당신은 무엇을 판매해야합니까?
범죄 쇼를 보거나 신비 소설을 읽으려는 경우, 경찰이 누가 범죄를 저지른 것인지 결정하는 세 가지 요소, 즉 의미, 동기 및 기회에 대해 잘 알고있을 것입니다. 이상하게도이 세 요소는 사업을 시작하는 가장 중요한 요소입니다.
방법
누구나 다 잘됩니다. 자신의 비즈니스를 설정하는 첫 번째 단계는 개인 기술 세트를 식별하고 잠재적 인 제품 또는 서비스와 대조하는 것입니다. 일부 기업의 경우 전문 가수가되는 것과 같은 선천적 인 재능이 필요합니다. 다른 이들은 변호사와 같이 취득하는 데 수년이 걸릴 수있는 기술 및 교육이 필요합니다. 자신의 기술과 재능, 심지어 가장 미성년자의 목록을 작성하십시오. 이러한 기술과 재능은 새로운 비즈니스의 기반을 제공 할 것입니다.
두 번째 단계는 그 기술을 실제로 사용할 수 있는지 여부를 결정하는 것입니다. 라마 농업에서 성공하기 위해 필요한 모든 기술을 갖추고 있지만 토지, 라마 음식, 주식 또는 그 필수품을 확보 할 수있는 자원이 없다면 라마 농업은 당신에게 적합한 사업이 아닙니다. 이 시점에서 꿈의 비즈니스를 추구하는 것이 실용적인 것인지 고려해야합니다. 물론 미래에는 상황이 바뀔 수도 있습니다.
내년에 Jimmy 삼촌에게 50 에이커의 목초지를 물려 주면 그 시점에서 라마 농장을 시작하는 아이디어를 다시 생각해 볼 수 있습니다. 그 동안에는 달성 할 수있는 것에 초점을 맞춰야합니다.
동기
이제 막 조립 한 재능과 기술 목록을 작성하고, 자신이 잘하고 수익성이 있다고 생각하더라도 싫어하는 모든 것을 제거하십시오.
당신의 중소기업은 하루 24 시간, 일주일 내내 주 7 일 동안 생각하고 함께 살게 될 것입니다. 당신이 훌륭한 요리사이고 요리사로서 돈을 벌 수는 있지만 파티를 위해 요리하는 것을 싫어한다면, 당신이 얼마나 성공적이든 관계없이 연회 주선 담당자로서 비참 할 것입니다.
물론 당신은 당신이 경영진에게 제공하는 취사 사업을 시작할 수 있고, 직원들은 요리를하지만 ... 그런 경우에는 조리 기술에 대한 지식과 지식을 사용하고 혐오스런 조리 기술 자체는 아닙니다.
기회
마지막으로 고려해야 할 것은 판매하려는 상품을 판매 할 수 있는지 여부입니다. 귀하의 제품이나 서비스를위한 시장이 있습니까? 그것은 당신이 돈을 벌 수있는 것입니까? 적어도 자신을 지원할만큼 충분한 돈입니까? 귀하의 비즈니스에 잠재 고객이 충분하지 않은 경우, 귀하가 매우 능숙하다고해도 실패 할 것입니다. 잠재적 인 고객을 식별하고 고객에게 도달하는 최선의 방법을 결정하는 것은 성공적인 비즈니스에 매우 중요합니다.
어떻게 그것을 팔 수 있습니까?
당신은 제공 할 최고의 제품이나 서비스에 정착했습니다. 이제 타겟 시장을 파악하고 판매 채널 (또는 채널)을 선택하여 도달해야합니다.
전화 판매 : 아마도 가장 저렴하고 쉬운 방법은 숫자와 직장 전화 목록 만 있으면되기 때문입니다.
몇 가지 단서를 모으기 시작해야합니다. 리드리스트의 자격이 높을수록 더 효과적인 통화가 될 것입니다. 그래도 전화를 충분히 거는 경우 다소 불량한 리드 목록조차도 효과적 일 수 있습니다.
인터넷 판매 : 웹 사이트는 모든 규모의 비즈니스에 중요한 도구입니다. 효과적인 웹 사이트를 구축하는 것은 시간과 돈이 많이들 수 있습니다. 그러나 간단한 웹 사이트를 게시하기에 충분한 사용하기 쉬운 도구를 제공하는 무료 웹 호스팅 회사가 많이 있습니다.
다이렉트 메일 : 좋은 다이렉트 메일 패키지를 만들고 잠재 고객 목록을 얻은 다음 편지를 인쇄하고 우편으로 보내는 것이 가장 비용이 많이 드는 옵션이지만 상당한 수익을 올릴 수도 있습니다. 다이렉트 메일 패키지를 사용하면 수천 또는 수백만의 잠재 고객에게 한 번에 도달 할 수 있습니다.