견적에서 그 시간을 없애면 실제로 예상 시간을 보냈습니다. 그리고 당신이 대부분의 판매원과 같은 사람이라면 그 개정 번호는 꽤 작습니다.
파이프 라인 만들기
리드에 대한 탐구는 판매 프로세스 의 첫 번째 단계입니다. 판매 파이프 라인은 파이프보다 깔때기 모양입니다. 판매 프로세스를 시작할 때 가장 넓어서 리드에 처음 접촉 한 다음 잠재 고객이 프로세스의 모든 단계에서 빠져 나올 때까지 범위를 좁 힙니다. 따라서 탐험 활동을 높은쪽으로 유지하지 않으면 프로세스가 끝날 때까지 잠재 매출이 크게 떨어질 수 있습니다.
영업주기를 유지하기 위해 많은 리드에 다가 가야하기 때문에 잠재 고객을 파악할 때 효율성과 시간을 현명하게 사용하는 것이 판매주기의 다른 단계보다 중요합니다. 이는 결과를 얻지 못하는 활동을 무자비하게 제거하는 것을 의미합니다.
전단지를 인쇄하여 자동차 앞 유리에 붙이고 단 한번의 반응을 보이지 않는 시간을 보내면 그 특별한 활동은 쓸모 없게됩니다. 귀중한 시간을 보내고 결과로 갚을 수있는 방법을 찾으십시오.
품질 전망
좋은 리드를 얻는 것이 잠재 고객을보다 효율적으로 만드는 중요한 단계입니다.
리드의 50 %가 귀하의 제품에 적합하지 않은 리드 목록을 차갑게 차린 경우 절반의 시간을 낭비하게됩니다. 네트워크를 통해 리드 브로커 (lead broker)로부터리스트를 구입하거나 자신 만의 진지한 연구를하는 등 더 나은 리드 소스를 찾으십시오.
약속 설정하기
일단 당신의 앞에 당신의 명부가 있으면, 당신은 판매주기의 다음 단계에 그지도를 이동하기 위하여 그 (것)들에게 말하는 귀중한 무언가가 있어야한다. 이 시점에서 귀하는 귀하의 제품에 판매 할 필요가 없습니다 - 나중에 제공 될 것입니다. 당분간, 당신은 더 긴 길이로 당신과 이야기하는 가치에 잠재 고객을 팔 필요가 있습니다. 탐광하는 동안 당신의 목표는 약속을 팔고 당신이 당신의 제품을 팔기 위해 사용하는 도구와 똑같은 종류의 도구가 필요하다는 것입니다. 좋은 제안, 잠재 고객을 유혹하는 몇 가지 유익, 잠재 고객을 흥미롭게 할 것입니다.
잠재 고객을 생성하는 방법
전화 , 이메일 탐사 , 방문 방문, 심지어는 달팽이 메일 에 대한 냉담 전화 는 모두 잠재적 인 탐사 길입니다. 결과를 얻으려면 이러한 활동 중 하나 이상을 수행하는 데 많은 시간을 할애해야합니다. 일반적으로 가장 효과적인 방법은 개별 채널이 다른 채널에 더 잘 반응하기 때문에 여러 판매 채널을 사용하여 리드에 도달하는 것입니다.
예를 들어 전화로 의사 결정자에게 연락하기 위해 세 번이나 시도한 적이 있고 그녀가 거기에 없으면 전자 메일을 발사하는 것이 자신의 관심을 끄는 가장 좋은 방법 일 수 있습니다.
다른 일반적인 탐광 실수는 너무 빨리 포기합니다. 대부분의 잠재 고객은 약속에 동의하기 전에 여러 연락처가 필요합니다. 다시 한번, 귀하의 연락 시도 (이메일을 통한 전화 또는 그 반대)를 반복하면 귀하의 끈기에 의해 잠재 고객이 짜증을 내지 않게 할 수 있지만 약속을 지킬 수있는 추가 기회가 제공됩니다.