직장
승마 용품, 보충제, 마구 , 예고편, 미용 장비 및 액세서리와 같은 마케팅 제품을 담당하는 말 제품 판매 담당자 (제조업체 대표라고도 함). 제품 판매 담당자는 소매점에 제품을 배치하려는 노력을 감독하는 영업 관리자가 감독합니다.
판매 담당자 위치 에는 두 가지 유형이 있습니다. 내부 판매 및 필드 (외부) 판매입니다. 내부 판매 위치는 주로 사무실 기반 설정에서 전화로 잠재 고객에게 연락하는 것입니다. 현장 판매 위치는 지정된 지역을 여행하거나, 제품을 판매하거나 특정 제품 라인과 관련된 교육을 제공하기 위해 직접 소매점을 방문하는 것입니다.
현장 영업 담당자는 강의 및 시연을 통해 제품의 최상의 특성을 강조하고 다양한 용도를 표시 할 수 있습니다. 이러한 시위는 말 산업 전시회, 컨벤션, 박람회, 말 쇼, 압정 가게 또는 소매 상점 위치에서 종종 제공됩니다. 또한 고객이 테스트 할 항목 (예 : 새들 또는 기타 압정)을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
컴퓨터 기술은 영업 담당자가 설정 한 할당량을 충족 시키거나 초과하도록 판촉 활동 및 판매량을 신중하게 모니터링해야하므로 영업 전문가에게는 매우 중요합니다.
경력 옵션
말 제품 판매 담당자는 특정 유형의 공급 업체에 제품을 판매하거나 무역 박람회 및 업계 이벤트에서 상품을 제공하는 것을 전문으로 할 수 있습니다. 제품 및 브랜드별로 특성화가 일반적입니다. 영업 담당자는 예를 들어 안장, 전문 말 사료 또는 발굽 처리의 특정 라인을 나타낼 수 있습니다.
성공하면 제품 판매 담당자가 판매 관리자 직책으로 이동하여 담당자 팀을 감독 할 수 있습니다. 영업 관리자는 또한 영업 팀에 대한 교육 및 지원을 제공합니다.
말의 제품 판매 담당자는 필요한 기술을 쉽게 양도 할 수 있기 때문에 애완 동물 제품 판매 또는 수의학 제약 판매 분야로 전환 할 수도 있습니다.
교육과 훈련
대부분의 말 제품 판매 담당자는 최소한 동물 과학 , 비즈니스 또는 마케팅과 관련된 분야의 학사 학위를 소지하고 있습니다. 대학원 또는 현장에서의 광범위한 실제 경험이있는 사람들은 최고의 기회를 얻는 경향이 있습니다. 말 제품 판매 담당자는 말 산업에 대한 철저한 지식, 강력한 말하기 기술 및 설득을위한 요령이 있어야합니다. 대부분의 신입 사원은 고객과 상호 작용하기 전에 고용주와 교육 과정 을 완료해야합니다.
판매에 종사하는 사람들에게는 여러 가지 인증 옵션이 있습니다. 하나의 높은 평가를받은 인증 프로그램은 Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF)을 통해 제공됩니다. MRERF는 Certified Professional Manufacturer 's Representative (CPMR) 또는 Certified Sales Professional (CSP) 자격증을 제공합니다.
American Pet Products Manufacturer 's Association (APPMA)은 애완 동물 제품 영업 담당자에게 가장 눈에 띄는 회원 그룹이며, 일부 말 담당자도 회원입니다. 무역 협회는 매년 시장 조사 연구를 실시하고 교육 행사를 개최하며 매년 글로벌 애완 동물 박람회를 주최합니다.
잘 알려진 또 다른 멤버십 그룹은 제조업체의 대리인을위한 네트워킹 이벤트 (말 산업에 종사하는 사람들을위한 네트워킹 이벤트)와 판매 업계 전체에 대한 연구를 제공하는 Manufacturers 'Agents National Association입니다. 특히 말 제품 판매 전문가에게는 초점을 맞추지 않았지만이 그룹은 유용한 영업 지원을 제공합니다.
봉급
말 제품 판매 담당자에 대한 보상은 일반적으로 수수료 및 급여에 따라 결정됩니다. 대부분의 제품 담당자는 특정 판매 이정표를 달성 할 때 보너스를받을 자격이 있습니다.
말 제품 판매 담당자는 일반적으로 연간 5 만 달러 이상을 벌어들입니다. Indeed.com은 애완 동물 제품 판매 담당자의 연봉이 평균 약 79,000 달러라고보고합니다.
노동 통계국 (BLS)은 급여 조사에서 말이나 애완 동물 제품 담당자를 구분하지 않지만 모든 영업 담당자의보다 일반적인 범주에 포함됩니다. BLS에 따르면 영업 담당자 중 가장 낮은 10 %는 연간 37,430 달러 미만의 수익을 올렸으며 가장 높은 10 %는 연간 149,010 달러 이상을 벌었습니다. 2014 년 판매 담당자의 평균 임금은 75,140 달러였습니다.
현장 영업 담당자는 종종 회사 차량 사용, 지불 한 여행 경비 및 접대하는 고객 및 기타 부대 비용에 대한 추가 보상 및 혜택을받습니다.
작업 Outlook
BLS에 따르면 영업 대표직은 약 7 %의 속도로 모든 직업의 평균 속도만큼만 성장할 것으로 예상되므로 경쟁은 2014 년에서 2024 년 사이에 상당히 안정적으로 유지되어야합니다. 지난 몇 년 동안 성장을 보여 왔기 때문에이 수요를 충족시키기 위해 말 판매 위치가 계속 확장 될 것입니다.