여성은 남성보다 판매 우위를 가지고 있습니까?
좋든 나쁘 든간에 판매 전문가의 성공 가능성을 높이는 특정 특성과 편견이나 제한으로 인해 일부 전문가는 성공을 제한하거나 더 어렵게 만듭니다. 남성이 아닌 판매업에서 여성이되는 것이 유리한 지 아닌지에 대해 많은 사람들이 궁금해하는 요소입니다.
세부 사항에 대한주의
많은 세일즈 포지션에서 세부 사항에주의를 기울이는 것이 성공의 핵심 요소입니다. 고객과의 대화 중 긴밀한 청취로 인해 영업 담당자가 중요한 진술, 우려 또는 기회를 놓칠 수 있습니다. 확실히 모든 것을 통제하지는 않지만, 여성들은 남성보다 세부 사항에주의를 기울일 때 강한 경향이 강합니다.
사실이라면,이 세세한 부분에 대한 관심은 고객이 직접 대면하는 시간에 관해서는 덜 세심한 남성에 비해 이점을 제공 할뿐만 아니라 특정 산업에서의 추세에 대해서도 배우게됩니다.
경향 세부 사항에주의를 기울이는 사람은 잠재적 인 산업 수축을 인식 할뿐만 아니라 고객에게보다시기 적절한 솔루션을 제공하기 위해 더 잘 갖추어져있을 수 있습니다.
더 나은 청취자
많은 판매 강사, 코치 및 전문가들은 "말하기는 팔리지 않는다"는 것에 동의 할 것입니다. 이것은 말하기보다는 듣는 것이 더 중요하다는 것을 의미합니다.
좀 더 세심한 것과 마찬가지로 여성들이 남성보다 더 잘 듣고 있다는 것을 보여주는 여러 연구가 있습니다.
작가 인 캐롤린 코른 (Carolyn Cohn)은 판매 여성이 다른 사람들의 말을 듣는 "판매 시간"의 80 %를 소비하고 시간을 이야기하는 데 20 % 만 소비한다고 제안했습니다. 이 요인만으로 많은 여성들이 성공적인 판매를 할 수있는 이유가 될 수 있습니다.
직업 윤리
기업가, 저자 및 비즈니스 전문가 Carmichael조차도 장기간의 판매 성공에 필요한 많은 중요한 성공 요인에서 남성과 여성이 동등하다고 제안합니다. 그러나 Carmichael은 여성이 남성보다 감기에 걸릴 확률이 25 % 높다고 제안합니다.
잠재 고객에 대한 기대는 판매 업계에서 매우 일반적이므로 영업 담당자가 전화를 걸면 잠재 고객이 더 많이 전화하거나 더 많은 영업 기회에 노출 될 가능성이 높아집니다. 가장 원하지 않는 전화를하는 것이 여성이 판매 영역에서 남성보다 유리할 수있는 주요 요인입니다.
성공을 위해 더 많은 동기 부여?
많은 판매에서 중요한 동기 부여 요소는 경영진 또는 리더십 직책으로 승진 할 수있는 기회입니다. 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에 따르면 2013 년 현재 여성의 "C"직위 중 3 %만이 보유하고 있습니다.
리더십 역할을 담당하는 여성의 수가 제한되어있어 일부 기업과 기업에서 성공적인 여성을 홍보하기 위해 열심히 노력했습니다.
궁극적으로 성공적인 비즈니스는 리더십 직책에 가장 적합한 사람들을 홍보하지만, 모든 것이 평등하다면 한 여성이 남성보다 여성을 홍보하는 데 더 많은 이익이 실현 될 수 있습니다.
결론
여성들이 더 잘 팔리나요? 이 결론을 가리키는 실질적인 증거가 있습니까? 어떤 산업 분야의 성공과 마찬가지로, 그것은 개인에게 주어진다. 여성들이 더 세심하고, 청취자가 더 많으며, 전망이 더 좋아지고, 남성들에게 진보 할 수있는 기회가 더 많다면, 여성들은 판매 업계에서 남성보다 유리해야합니다.
그러나 이점과 마찬가지로 장점을 사용하지 않으면 이점이 전혀 없어집니다.