳을 찾으십시오. 며칠 또는 1 주일이나 2 주일이 걸릴 수도 있지만, 실종되는 행위로 인해 귀하의 판매 위치가 손상 될 수 있습니다.
02 문제를 해결하지 마라.
세계의 모든 직업은 하나의 주요 목적을 가지고 있습니다 : 특정 문제를 해결합니다. 매출 포지션은 수익을 창출해야하는 문제 를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 간단 하죠? 고용주는 판매 할 제품이나 서비스를 가지고 있으며 판매 할 제품이나 서비스를 유지하기 위해 수입을 가져올 필요가 있으므로 판매 전문가를 고용하여 문제를 해결합니다.
해고하기를 원한다면 수익이 필요하다는 문제를 해결하지 않았는지 확인하십시오. 즉, 아무것도 팔지 마라. 그것이 원하는대로 빨리 작동하지 않는다면, 다음 단계로 "반 문제 해결"노력을 기울이 고 고객에게 전술을 적용하십시오.
고객은 문제를 해결하기 위해 사물을 구입하지만 문제를 해결하는 데 도움이되지 않으면 문제 해결을 위해 다른 곳으로 이동해야합니다.
귀하의 경영진이 귀하의 고객이 귀하로부터 구매를 중단하고 대신 귀하의 경쟁 업체로부터 구매를 시작했다는 사실을 알게 된 날과 같이 귀하는 곧 문을 닫을 것입니다.
마지막 두 가지 시도가 성공하지 못한다면 DEFCON 5에 노력을 기울이면서 직장과 고객 모두에게 문제를 야기하기 시작하십시오. 이것이 작동하지 않는다면, 직장을 가지지 않는 유일한 방법은 그만 둘 수 있다는 것입니다.
03 잃어버린 물건을 모두 팔아 라.
귀하의 지도력을 불행하게 만드는 동시에 귀하의 고객을 행복하게 만들 것이기 때문에 이것은 위험한 전술입니다. 모든 것을 분실하거나 적어도 허용되는 수준만큼 낮게 판매하십시오.
경영진이 접근했을 때 왜 모든 것을 너무 낮게 팔고 있는지 물어 보면 간단히 "나는 고객을 돌보는 중이다."라고 대답하면 힘든시기입니다. "
이것은 당신의 경영진을 생각하게 만들지 만, 그들은 당신이 당신의 영업직에 능숙하지 않다고 생각하기 시작할 것이며 다른 직업을 찾도록 제안 할 것입니다.
주의 사항 : 귀하의 관리자가 귀하의 거래에 이익을 창출하는 방법에 대한 교육을 받았다는 제안을하거나 거래에서 벗어나는 법을 가르치기 위해 수업에 서명 할 것을 제안한다면 어떠한 댓가를 치르더라도 거부하십시오! 마지막으로 원하는 것은 거래로 이익을 창출하는 데 도움이되는 기술을 배우는 것입니다. 그 지식은 파괴적 일 수 있습니다.