성공하지 못하는 영업 사원 을 고용하는 것은 시간 낭비입니다. 모든 관리자는 조만간 채용 실수를하게 될 것이지만 프로세스의 각 단계에서 세심한주의를 기울임으로써 이러한 실수를 최소화 할 수 있습니다.
01 작업 열기 검토
02 너가 원하는 걸 알지.
일자리를 게시하고 나면 일자리가 눈보라는 눈치 다. 최대 90 %는 자격이 없거나 적합하지 않을 수 있으며 재활용 용기에 곧바로 들어갈 수 있습니다. 그러나 남은 후보자는 아마도 당신이 인터뷰를 위해 가지고오고 싶은 것 이상일 것입니다. 자격을 갖춘 신청서를 통과하기 전에 직업 자격증의 최소 요구 사항 이상으로 원하는 자격증 명 목록을 작성하고이 목록을 사용하여 신청서의 우선 순위를 정하십시오.
03 질문 준비하기
면접 질문을 잘 작성하고 각 면접에서 동일한 질문을 사용하십시오. 그렇게하면 같은 유형의 정보를 바탕으로 각 후보를 볼 수 있습니다. 일부 후보자에 대해 몇 가지 사용자 지정된 질문을 추가 할 수도 있지만 핵심 질문 집합은 모두에게 동일해야합니다.
04 질문 열기
광범위한 질문을하는 것은 응시자가 당신이 찾고있는 대답을 알아내는 것이 더 힘들어 지므로 실제 답변을 듣기가 쉽습니다. 예를 들어 "잠재 고객을 얼마나 자주합니까?"와 같은 질문을하면 모든 후보자에게서 "나는 항상 그렇게합니다"라는 말을 들으실 수 있습니다. 대신, "잠재 고객과의 약속 중 무엇을합니까?"와 같은 질문을 한 다음 종료에 대한 의견을 경청하십시오.
05 모양에주의하십시오.
외관은 의미있는 부분이긴하지만 외관을 의미하는 것이 아닙니다. 또한 태도, 의복 및 신체 언어 같은 것을 포함합니다. 판매 위치를 신청 하는 사람은이 모든 카테고리에서 주목해야합니다. 그들은 전문적인 방식으로 옷을 입어야하고 행동해야합니다.
06 자신을 팔아 라.
고용 시장의 상태에 관계없이, 판매 슈퍼 스타는 일반적으로 직위를 선택할 수 있습니다. 그런 후보자가 당신을 위해 일하도록 설득하려면 약간의 판매가 필요할 것입니다. 일반적으로 회사에 대한 정보는 물론 판매 팀 과 직책을 준비하십시오.
07 까다 롭다
당신이 영업 사원을 인터뷰 할 때, 당신은 그들에게 제품을 판매하는 방법을 보여 줄 수 있습니다. 조금만 주저하지 마라. 후보자가 말한 것에 대해 회의적으로 행동하는 것과 같은 반응을 보이는 방식으로 몇 가지 반대 의견을 던지십시오. Fortune 500 대 기업의 Sales VP 중 한 명은 갑자기 서서 "미안하지만이 문제가 해결되지 않을 것이라고 생각합니다."라고 인터뷰하는 지원자를 테스트하는 것을 좋아합니다. 행운을 빈다. "이것은 실제 인터뷰가 시작될 때입니다. 이제 그는 후보자가 중대한 이의에 어떻게 반응하는지 평가할 수 있습니다.
08 단서를 들어라.
좋은 판매원 은 면접 동안 자신의 판매 기술을 사용할 것입니다. 그는 지능적인 질문을함으로써 귀사를 연구하고 있음을 보여줍니다. 그는 당신에게 피드백을 요구함으로써 이의 제기를 점검 할 것입니다. 인터뷰가 끝나면 아마 너를 닫을거야. 그리고 그는 인터뷰 후 감사의 편지를 보냅니다 . 이 모든 것은 숙련 된 영업 사원을 바라 보는 신호입니다.