우리는 국가 급여 격차를 해소하려고하지 않습니다. 그러나 우리가 당신에게 보여줄 수있는 것은 당신의 개인 급여 격차를 줄이는 방법입니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 당신이 알고, 말하고,해야 할 것이 있습니다.
당신이 알아야 할 것
"당신이 알아야 할 첫 번째 일은 당신이 얼마나 가치가 있고 동등한 위치에있는 사람이 얼마나 가치가 있는지입니다."라고 The Balance의 구직 전문가 인 Alison Doyle은 말합니다.
Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com 및 기타 급여 사이트로 이동하여보고있는 직업에 대한 급여의 감각을 파악할 수 있습니다. 그러나 남성과 여성 의 평균 급여를 기반으로하기 때문에 이러한 수치는 낮아질 것입니다. 당신은 남성의 평균을 목표로하고 싶습니다. 그래서 당신이 찾은 숫자를 가지고 25 퍼센트 씩 늘리십시오.
인적 자원 및 구인 게시판도 좋은 정보 원 일 수 있다고 Doyle은 말합니다. "질문 :이 직책에 대한 급여 범위가 있습니까? 그들 중 일부는 웹 사이트에 바로 표시합니다. "
Optimum Associates의 부회장 인 Ben Sorenson은 새 직장보다는 임금 인상을 위해 협상을하는 경우 기여한 바를 잘 처리 할 필요가 있다고 말합니다. 이를 뒤돌아 보며 차트를 작성하는 문서를 작성하는 대신 오늘부터 시작하여 앞으로 진행하십시오. 당신이 큰 승리를 위해 뒤에 당신을 두드리는 이메일을 받으면 그 폴더에 넣어.
당신이 역할을 수행 한 판매 수치에 대해서도 마찬가지입니다. 특히 올해의 성과가 어떻게 개선되었는지를 보여주는 점수가 특히 중요합니다.
너가 말할 필요가있는 것
제안이 테이블에 부딪 칠 때, 당신은 기쁨의 작은 춤을 유혹합니다. 머리에서해라.하지만 얼굴에 부딪치게하지 마라. '고마워요'라고 말하십시오. (도일은 논쟁보다는 좋은 것이 핵심이라고 말합니다.) 그런 다음 고려할 시간을 갖기 바랍니다.
응답 할 준비가되면 다음과 같이 한 가지 더 물어볼 수있는 한 가지 방법이 있습니다. "나는이 제안에 정말 흥분되지만, 내 연구를 기반으로하면 낮아 보입니다."또한 회사에 그들이 유일한 게임이 아니라는 것을 알리십시오 마을에서 : "나는 다른 회사에게 내가 제안을한다고 말하면서 예의를 지켜야한다. 나는 너에게 똑같이 할 것이다. "
대신, 당신이 인상을 요구한다면, 당신은 다른 언어가 필요합니다. 다시 말하지만, 그것은 당신의 공연으로 돌아옵니다. ( "당신 회사가 당신을 위해하는 일을 생각하지 말라."제 초기 상사 중 한 명은 JFK에서 "회사를 위해 무엇을 할 것인가?"라고 조언했습니다.) 테이블에 놓고 다음과 같이 질문하십시오. "결과적으로 이 성과의 인상이나 인상을받을 수 있습니까? "대답이"아니오 "이면 즉시 다음과 같이 후속 조치를 취하십시오 :"나는이 수준으로 나의 임금 인상에 대한 피드백을 받고 싶습니다. 조직 및 내 실적에 서십시오. "라고 소렌슨 (Sorenson)은 조언합니다.
무엇을 말하면 안되는가요?
새로운 직업에 지원할 때, 당신의 급여 이력이나 당신이 원하는 돈을 물어 보는 것이 일반적입니다. 이 질문에 답하지 마십시오. equalpaynegotiations.com의 설립자 인 Katie Donovan의 말입니다.
"이 질문들 중 하나에 대답하면 온라인 지불을 계속할 수 없을 것입니다."라고 말하면서, 온라인 신청서를 작성하는 경우 비워 두어야한다고 덧붙입니다.
( "필요한 필드가 0.00 인 경우 받아 들여질 대부분의 시스템에서는 숫자 만 찾고 있습니다.")
그리고 현재 무엇을 만들고 있는지 묻는다면? "당신이 민간 부문에서 일하는 미국인의 60 % 중 한 명이라면 사실은 기밀입니다."라고 Donovan은 말합니다. 그리고 매사추세츠 는 취업 인터뷰에서 급여 이력에 대해 물어 보는 것은 불법입니다. 그래서 많은 경우에 솔직히 말하면 당신이 그것을 공개 할 수 없다고 말할 수 있습니다.
또는 질문을 피할 수있는 다른 방법을 찾을 수 있습니다.
- "그것은 나에 관한 것이 아니라 일에 관한 것입니다. 무엇에 대한 예산이 책정 되었습니까? "
- "나는 삶의 비용이 덜 든 도시에서 이주하고있다."
- "나는 단지 졸업 학위가있어, 나는 과거의 연봉이 적절한 지 모르겠다."
도일 대변인은 다른 모든 것이 실패하면 범위를 벗어날 수 있다고 말합니다. 그러나 그 이유가 무엇인가에 대한 코디심을 가지고 그렇게 할 수는 있습니다.
그것을 말하는 법
저는 항상 "Erin Brockovitch"의 Julia Roberts와 "You 've Got Mail"의 Meg Ryan과 동의했습니다 : 일은 개인적입니다. 그리고 그 이유 때문에 감정적 일 수 있습니다. 하지만 협상을 할 때 그 감정을 문 앞에 두어야합니다. 즉, 공정성에 대한 아이디어와 회사의 다른 사람들이 더 많은 것을 얻을 수 있다는 사실이 토론에 참여하지 않아야 함을 의미합니다.
"당신은 똑같은 임금에 대해 협상하지 않습니다."라고 Sorenson은 말합니다. "당신은 임금 인상을 위해 협상하고 있습니다."
켈리 훌트 그렌과 함께