그러나 질문은 "나에게 맞는 판매인가?"라고 물었다. "나는 판매를 위해 맞습니까?"라고 말하면 더 낫습니다.
판매는 쉬운 일이 아니다.
일반적으로 영업 전문가가 회의실보다 골프 코스에 더 많은 시간을 소비한다는 잘못된 믿음이 있습니다. 많은 영업 전문가들이 골프 코스에서 고객을 즐겁게하는 시간을 보내고 있지만, 그 시간은 벌 수있는 시간입니다. 영업 전문가가 "장난기를 드는 것"이 아니라면 Lynx에서 하루를 보낼 책임을 질질 끌지 않는 한, 시간 골프 (또는 다른 형태의 엔터테인먼트)는 많은 작업 후에 만 가능하며 일반적으로 판매주기의 일부로 만 제공됩니다 .
판매는 힘든 일입니다. 영업직을 고려하고 있다면 영업에 참여할 수있는 특권을 얻기 전에 매우 열심히 일해야한다는 것을 먼저 이해해야합니다. 고용주가 귀하와 귀하의 고객으로부터 열심히 일할 것을 요구할뿐만 아니라 귀하가 모든 약속을 이행 하기 위해 헌신하고 헌신 할 것을 기대합니다 .
그렇게하는 것은 노력이 필요합니다.
취급 거절
많은 사람들이 거절을 다루는 데 어려움을 겪습니다. 판매 업계에 종사하는 사람들에게는 거절이 그 일의 일부입니다. 하루에 50 건의 전화를 거는 내부 판매 전문가를 생각해보십시오. 내부 직원의 평균은 영업 전문가가 나타내는 제품이나 서비스에 대해 더 많은 것을 배우고 자하는 사람에게 도달하기 전에 25 건의 전화를 걸어야합니다.
그것은 성공하기 전에 24 번의 거절을 의미합니다.
거부 당하면서 문제 나 어려움을 겪는다면, 거부에 효과적으로 대처하거나 다른 산업을 고려하는 방법을 배울 필요가 있습니다.
강력한 내부 드라이브
많은 영업직은 많은 자치권을 제공합니다. 즉, 근무 시간 중 많은 부분이 시간 소비에 달려 있습니다. 강한 내부 동기와 추진력이 없다면, 그 시간은 성공을위한 당신의 탐구에서 당신을 잘 지원하지 못할 수도 있습니다.
과도한 관리 관리자 는 자기 동기 부여가 부족한 전문가로 구성된 영업 팀을 보유한 결과로 판매 업계에서 다소 일반적입니다. 그러나 일반적으로 초과 판매 관리자를 위해 일하는 도전과 문제점을 가지고있는 영업 전문가는 대개 자신의 어깨 너머로보고 더 많은 활동을 요구하는 압도적 인 관리자가 가장 필요한 사람들입니다.
충분한 내부 운전이 확실하지 않다면, 아침 일찍 일어나서 하루 종일 운전할 수 있습니다. 판매가 당신을위한 투쟁이 될 것이며 성공은 도무지 알게 될 것입니다.
인내의 필요성
대부분의 판매 업계는 잠재 고객이 보통 구매 결정을 내리기 전에 신중하게 생각하는 것을 선호하므로 인내심을 요구합니다.
잠재 고객을 열심히 종결 한 날은 끝났으며 소비자가 더 많은 정보를 얻고 더 많은 선택권이 있으며 의사 결정을 내리는 데 도움이되는 전통적인 영업 담당자보다 더 많은 컨설팅이 필요하다는 것을 이해하는 환자 진료소로 대체되었습니다.
이 접근법은 인내, 규율 및 강력한 영업 기술을 필요로합니다. 모든 사람이 경력에 필요한 인내 수준을 가지고있는 것은 아니며 결과는 실현되는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 잠재 고객과의 긴박감을 창출하기 위해 종종 무시한 판매 기술에 대한 필요성으로 인해 많은 판매주기에 걸리는 시간을 몇 분이면 인내없이 판매하는 사람은 모두 어려움을 겪을 것입니다.