그러나 밀고 당겨서 당신의 경력 (또는 큰 판매)이 온라인에 올 때, 당신은 판매에 정직한 접근을 대신하는 것을 사용하고 집중하는 것을 잊어 버리는 것을 고려할 수 있습니다.
정직한 판매 방식이란 무엇입니까?
고객과 잠재 고객 모두 이전보다 훨씬 많은 정보를 제공합니다. 간단한 Google 검색을 통해 사람들은 제품, 서비스, 회사, 업계, 경쟁 업체 및 소셜 네트워크에 따라 많은 것을 배울 수 있습니다.
실제로 사용할 수있는 정보의 양이 제한되어 있기 때문에 고객은 판매 전문가가 적극적으로 거래를 성사시키는 "정직하지 못한"진술을 파악하는 것이 더 좋습니다. 그리고 고객이 책상을 가로 질러 앉아있는 영업 담당자가 정직하지 않다는 것을 알게되면 영업 사원이 고객을 확보 할 기회와 함께 모든 관계가 소진됩니다.
그리고 정직한 판매 접근법은 영업 사원이 고객을 최대한 존경하는 결정으로 시작됩니다. 고객이 없으면 회사가 더 이상 사업을하지 않을 것임을 이해해야합니다. 판매에 대한 정직한 접근은 영업 담당자가 판매를 시도하는 데 독단적이지는 않지만 비즈니스를 완료하거나 계획 한 모든 조치와 단계가 정직하게 성립되었음을 의미합니다.
정직의 단기적인 혜택
작은 "하얀 거짓말"을 말하는 매력은 때때로 강력합니다. 경쟁자가 귀하의 잠재 고객에게 당신이 완전히 경쟁 할 수 없다는 것을 알고있는 것을 제공한다는 것을 알게되면 귀하의 제품이나 서비스를 과장하는 생각이 유혹을받을 수 있습니다. 그러나 그렇게하는 것은 종종 매우 부정적인 단기 파급 효과를 가져옵니다.
영업 회의 중 가장 최악의 결과 중 하나는 지나치게 약속하고 결국에는 미달 하는 상황에 처한 경우 입니다. 완전히 정직한 접근 방식을 취하는 것은 사실 정직하지 못한 방법을 사용함으로써 끝날 수있는 일부 거래 비용을 초래할 수 있습니다. 자신감과 자부심은 개선에 큰 도움이됩니다. 부정 행위 나 "거래 트릭"에 의존 할 필요가 없다는 것을 알고 고객의 영업 사이클에서 고려해야 할 영업 기술에 대해 더 잘 느낄 것입니다. 그리고 정직한 영업주기를 마감하면 야간에 더 쉬게되고 승리가 실제로 얻었고 얻었음을 알면 성공에 더욱 편하게됩니다!
정직의 장기적인 혜택
다른 산업 분야에서 일자리를 구하는 데 필요한 기간 동안 만 영업을 할 계획이 아니라면 오늘 취하는 행동이 내일에 영향을 미친다는 것을 알고 귀하의 거래에서 정직함이 중요하다는 한 가지 이유가 있습니다.
당신이 그것을 받아들이 든 그렇지 않든, 당신의 전문 직업에서 당신이하는 일은 당신의 경력을 통해 당신을 따라갈 수 있고 따라 올 수 있습니다. 고객에게 무언가를 과도하게 약속하고 고객이 판매 전문가로서 자신의 네트워크에있는 모든 사람들에게 귀하에 대해 알리도록 두려워하지 마십시오.
반대로 귀하의 경력에 정직한 접근 방식을 채택하십시오. 귀하의 만족하고 충성도가 높은 고객은 귀하로부터 다시 구매할 가능성이 높을뿐만 아니라 귀하가 전문적이고 정직한 방법을 다른 사람들에게 알릴 것입니다. 결과는? 더 많은 매출, 더 많은 성공과 더 많은 기회.