올바른 의사 결정자를 확인하고, 문지기 를 이용하고, 실제로 음성 메일이 아닌 책임자에게 연락하는 것은 그 자체로는 서사적 인 여정이 될 수 있습니다. 결국 의사 결정자와 큰 대화를 나누는 것처럼 보였을 때, 그는 당신에게 돌아갈 것이라고 말합니다. 그러면 다시는 그 사람에게 다가 갈 수 없으며, 꽤 좌절합니다.
의사 결정자가 귀하의 전화를 거절하는 경우 때때로 귀하로부터 구매할 의사가 없음을 의미합니다. 그러한 경우에는 더 이상 추구 할 필요가 없습니다. 그러나 관심있는 의사 결정자는 어떨까요?하지만 지금 당면하고있는 다른 모든 일보다 우선 순위가 낮습니다. 때때로 판매를 종결하기 위해해야 할 일은 그가 충분히 오래 듣기 위해 앉아있게하는 것입니다. 이것이 현재 상황을 설명하는 것이라면,이 트릭 중 하나를 시도하여주의를 기울이십시오.
01 다른 접근 방법 시도
02 내부 도움말 가입
전화 할 때마다 게이트 키퍼와 통화하면 운이 좋습니다. 왜? 왜냐하면 당신은 음성 메일 로봇을 당신을 돕기 위해 말할 수 없기 때문에, 그러나 인간과 함께 당신은 꽤 좋은 기회를 얻었습니다. 게이트 키퍼와 대화 할 때 처음으로 이름을 적고 그 위에 매달 렸습니다. 전화를 걸어서 같은 사람을 만나면 이름으로 인사하십시오 - 그녀는 당신이 그녀를 기억하는 것을 좋아하게 될 것입니다. 간단한 예의는 종종 그녀를 당신 편으로 데리고 의사 결정자와 적극적으로 도울 수 있습니다. 그녀가 마침내 의사 결정자와 약속을 잡을 수 있도록 도움을 주면 그녀에게 사탕 상자와 같은 작은 선물이나 감사 노트 를 보내십시오.
03 외부 도움을 얻으십시오.
인터넷은 어디를 봐야하는지 알면 평범한 사람에 대한 놀라운 양의 정보를 제공 할 수 있습니다. 의사 결정권자가 비즈니스 소유자 또는 중역 인 경우 LinkedIn을 시도하십시오. 행운을 빕니다, 당신이 아는 누군가가 그의 연락처 중 하나로 열거 될 것이고, 당신은 그 상호간의 아는 사람에게 소개를 요청할 수 있습니다. 소비자에게 판매하는 경우 Facebook 또는 기타 소셜 미디어 사이트를 사용해보십시오. 다른 모든 것이 실패하면 의사 결정권자를 알 수있는 네트워크 구성원에게 연락하십시오.
04 직접 방문
다른 연락 시도가 실패하면 의사 결정자에게 특정 시간에 "지역"에있을 것임을 알리는 메시지를 남기고 인사로 사무실에 들러 인사합니다. 운이 좋으면 직접 붙잡아서 빨리 발표 할 수 있습니다. 의사 결정권자가없는 경우 적어도 카드와 브로셔 또는 두 권을 남겨 둘 수 있습니다.
05 사용 * 67
다음 번에 그 결정하기 어려운 의사 결정자에게 전화를 걸면 전화를 걸기 전에 * 67을 누르십시오. 이렇게하면 전화 번호가 발신자 번호로 표시되지 않습니다. 경고 :이 작은 트릭을 시도하기 전에 주 및 지역 텔레 마케팅 규정을 확인하십시오. 일부 지역에서는 텔레마케터가 차단 번호로 전화하는 것은 불법입니다.