집행위원회
많은 소매 영업직은 수수료를 지불하지 않습니다. 특히 새로운 영업 사원에게는 커미션을 지불하지 않아도됩니다. 동료는 그들이 얼마를 팔든, 얼마만큼 팔든 상관없이 정액 급여를 지급받습니다.
이 급여 전용 유형의 직업은 소득이 판매 실적에 달려 있지 않기 때문에 새로운 영업 사원에게 위로가 될 수 있지만 실망 할 수 있습니다. 많은 영업 사원이 돈을 많이 모으기 때문에 지속적인 판매 동기가 없다면 새로운 일자리를 찾거나 계속 노력할 것입니다.
기본 플러스 커미션
기반과 커미션을 제공하는 영업직은 두 가지 장점을 모두 제공 할 수 있습니다. 판매원은 성공적인 판매를 위해 적절하게 보상 받지만 나쁜 달이있는 경우 굶주림에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 영업 사원이 특정 매출액 또는 해당 기간의 최소 매출액과 같은 특정 목표에 도달 할 때까지 커미션이 시작되지 않는 경우가 많습니다.
대부분의 직위는 1 년 내내 분기 별 또는 월별로 수수료를 지급합니다. 그러나 일부 고용주는 영업 사원이 연말까지 기본 연봉을 초과하여 지급하지 않는 "기본 플러스 보너스"일정을 수립 할 것입니다.
보너스는 일반적으로 특정 사전 설정 목표를 충족하거나 초과하는 것을 기반으로하지만 모든 판매가 직접 관련되지는 않습니다. 예를 들어, 보너스는 부분적으로 고객 피드백을 기반으로 할 수 있습니다.
위원회 전용
순수 커미션 영업 업무는 바로 그 것입니다. 영업 사원은 판매하는 것에 따라 돈을 지불합니다.
영업 사원 이 한 달 동안 영업을하지 않으면 돈을받지 못합니다. 그러나 성공적인 영업 사원은 동등한 기본 플러스 커미션 작업보다 순수 커미션 작업 을 통해 더 많은 돈을 벌어들이는 경향이 있습니다.
일부 순수 커미션 직업은 "수수료에 대한 무승부"의 형태로 안전망을 제공합니다. 회사는 각 기간의 시작 시점에 영업 사원에게 일정 금액을 지급합니다. 기간의 끝에서이 선불은 커미션으로 얻은 영업 사원보다 많이 공제됩니다. 영업 사원이 지불 한 금액보다 많은 수수료를받는다면 그는 추가 돈을 계속 보유합니다. 그러나 그가 자신의 인출보다 적은 수당을받는다면 그는 나머지를 회사에 지불해야합니다.
커미션의 종류
커미션 만 또는 기본 플러스 커미션 작업에서 커미션은 직선 또는 가변의 두 가지 기본 방법으로 계산할 수 있습니다. 직접 수수료는 판매 당 정해진 비율 또는 금액으로 계산됩니다. 예를 들어, 자동차를 판매하는 경우 판매하는 자동차 당 판매 가격의 10 %를받을 수 있습니다. 체육관 멤버십을 판매하는 경우 판매 당 25 달러의 평생 보상을받을 수 있습니다. 변수 수수료는 좀 더 복잡하고 특정 목표를 달성 할 때마다 변합니다. 예를 들어, 위의 예와 다른 판매점에서 자동차를 판매하는 사용자는 특정 기간 내에 판매하는 처음 10 대의 자동차에 5 %를, 초기 10 시간 이후에 판매하는 모든 자동차에 15 %의 자동차를 판매 할 수 있습니다.
드문 경우지만, 판매 작업도 잔여 수수료를 지불합니다. 즉, 영업 사원은 특정 계정이 활성화되어있는 한 계속 커미션을 받게됩니다. 잔여 커미션은 보험 판매에서 종종 제공됩니다. 예를 들어 고객이 보험료를 지불하는 한 영업 사원은 계속 보상을받습니다.
너에게 옳은게 뭐야?
새로운 영업 사원은 아마도 기본 플러스 수수료 업무에서 가장 잘 될 것입니다. 그녀가 로프를 배우고 경험을 얻는 동안 그녀는 약간의 호흡 실을 제공하지만, 판매가 더 잘되면 보상 수준이 높아집니다. 숙련 된 판매원은 가능한 한 많은 돈을 벌기 위해 집중하는 경향이 있으므로 커미션 전용 순위를 선호하는 경우가 많습니다. 순수 커미션 직업에서 정말 훌륭한 영업 사원은 특히 하이 엔드 제품 및 서비스를 판매하는 직장에서 많은 돈을 벌 수 있습니다.