투어 뮤직 (콘서트 티셔츠와 스티커와 같은) 또는 "상품"이 많은 뮤지션에게 중요한 수입원이라는 사실을 알면 놀라지 않을 수 있습니다. 그러나 인디의 배경을 가진 사람이라면 얼마나 복잡한 여행 상품 거래가 될 수 있는지 당신에게 충격을 줄 수 있습니다.
친구가 클럽 뒤쪽의 상품 테이블에서 티셔츠를 판매하는 대신 주요 투어는 밴드의 이름과 초상을 라이선스하고 물건을 생산하고 판매하는 대형 뮤직 머천다이징 회사가 참여하여 왕족에게 지불합니다. 판매자 거래는 음반사 거래와 같을 수 있지만 몇 가지 중요한 차이가 있습니다.
여기 투어 상품 거래의 주요 포인트를 살펴 보겠습니다.
01 Tour Merchandise 로열티
백분율 할인
거래 비율에 따라 뮤지션은 단순히 상품의 총 판매량에 대해 미리 결정된 비율을 얻습니다. 총 판매량은 판매량에서 판매자 제조사가 지불 한 세금 및 신용 카드 수수료를 뺀 금액을 의미합니다. 미국의 음악가들은 30 %에서 35 % 범위의 로열티를받는 경향이 있지만 외국 로열티 (일반적으로 미국의 속도보다 약간 쌉니다)와 같이 다양합니다. 로열티의 일정 비율을받는 경우, 특정 판매 기준 액에 도달 할 때 로열티 율이 증가하는 조항을 계약에 사용할 수 있습니다.
이익 분할
이익 분배는 보통 순 매출을 기준으로합니다. 따라서 판매 회사는 판매 수입에서 모든 비용을 공제 한 다음 뮤지션에게 남겨둔 금액을 미리 결정된 비율로 분할합니다 (음악가가 선호하는 경우). 다시 말하지만,이 요금은 다를 수 있습니다. 해외 로열티 거래와 스타디움 쇼 및 축제 거래는 이익 분할이 일반적입니다. 또한 콘서트 지폐 나 프로그램은 나머지 상품이 일정 비율로 판매되는 경우에도 거의 항상 분할로 판매됩니다.
가맹점 회사가 외부 디자이너를 유치해야하는 상품 (예 : 유행에 따라 잘 알려진 이름으로 디자인 된 자켓)을 선택하는 경우, 나머지 상품보다 로열티가 더 저렴합니다. 상품. 왜? 가맹점 회사는 외부 디자이너의 비용을 부담해야하기 때문에 낮은 로열티 비율은 비용을 회수하는 방식입니다.
02 투어 상품 진출
네, 기록적인 거래처럼 투어 머천다이징 계약을 진행할 수 있습니다. 그러나 흥분하기 전에 계약 조건이 기록 거래 진보보다 훨씬 심각하다는 것을 알아야합니다. 왜? 여행 상품 진출은 일반적으로 상품 회사가 대신 할 수 있기 때문에 진척 상황을 갚을 수있는 방법이 될 수 있습니다.
귀하의 상품 진보를 상환하는 불행한 입장에 처할 수있는 여러 가지 상황이 있지만, 귀하의 계약서에 명시된 기간 내에 견적을하지 않거나 귀하의 거래가 예상되는 규모의 고객을 대상으로하지 않는 경우가 대부분입니다 서명이 완료되었습니다 (나중에 성능 최소값을 얻음). 계약에서 벗어나기로 결정한 경우,이자로 대출을 갚아야합니다.
프로모션은 협상력, 투어 기간, 장소 및 팬 층의 크기에 따라 크기가 다릅니다.
대부분의 여행 상품 진보는 여행 일정에 따라 지불되며, 계약에 명시된 조건을 충족시키지 못하면 비용을 지불하고 지불을 중단 할 수 있습니다. 중간에 한두 번 지불하면 처음부터 끝까지 덩어리를 얻을 수 있습니다.
귀하의 계약서에는 귀하의 선금 금액과 선급 조건이 명확히 기술되어야합니다.
03 용어
거래 기간은 거래의 기간입니다. 여행 상품의 경우 일반적으로 한 앨범주기 동안 또는 대출금이 상환 될 때까지 둘 중 더 긴 기간 동안 묶여 있습니다. 기술적으로 말하자면, 그것은 당신이 당신의 진보를 상환하지만 다른 앨범을 공개하지 않는다면 당신은 여행사 회사와 영원히 계약을 맺고 있다는 것을 의미합니다.
훌륭한 변호사 는 계약에서 출구 전략을 협상하는 데 도움을 줄 수 있지만 결승선이 어디에 있는지 분명히해야합니다. 그렇지 않으면 오랜 시간 동안 상품 거래로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다.
04 홀 요금
일단 술집 회로에서 내리면 많은 장소 에서 자신의 상품을 판매 할 수있는 이익을 얻을 수 있습니다. 이를 홀비라고합니다. 요원 들은 여행 일정을 예약 할 때 공연장 비용을 협상하지만 여행 상품 판매 회사는 보통 지불 할 의사 비용 (보통 약 30 % 정도)에 한도를 정합니다. 대리인이 귀하의 회사가 설정 한 상한보다 많은 회비를 협상하는 경우 귀하의 로열티를 차감합니다.
05 성능 최소값
기본적으로 공연 최소 가격은 투어 상품 거래를 준수하기 위해 각 쇼에 참석해야하는 사람들의 수입니다.
여행사 회사가 귀하의 쇼에 참석해야하는 사람들의 수를 알려주는 이유는 무엇입니까? 문을 통과하는 사람들의 수는 그들이 판매 할 수있는 상품의 양을 결정하기 때문에; 더 많은 사람들, 더 많은 상품 판매.
여행 상품 거래는 일반적으로 "1 인당"판매 할 것으로 예상되는 금액의 최소 실적을 측정하거나 상품 판매대에서 지출하는 평균 금액은 문을 통해 각 사람에게 지출되는 금액을 측정합니다.
판매자 회사는 공연에서 모든 참석자를 실적 최저치에 포함시키지 않습니다. 예를 들어 손님 목록 에있는 사람은 아무도 없습니다. 그들은 또한 다른 장소에서 사람들을 다르게 계산합니다. 스타디움 쇼는 가장 가혹하게 계산됩니다. 더 많은 사람들이 경기장 쇼에가더라도, 그들은 아무것도 사는데 관심이없는 평범한 팬을 유치 할 수 있기 때문에 소비가 적습니다. 협상 단계에서 보통 더 나은 타협이 이루어질 수 있지만 일부 업체는 경기장 쇼를 카운트하지 않기로합니다.
실적 최저치 이하로 떨어지면 사전 상환이 시작될 수 있으므로 거래에 서명하기 전에 수치가 현실인지 확인하십시오.
06 작품 승인
귀하의 거래는 회사 / 디자이너가 귀하의 쇼를 위해 제작하는 상품을 승인 할 것인지 여부,시기 및 방법을 명시해야합니다. 여행 역사가 거의없는 신진 예술가조차도 상품 거래를 독창적으로 제어 할 수 있습니다.
07 독점
동시에 두 명의 여행사와 거래를 할 수는 없습니다. 독점성이 까다로워지는 곳은 소매점을위한 별도의 거래가 있거나 귀하의 레이블이 귀하의 쇼에서 상품 프로모션을 계획하고있을 때입니다.
상점에서 2 마일 이내에있는 쇼가 시작된 지 48 시간 이내에 판매자가 상품을 판매하지 못하게하는 것이 일반적입니다. 이 절은 매장을 판매하는 레코드 가게가 장소와 관련하여 어디에 위치하는지 제어 할 수 없기 때문에 소매점을 방정식에서 벗어나게해야합니다.
라벨 로 설정된 지역 라디오 방송국의 콘서트 셔츠 선물과 같은 음반 프로모션 도 계약에 허용되어야합니다. 그러나 투어 머니 회사는 귀하 또는 귀하의 라벨이 쇼가 시작되기 전에 무료로 제공 할 수있는 상품의 양을 제한 할 수 있습니다.
08 남은 음식 판매
투어 회사가 투어 기간 동안 제작 한 모든 것을 판매하지 않으면 어떻게됩니까? 상인 회사는 그것을 매각하려고합니다. 귀하는 상품을 판매 할 수있는 위치와 금액을 제한 할 수있는 권리가 있습니다. 귀하의 계약은 귀하에게 잔여 물품을 적은 비용과 작은 마크 업으로 구매할 수있는 기회를 제공해야합니다 (그러나 계약서에 귀하가 반드시 구입 해야한다고 명시 되어 있어야 합니다).
귀하가 원하지 않는 경우, 상인 회사는 일반적으로 여행이 끝난 후 최대 6 개월 동안 귀하의 물품 (종종 소매점)을 판매 할 권리를 보유합니다. 그러나 그들은 할인 된 가격으로 상품을 판매 할 수 없습니다. 그들은 의도적으로 합리적으로 투어에서 판매 할 것으로 기대했던 것보다 더 많은 것을 의도적으로 제작할 수 없으므로 쇼 종료 후에 남은 부분이 있거나 쇼 종료 후에 새 상품을 만들 수 없습니다. 또한 거래의 다른 조건이 충족되는 한 귀하의 상품 매각은 비 독점적이어야하므로 귀하는 새로운 상품 거래를 자유롭게 할 수 있습니다.