순수한 수수료 만 지불하고 월급이없는 영업직은 많은 회사에서 인기가 있습니다. 관리 팀은 순수 수수료 보상 계획을 통해 영업 사원이 자신이 생산 한 것, 아니 더 이상 생산하지 않는 것에 대해 돈을 받고 있다고 판결합니다. 영업 사원이 많은 영업을 마감하면 많은 돈을 벌 것이며, 영업을 종결하지 않으면 회사에 돈을 지불하지 않을 것입니다.
이 논리는 많은 영업 사원, 특히 경험이없는 영업 사원이 순수 커미션 업무와 아무런 관련이없는 이유를 설명합니다.
충분한 매출을 올리지 않으면 글자 그대로 굶주릴 수 있다는 것을 알기가 어렵습니다. 그런 사고 방식으로 인한 공포로 인해 성공적으로 판매하기가 더 어려워지며 악순환의 실패를 초래합니다. 진실은 영업 사원이 미숙 한 경우에도 유능한 영업 사원이 순수 커미션 업무에서 매우 행복 할 수 있고 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 순수한 커미션을 번창시키는 열쇠는 적절한 계획입니다.
모든 판매 위치는 "잔치 또는 기근"의 사이클을 거치기 쉽습니다. 판매 파이프 라인 을 모니터링 하면이주기를 제어하는 데 도움이되지만, 판매량이 많은 달 및 다른 판매 개월마다 종결 직전에 붕괴 된 것처럼 보입니다. 그래서 당신이 순수한 수수료 계획을 가지고 있다면, "기근"기간 동안 필수품 비용을 지불 할 수 있도록 "잔치"개월 동안 돈을 버려야합니다. 커미션이 포함 된 모든 직업에서 타이트한 금융선을 유지하는 것이 중요하지만 커미션이 모두 필요한 경우 10 배나 중요합니다.
순수 커미션 직업을 시작하기 전에 앉아서 월 비용을 합산하십시오. 고정 된 비용의 합계를 기록하고 고정되지 않은 비용을 평균보다 약간 더하십시오. 예를 들어 전기 요금이 한 달에 50 달러에서 100 달러이지만 보통 약 60 달러 인 경우 75 달러로 예산에 넣으십시오.
그렇게하면 낮은 수수료 수표와 함께 상대적으로 비싼 월이있는 경우 문제가 발생하지 않습니다.
월별 비용을 계산 한 후 수수료 계획을 살펴보고 월별 비용을 충당하기 위해 매월 필요한 판매 수량을 계산 한 다음 몇 가지 매출을 추가로 지불하십시오. 비싼 수의사 치료를 필요로하는 개 또는 개가 부서지는 자동차와 같은 필연적 인 비상 사태. 평균 한 달 동안 달성 할 수있는 최소 판매 횟수입니까? 그렇지 않다면,이 일은 당신에게 나쁜 영향입니다! 그것을 거절하고 더 높은 수수료를 제공하거나 당신이 살 수있는 기본 급여를 가지고있는 것을 찾으십시오.
최소 계산 된 판매량에 만족한다고 가정 할 때 계획에서 가끔 판매 부진 을 허용해야합니다. 아직 은행 계좌가없는 경우 은행에 저축 계좌를 개설하십시오. 그 다음에 특히 성공적인 달을 맞이했을 때 비오는 날에 저축 계정에 수입을 일부 버려야합니다. 응급 상황을 대비하여 돈을 버는 것만으로도 안전감을 느낄 수 있으며 휴식과 즐거움을 도울 수 있습니다.
당신이 이미 순수한 커미션 직업에 종사하고 있고, 충분히 얻을 수 있도록 노력한다면, 왜 판매가 일어나지 않는지 분석 함으로써 상황을 개선 할 수 있습니다.
영업 프로세스의 어느 시점에서 잠재 고객을 잃게됩니까? 처음에는 충분한 리드가 없기 때문에 맞습니까? 그런 다음 새로운 리드 소스를 추적하거나 목록 중개인을 고용하십시오. 차가운 전화를하고 있지만 많은 약속을하지 않고 있습니까? 감기에 걸린 접근 방식을 살펴보고 좋은 개막전이나 재미있는 이점을 추가하십시오. 순수 커미션 직업은 종종 급여 소득보다 독립적입니다. 왜냐하면 회사에서 급여를 투자하면 자신을 꽤 가깝게 관리하기를 원할 것입니다. 순수 커미션 직업에서 자신을 관리하는 책임을 져야합니다. 경험 많은 영업 사원이 순수 커미션 역할을 좋아하는 이유입니다.