직업 정보
광고 판매 에이전트 또는 광고 영업 담당자로도 알려져 있으며 잠재 고객과의 미팅을 준비하고 고객의 요구 사항을 평가하고 제안을 제시함으로써 고객 기반을 구축합니다.
제안서는 광고 계획에 대한 세부 정보를 제공하고 비용 및 이점을 제공합니다. 광고 영업 담당자는 고객의 주된 접점이며, 질문에 답하고 발생하는 문제를 해결하며 새로운 광고 계획을 제안합니다. 또한 고객의 판매 데이터를 분석하고 보고서를 준비합니다.
간단한 정보들
- 2015 년에 광고 판매 담당자는 중간 연봉 $ 48,490을 받았습니다. 수익은 일반적으로 기본 급여와 판매 기준의 수수료로 구성됩니다.
- 이 분야는 2014 년에 거의 168,000 명의 사람들을 고용했습니다.
- 대부분의 직업은 적어도 풀 타임입니다. 많은 광고 영업 담당자가 초과 근무합니다.
- 이 분야의 직업 전망 은 좋지 않습니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 고용은 2024 년까지 감소 할 것으로 예상된다.
광고 영업 담당자의 삶에서의 하루
우리는 Indeed.com의 취업 목록을보고 고용주가 광고 영업 담당자의 의무가 무엇인지 알아 냈습니다.
우리는 그것들을 배웠습니다 :
- "조사, 사실 발견, 제시, 협상 및 협상 및 주요 기관 및 브랜드 계정 폐쇄 등을 포함한 전체 판매주기 관리"
- "개발 판매 목록에서 수익 관리 및 생성"
- "다양한 내부 부서와 상호 작용하여 광고 예약과 같은 클라이언트 요구 사항을 수행합니다."
- "전화 및 온라인을 통해 인바운드 고객 요청에 대응"
- "전화 및 전자 메일을 사용하고 가끔 얼굴을 보며 판매하는 전화를합니다"
- "장기 성장을위한 관계를 발전시킨다"
- "기본 광고 레이아웃 및 디자인을 통한 고객 지원 및 사양 광고 개발"
광고 영업 담당자가되는 법
당신은 직업에 대한 훈련을받을 것이므로 광고 영업 담당자가되기 위해 대학 학위 가 필요하지 않습니다. 그러나 많은 고용주는 광고, 마케팅 및 비즈니스 에서 학사 학위를 취득한 직위를 선호합니다.
어떤 부드러운 기술이 필요합니까?
어떤 사람들을이 직업뿐만 아니라 다른 판매 경력에 특히 잘 맞도록하는 몇 가지 속성이 있습니다.
- 의사 소통 기술 : 고객과 의사 소통 할 수 있어야합니다. 이를 위해서는 훌륭한 듣기 및 말하기 기술이 필요합니다.
- 지속성 : 잠재 고객과 몇 차례 만남을 통해 광고 공간이나 방송 시간을 구매할 수 있도록 유도합니다.
- 조직 기술 : 여러 계정을 추적하려면 체계적으로 조직되어야합니다.
- 대인 관계 기술 : 고객 및 잠재 고객과의 상호 작용을 위해서는 설득력 및 협상력이 요구됩니다. 당신은 또한 사회적으로 지각 적이어야합니다. 즉, 누군가가 당신이나 당신에게 말하지 않고 생각하고있는 것을 쉽게 알아낼 수 있음을 의미합니다.
고용주는 당신에게 무엇을 기대합니까?
기술과 경험 외에도 고용주는 근로자를 고용 할 때 어떤 자질을 원하나요? Indeed.com에서 실제 취업 알선에 필요한 몇 가지 요구 사항은 다음과 같습니다.
- "강력한 미디어 수학 능력과 업계 조사 도구 / 통계에 대한 이해"
- "열정적이고 열정적이며 진정한 팀 플레이어"
- "관계 구축을 장려하는 위대한 환영하는 성격"
- "빠른 작업 환경에서 멀티 태스킹 및 작업 가능"
- " 전문직 및 기업가 정신"
- "이의 제기를 극복하고 압박감을 느끼지 않고 일할 수있는 능력, 마감일 및 판매 목표 충족"
이 점령은 당신에게 적합한가?
- 네덜란드 코드 : ECA (진취적인, 전통적, 예술적)
- MBTI의 성격 유형 : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara 및 Tieger, Kelly. (2014) 당신은 무엇을 할 수 있습니까 NY : Hatchette Book Group.)
관련 활동 및 작업 관련 직업
| 기술 | 연간 평균 임금 (2015 년) | 최소 필수 교육 / 훈련 | |
|---|---|---|---|
| 영업 담당자 | 제조업체의 제품을 판매합니다. | $ 48,490 | 정식 요구 사항 없음. 학사 학위 선호 |
| 영업 엔지니어 | 기업에 첨단 기술 및 과학 제품 판매 | 97,650 달러 | 공학 또는 관련 분야의 학사 학위 |
| 보험 대리점 | 개인, 가족 및 기업에 보험 정책을 판매합니다. | $ 48,200 | 비즈니스 또는 경제 학사 학위 |
출처 :
노동 통계국, 미국 노동부, 직업 아웃룩 핸드북 , 2016-17 (2016 년 10 월 26 일 방문).
O * NET Online (2016 년 10 월 26 일 방문).