먼저 첫 번째 것들
인상을 요구하는 길을 넘어 가기 전에 고용주의 보상 플랜이 인상을 허용하고 모든 영업 전문가의 급여가 직위, 쿼터 수준 또는 회사의 임기에 따라 정해져 있지 않은지 확인하십시오. 많은 대형 판매 회사 는 조직 전체의 일관성을 유지하기 위해 직급 기반 급여 모델을 사용합니다.
당신은 지나치게, 일관되게 또는 극적으로 당신을 했습니까?
타이밍은 모든 것입니다. 그리고 인상을 요구할 때, 당신의 타이밍은 완벽해야합니다. 최근에 판매 위치에서 시작하여 할당 된 할당량을 초과했거나 초과 한 몇 달 동안 좋은 월을 보냈다면 인상을 요청하는 것이 나쁜 타이밍의 징표가 될 수 있습니다. 할당량에 도달 할 수있는 능력을 보여 주었을지라도 충분한 시간 동안 자신을 증명하지 못했습니다. 귀하의 상사 사무실로 걸어 인상을 요구하는 것은 아마 당신이 원하는 인상을 얻기보다는 고용주에게 장기간의 의지를하는 것에 대한 의심을 제기 할 것입니다.
그러나 적어도 1 년 동안 귀하의 직책에 있었 더라면 귀하의 할당량을 달성했을뿐만 아니라 귀하의 할당량을 과도하게 초과 시켰으며 강력한 영업 기술을 입증했으면 적절한시기 일 수 있습니다. 급여 인상을 요청하십시오.
승진 또는 인상?
판매 순위 인상을 요구하는 것은 홍보를 요청하는 것과 같습니다.
두 상황 모두에서, 당신은 당신이 원하는 것을 요구할 권리를 얻었고 귀하의 고용주는 귀하가 권리를 얻었으며 승진 할 자격이 있다고 느끼는 이유를 제시 할 준비가되어 있다고 생각할 필요가 있다고 완전히 믿을 필요가 있습니다 또는 인상. 이 3 가지 요소가 없으면 운이 나쁠 수도 있습니다.
레이즈 요청
위에 설명 된대로 숙제를 모두 마쳤으며 진정한 인상을받을 자격이 있다고 생각되면 상사의 일정에 따라 인상을 요청할 준비가되었습니다. 관리자 (상사, 감독자 등)에게 당신이 이야기하고자하는 바를 알리는 것은 중요하지만 인상을 요구한다고 명시하지 않는 것이 중요합니다.
가능한 "회의 요청"은 "나는 지난 1 년 동안의 실적을 검토하고 나에게 매우 중요한 내 요청에 대해 토론하기 위해 귀하를 만나고 싶습니다." 이 접근법을 사용하여 회의를 요청하면 관리자가 최우선 순위에 올 수 없으며 자신이 이야기하고자하는 것이 매우 중요하다는 것을 이해하게됩니다. 그녀가 훌륭한 매니저라면 중요한 것은 당신에게도 중요해야합니다.
당신이 당신의 매니저와 함께 앉을 때 당신은 공격적이거나 "자격이 주어지는"접근법을 취하지 않도록해야합니다.
둘 다 당신의 매니저를 수비에 맡기고 당신을 잘 섬 기지 않을 것입니다. 대신, 당신이 인상을받을 자격이 있다고 느끼는 이유와 사실을 밝히고, 인상을주는 것이 당신의 매니저에게 도전적인 입장임을 인정하십시오. 그러나 당신에게 당신에게 부여 된 인상을주지 않으면 매니저에게 변명을하지 마십시오!
당신이 요구하는 인상의 양을 정확히 아는 것도 현명한 일입니다. " 네가 기분이 나쁜 것이 무엇이든간에" 실망에 빠지게하는 훌륭한 방법 이라고 말하면서.
상황이 잘못 될 경우 수행 할 작업
자신의 사례를 발표하고 유휴 위협을 사용하지 않았지만 원하는 인상을받지 못했다면 관리자에게 시간을내어 감사의 말을 전하고 화제를 다시 살펴보고 나가기를 요청하십시오. 판매 우수성을 높이십시오. 많은 직원들이 모금을 위해 거절당한 후 쓰레기가되고 판매 결과가 떨어지게됩니다.
그들은 더 큰 열정으로 일자리로 돌아 오는 대신 해고함으로써 여하튼 고용주를 해칠 것이라고 생각합니다. 사실이 태도가 유일한 사람은 태도가있는 사람뿐입니다.
그렇습니다. 거절 요청에 대한 거부감은 실망스럽고, 열정을 요구하기 전과 똑같은 열정으로 직장에 복귀하는 것이 아니라 더 열정을 가지고 자신의 입장으로 돌아갈 수 있습니다. 그렇게하는 것이 고용주에게 귀하의 가치를 증명하는 가장 좋은 방법입니다.
관리자는 요청을 거부 한 후 결과가 떨어질 것으로 예상 할 수 있습니다. 그러나 결과가 늘어나는 것을 보았을 때, 다른 채팅을 할 때가되었다고 생각하기 전에 다른 토론을하기 위해 전화를 걸 수도 있습니다.