거의 만들었습니다. 당신은 당신의 다음 상사가 될 수있는 사람을 가로 질러 앉아 인터뷰 과정 의 마지막 단계에 있으며 그때 가장 위험한 질문 인 "징집병은 얼마 남았 습니까?"
협상 전문가는 일반적으로 모든 비용으로 질문을 피하는 것이 좋습니다. 그러나 PayScale의 새로운 연구에 따르면 인구의 절반이 잘못된 행동이라고합니다.
한 여인이 자신의 급여 기록 에 대해 질문 하고 공개를 거부하면 그 수를 제공하는 여성보다 1.8 %가 적습니다. 그러나 한 남자가 물어봤을 때, 그는 1.2 % 더 많이 받는다.
PayScale의 콘텐츠 전략 담당 부사장 인 Lydia Frank는 이번 조사 결과 그녀가 한순간에 돈을 버렸다고 인정했습니다. "우리는 항상이 질문에 대해"이 기회에 매우 흥분하고 경쟁력있는 제안에 대해 공개적으로 대답 할 수있는 방법을 제시했습니다. "라고 그녀는 말합니다. "여성들에게 이러한 조언을하는 것은 올바른 조언이 아닐 수도 있습니다."
아마. 좋은 소식은 취업 및 노동 뉴스 중독자가 이미 알고있는 것처럼 급여 기록 문제가 소수의 도시와 주에서 벗어나고 있다는 것입니다. 메사추세츠, 필라델피아, 뉴욕 및 최근에 샌프란시스코에서 고용주가 임금 격차를 계속 좁히기 위해 후보자의 급여 기록을 요구하는 것은 불법입니다.
이것이 완전히 효과를 발휘할 때까지 - 그리고 널리 퍼지게 될 때까지 - 여기 당신이해야 할 일이 있습니다 :
먼저, 직업의 가치를 알면 어떻게 그 일에 추가 할 수 있습니다.
어떤 직업을 신청하기 전에 자신을 직위에서 분리하고 시장 가치를 연구하십시오. "당신이 가치있는 일이 아니라, 그것이 직업의 가치입니다."라고 협상 전문가 인 equalpaynegotiations.com의 창립자 인 케이티 도노반 (Katie Donovan)은 말한다.
"우리는 직업이 가치를 갖는 것이 미친 생각 인 것처럼 행동합니다. 마치 집과 같고 시장 가치가 있으며 너무 많거나 너무 적을 때 변화합니다. "직장의 가치를 알았 으면 어떻게 수리에 대한 생각을 시작 하느냐 - 기술과 경험 그것에 추가하십시오. Glassdoor, PayScale 및 Fairygodboss (여성 전용)와 같은 사이트를 사용하여 전화 번호를 연마하십시오. 그리고 이전 봉급에 몸을 얹지 마십시오. 당신이 마지막으로 고용 된 이후로 시장이 바뀔 수있었습니다. 프랭크는 "당신의 마지막 고용주가 자신의 기술에 부여한 가치가 아니라 포지션의 가치에 대해 토론하는 것이 중요합니다. 또한 회사 차원에서 업계에서 현명한 위치와 실제 위치를 파악할 수 있습니다. 이들 모두는 예상되는 보상을 고려해야합니다.
온라인으로 신청 하시겠습니까? 그것을 제로로 만들고 결코 거짓말하지 마라.
온라인으로 신청할 때 급여 쿼터를 건너 뛸 수 있으면 건너 뜁니다. 필수 입력란 인 경우 보드 전체에 0을 입력하십시오. Donovan은 "더 자주는 아니지만 요구 사항을 처리 할 것이지만, 무엇이든간에 거짓말하지 마십시오."라고 조언합니다. "사람들은 팽창하기를 좋아하고 위험합니다. 만약 당신이 거짓말을했다면, 그건 구인 제안을 취소해야 할 것입니다. "(같은 방법으로, 또한 사실입니다.) 양식이 당신이 그것을 제로로 허용하지 않으면, 진실을 말하십시오.
그러나 인터뷰 과정에 이르면 프랭크는 "우리의 토론 또는이 직책에 대한 설명을 토대로 여기서 범위가 시작되어야한다고 생각합니다 - 동의합니까?" 처음에 당신을 당신의 번호로 데려온 연구에 대해 이야기함으로써 당신의 개인 급여 기록에서.
동원자로 모집 원 및 헤드 헌터를 사용하십시오.
이 같은 규칙은 고용주와 헤드 헌터, 그리고 미래의 고용주와 이야기 할 때 적용됩니다. 채용 담당자는 사내 또는 대행사 기반 일 수 있으며, 귀하와 회사 간의 중개자 역할을하지만, 항상 회사 자체를 반영하지는 않습니다. 당신은 신입 사원으로부터 많은 정보를 얻고 싶습니다. 따라서 회사, 직위, 복리 후생 패키지 및 특정 급여 지침 에 대해 문의하십시오. 따라서 귀하가 듣고 자하는 숫자를 더 정확하게 파악할 수 있습니다.
그리고 그 사람이 당신의 전화 번호를 얻는 것에 대해 공격적이라면, 당신은 다음과 같이 말할 수 있습니다. "이것은 내가 작성한 것입니다. 그리고 그것이 제 위치에 대한 현재의 시장 가치라고 생각하지 않습니다. 이것은 내가 생각하는 것보다 더 ... "당신이 접근하는 헤드 헌터들에게, 당신을 옹호자로 생각하고 가능한 한 솔직하게 생각하십시오. 여기가 당신이 말하는 곳입니다. "나는 여자라는 것을 알고 있으며, 나는이 일을 적절하고 동등하게 치러야한다. 도와주세요, 저를 안내하고 가능한 한 평등하게 만드십시오. "라고 Donovan이 말했습니다. "당신은 그들에게 당신에게 진정한 컨설턴트가되도록 요청했습니다 : '나는 8 만 달러를 벌고 10 만 달러를 벌어 들여야한다 - 내가 어떻게 돈을 내지 못했는가?
숫자를 제시하기 전에 문제를 부메랑하게 다루십시오.
자, 잠재적 인 고용주와의 인터뷰에서 질문을 받았다고 가정 해 봅시다. 총격하기 전에 공을 코트에 다시 넣으십시오. "소프트웨어와 모집 기업 인 Jobvite의 최고 책임자 인 레이첼 비트 (Rachel Bitte)는"질문을 받으면 부랑그랑 거리는 것을 망설이지 않습니다. "고용주에게 '너는 그 위치와 회사를 알면 너는 나를 사람으로 알게된다. 너는 무엇을 생각하고 있니?'
그녀는 다음과 같이 덧붙입니다. "나는 고용주가 당신이하려고하는 것을 말하기 전에 번호를 말하고 싶습니다. 예산이 무엇인지 알지 못하면 과소 평가하게 될 것입니다. "
필요한 경우 일시 중지 버튼을 누릅니다.
번호를 먼저 말하지 않으려 고해도 보상이 끝날 때까지 토론을하지 마십시오. 당신은 전체 인터뷰 과정을 거치며 일치하지 않을 것이라고 생각하지 않습니다. 모두의 시간 낭비입니다. 그러나 듣고 싶은 번호에 가까워지고 있다고 생각되면 거래를 봉쇄하는 데 약간의 시간이 필요합니다. 잠시 쉬십시오. Bitte가 말합니다. "네가 테이블에서 너 자신을 발견하고 그것이 유익 할 것이라고 생각하지 않는다면, 너는 중간에 만나거나 냅킨에 사인 할 수 없을 것이다. 주저하지 말라. '이것은 정말 중요한 결정인데, 우리는 모두 흥분하고 있습니다. 저는 이것에 대해 사려 깊고 싶습니다. 나는 너에게 돌아와서이 일을하고 싶다. 우리는 내일 이것에 대해 이야기 할 수 있습니다. ""이 움직임은 당신에게 기대와 기준을 뛰어 넘고 당신이 말하고자하는 것을 실천할 수있는 시간을 벌 수 있습니다. 또한 전화를 통해 대화를 설정합니다. "[때때로] 사람들은 스크립트와 데이터로 전화로 협상하는 것이 더 낫습니다. 땀을 숨길 수 있습니다. 그것은 내가 일반적으로 여성들을 위해 활용 해 왔던 충고입니다. 그것은 우리의 즐거움에 좋은 것입니다. 누군가 나에게 질문을하면, 나는 대답을해야한다고 생각한다. 누군가 당신에게 그 질문을했기 때문에 즉시 대답 할 필요가 없습니다. "
켈리 훌트 그렌과 함께