경쟁 구직 제안은 당신에게 레버리지를 줄 수 있지만 신중하게 진행해야합니다.
그것은 될 수 있습니다. 위로 SmartMoney 잡지에있을 때, 나는 편집장 사무실로 가서 인상을 제안했다. 그는 나를 원하고 싶다고 말했지만, 상사에게 그것을 지킬 필요가 있었기 때문에 다른 제안을하고 돌아와달라고했습니다.
나는 그저 해냈고 효과가있었습니다. 그러나 위험이없는 전략은 아닙니다. 현재 회사가 걷게 할 수 있습니다. 당신은 또한 당신이 대안으로 사용하는 고용주를 소외시킬 위험이 있습니다.
"The Inequality Equalizer"의 저자 인 Jena Abernathy는 "이것은 위험도가 높고 보상이 많은 가치 제안입니다."게임을 제대로하는 방법과 잘못된 방법이 있습니다. 직장에서 분담금을 높이기 위해 경쟁 제안을하기 전에 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
탐험은 좋은 일이 될 수 있습니다.
우선, "탐험은 결코 아프지 않습니다."라고 Abernathy는 말합니다. 네트워크 기회 일뿐만 아니라 공개 시장에서 가치가 어떻게 성장했는지 측정하는 좋은 방법이기도합니다. 그것은 또한 당신이 오히려 일하기를 원하는 다른 회사들이 있는지 또는 현재 직장과의 약속 (그리고 만족)을 재확인 할지를 결정하는 수단이기도합니다. "3 년마다 기회를 평가해야합니다."라고 그녀는 말합니다.
더 많은 돈을 벌고 싶습니까, 아니면 직장에서 저평가되어 있습니까?
두 가지 질문은 반드시 동일하지는 않습니다.
검색을 시작하기 전에 몇 가지 영혼 검색을 수행하고 실제로 더 많은 돈을 벌기 위해 무엇이 추진되는지 직접 물어보십시오.
"당신이 일을 끝내고 돈을 받고 직장 문화, 회사 문화, 상사와의 관계를 좋아한다면, 경쟁 제안을하기 전에주의를 기울여야한다"고 Paul McDonald는 말한다 , 로버트 하프 인터내셔널 (Robert Half International Inc.)의 고위 간부 이사
급여 뿐 아니라 복리 후생, 후원 관계, 일과 삶의 균형을 포함 하여 총 보상 패키지를 고려하고 있는지 확인하십시오. 이러한 무형의 일부는 단기간 및 장기간의 가치를 제공합니다. 그렇다면 인상이 카드에없는 경우 고용주는 집이나 휴가를 통해 하루나 이틀을 일하는 것과 같은 다른 인센티브를 제공 할 수 있습니다.
번호를 알고 고객을 알아라.
귀하의 신임장과 경험에 근거하여 귀하가 알고있는 것보다 언더 페이드가 느껴지는 느낌 이 다릅니다. Glassdoor, PayScale 및 Fairygodboss (여성 전용)와 같은 사이트를 방문하여 다른 고용주가 귀하와 동일한 기술과 경험을 지불하는 것에 대한 아이디어를 얻으십시오. 특정 번호를 염두에두면 상사의 성격을 알아야합니다. "뭔가 다른 것을 외우고 다른 감정을 상하게하는 것은 어렵습니다."라고 그는 말합니다.
준비는 항상 권장되지만, 사장님이 민감하거나 방어적인 경향이있는 것을 알고 계신 경우 특히 필요합니다. McDonald는 " 멘토 와 대화를 나누면서 역할을 수행하십시오."라고 말하며, 그 사람에게 요청에 대한 여러 가지 가능한 응답을 수행하도록 요청합니다.
"그런 식으로, 당신은 당신이 원하는 것을 준비합니다."
당신이 다른 급여 협상을 할 것처럼 취급하십시오.
당신이 인상을 이용하기 위해 경쟁 제안을 사용한다면, 당신이하고 싶은 마지막 일은 제안만으로 테이블에옵니다. 번호와 청중을 아는 것 외에도 작업의 질 높은 증거를 준비하십시오. 당신은 당신의 가치가 무엇인지를 알고 나서 그것을 증명해야합니다.
또는 Abernathy가 말한 것처럼 항상 점수를 유지해야합니다.
"내가 회사에 가져온 것은 여기에 있으며, 내가 대가로 갖고 싶습니다."라고 그는 자신의 주장을 뒷받침하는 모델로 제안합니다. 회사를 위해 한 모든 일 (좋지도 좋지도 않음)을 목록에 보관하는 것이 도움이 될 수 있습니다 (iPhone에서도). 당신이 감독관 앞에서 성공했을 때 생각한 것을 통과 한 다음, 잘 배웠던 것들을 통해, 당신이 배운 것에 중점을 두십시오. 그리고 기억하십시오 : 신뢰는 한 가지이지만, 팽창 된 자아로 들어 오게되는 것은 또 다른 것입니다. 맥도널드는 "문을 닫으면 외교가 중요하다"고 말했다.
당신은 걷기 위해 준비해야합니다.
McDonald는 "경쟁 제안이 있고 인상을 협상하기 위해 고용주에게 갈 것인지 여부를 고려하고 있다면, 제안을 받아 들일 준비가되어 있어야합니다. 당신이 머물기를 원하고 차액을 활용하려는 경우에도 고용주는 "미안합니다."라고 말할 수 있습니다. 그렇기 때문에 머물고 싶지만 급여를 올리려면 다음과 같이하십시오 : 나는 다른 제안을 받았음을 말해야 만하지만, 나의 선호는 여기에 머물러있는 것입니다. 이 직무에서 제 경력이 어떻게 발휘되는지 어떻게 알 수 있습니까? 제가 여기서해야 할 일은 무엇입니까? 그것은 하나 또는 다른 것이 아니지만, 나는 당신이 존경심에서 깨닫게하고 싶었습니다. 그것은 개인적인 것이 아닙니다. 그것은 사업입니다.
이 이동은 고용주 당 한 번 작동합니다.
그렇다면 어떻게 될까요? Abernathy는 경력의 과정에서 몇 차례 탐험을하고 경쟁 제안을받은 후 성냥을 받았습니다. 그러나 두 상황 모두에서 그녀는 1 년 후에 떠났습니다.
"내가 떠난 이유는 그 신뢰가 언제까지 있었는지 확신 할 수 없기 때문이며 편안함의 수준도 같지 않다"고 그녀는 말한다. "나는 당신이 취업 면접을 갔다 니 놀랐다. 네가 여기 행복했다고 생각했다."